【正文】 叐眾觃模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市癿網(wǎng)吧迚行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天癿使用人次為 4－ 6 人，在節(jié)假日和周末還有 30％左右癿增長(zhǎng)。 桌面廣告癿優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)叐眾群體針對(duì)性強(qiáng) 網(wǎng)吧媒體癿叐眾主要是年輕一代，接叐其信息癿多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入癿白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨二統(tǒng)一，追求旪尚，消費(fèi)能力集中，丏具有很強(qiáng)癿消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。宣傳效果可以想象。 劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)癿収展，以及年輕人癿生活方式癿改發(fā)，電規(guī)廣告癿優(yōu)勢(shì)在日益削減。 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。。。?！ 廣告宣傳方案 每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意癿接叐著廣告癿洗禮，繼而有意戒無(wú)意癿購(gòu)買、使用廣告中癿產(chǎn)品和服務(wù)。 F．礦物質(zhì)含量檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件。 活動(dòng)分四個(gè)區(qū)：文藝表演區(qū) /簽約接待區(qū) /清洗服務(wù)區(qū) /陳列展示區(qū) 項(xiàng)目 責(zé)任和目的 內(nèi) 容 執(zhí)行人 /負(fù)責(zé)人 文藝表演區(qū) 1．渲染現(xiàn)場(chǎng)氣份； 2．主持人作好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引工作；注：適時(shí)提醒觀眾?潤(rùn)通水含礦物質(zhì)。 5． 現(xiàn)場(chǎng)銷售政策：現(xiàn)場(chǎng)簽約用戶免費(fèi)獲贈(zèng)飲水機(jī)一臺(tái)，一年內(nèi)消費(fèi) 25桶者飲水機(jī)歸水戶所有；不夠 25桶者（靈活 ）飲水機(jī)由本片負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員收回（業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該片飲水機(jī)維護(hù)清洗的監(jiān)督，增加針對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售風(fēng)險(xiǎn)）。演出節(jié)目包括：三句半（內(nèi)容是有關(guān)潤(rùn)通純凈水的，企劃部提供）、歌舞、雙簧（內(nèi)容是有關(guān)潤(rùn)通純凈水的）。 ㈤活動(dòng)時(shí)間 今年 6月 —— 8月的周六、周日，早 9： 00—— 16： 00 ㈥活動(dòng)地點(diǎn) 選定的居民住宅社區(qū) ㈦活動(dòng)人員（每小區(qū)為單位） —— 具體人員落實(shí)待定 將第一階段開發(fā)目標(biāo)小區(qū)劃分給專職負(fù)責(zé)的業(yè) 務(wù)人員 1名； 中保工作人員 1名（靈活）； 主持人 1名； 演員若干； 記錄員 1名； 飲水機(jī)消毒人員 1名。 2．潛在用戶電話及住址數(shù)據(jù)的收集。 2．銷售旺季 69月，社區(qū)促銷活動(dòng)方案 ㈠活動(dòng)背景： 愈演愈烈的?水戰(zhàn)?硝煙彌漫，由于我產(chǎn)品在全市水市場(chǎng)已占一席之地，市場(chǎng)擴(kuò)充迫在眉睫！今年工作的主要重點(diǎn)是居民社區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止去年年底，我市已建成居民住宅小區(qū) 60余個(gè)，大桶水銷售市場(chǎng)空間大，營(yíng)銷環(huán)境不象瓶裝水那樣緊張。 十一、市場(chǎng)策劃及 操作支持（張弛促銷，品牌效應(yīng)與利潤(rùn)效應(yīng)雙環(huán)緊扣） 主題：針對(duì)大桶水進(jìn)行社區(qū)促銷活動(dòng) 提升銷售用戶量和利潤(rùn) 注：全市區(qū)居民住宅小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的建立，需調(diào)查的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)如下：全市現(xiàn)有居民住宅小區(qū)多少個(gè)？已動(dòng)工未建成有多少？分別為什么名字？地點(diǎn)？住戶為多少？ 1． 健康飲水中心的成立（貫名掛靠市級(jí)機(jī)構(gòu)如：市衛(wèi)生廳、衛(wèi)生防疫站、某著名大醫(yī)院等）： 工作內(nèi)容 —— 對(duì)各品牌水用戶使用的飲水機(jī)進(jìn)行免費(fèi)消毒服務(wù)；定期對(duì)潤(rùn)通水的新老用戶飲水機(jī)進(jìn)行免費(fèi)清洗消毒；配合社區(qū)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)； 工作目的 —— 彰顯潤(rùn)通品牌的大氣， 目的是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象在消費(fèi)者心目中的?占地面積?，最終達(dá)到搶占對(duì)方市場(chǎng)的目的；潤(rùn)通水金牌服務(wù)的重要體現(xiàn)。 2．為了企業(yè)及產(chǎn)品形象在傳播過(guò)程中的完整而統(tǒng)一，更好的配合品牌擴(kuò)充和銷售，目前必須制作一盤集有這一季水促銷活動(dòng)實(shí)況穿插潤(rùn)通水品牌標(biāo)版 +健康飲水小常識(shí) +潤(rùn)通水特點(diǎn)簡(jiǎn)介 +潤(rùn)通飲品公司介紹 +潤(rùn)通集團(tuán)介紹 +訂水、服務(wù)電話 +活動(dòng)背板、現(xiàn)場(chǎng)小型宣傳板的制作標(biāo)準(zhǔn)的光碟。 ⑷底價(jià)大包政策建 議 4． 00元 /桶，提成公司統(tǒng)一配送。管理辦法：公司印制特殊水票，采用底價(jià)大包形式銷售發(fā)包。 銷售模式：采用自營(yíng)為主，大包為輔，統(tǒng)一配送的原則。 廣告 —— 潤(rùn)通水初期品牌 建立廣告的媒體投入量相對(duì)較大，現(xiàn)階段由于產(chǎn)品成熟期的投資政策規(guī)律及資金嚴(yán)重不足，廣告投入應(yīng)采用緊縮政策，在電視、報(bào)紙上的投入緊縮（或基本不投入），廣播電臺(tái)在資金準(zhǔn)許的情況下可適當(dāng)根據(jù)實(shí)際需要做小量適當(dāng)?shù)呐浜贤度耄ㄖ饕浜线m時(shí)的促銷活動(dòng)和針對(duì)流動(dòng)性大的人群 —— 例如出租車司機(jī)或其它）。 團(tuán)購(gòu) —— 6元 /桶（注：對(duì)于階段性飲水量不足標(biāo)準(zhǔn)量的，同一用戶續(xù)購(gòu)水票價(jià)格不應(yīng)變動(dòng)） 贈(zèng)機(jī)政策 —— 8． 00 元 /桶（根據(jù)以往促銷實(shí)踐中遇到的 問(wèn)題點(diǎn)） 七、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移） 根據(jù)潤(rùn)通水產(chǎn)品分類及產(chǎn)品終端用戶特點(diǎn)，大桶水主要采用直銷手段（針對(duì)學(xué)校、企事業(yè)單位、社區(qū)家庭等）。 哈爾濱市人口為 946． 23萬(wàn)，市區(qū)人口 329． 86萬(wàn)。就哈爾濱市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境具復(fù)雜性與多變性，下面就我們的主要四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析： 品名 模式 市場(chǎng)價(jià)格（元 /桶）日配送量 （桶）備注 大禹 自營(yíng) 8． 00 8001000 散戶多 報(bào)達(dá) 自營(yíng) +外包 4． 507． 00 2020以上 龍丹 自營(yíng) +外包 5． 0010． 00 13001400 教委中標(biāo) 完達(dá)山 代理制 3． 50 1500 代理商 5060個(gè) 日吉 代理制 3． 00 300400 安吉爾 代理制 2． 5 梅園 自營(yíng)（大包） 3． 5 100200 五、市場(chǎng)潛量（深度挖掘，舍我其誰(shuí)） 正確的分析市場(chǎng)潛量能更好地制定企業(yè)及產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)及銷售作到最大限度上的心 中有數(shù)；哈爾濱市行政區(qū)下轄 6區(qū)、 12縣（市）。針對(duì)適時(shí)的市場(chǎng)需求開發(fā)消費(fèi)者飲用水或相關(guān)的水產(chǎn)品，除茶飲料，果汁等；現(xiàn)階段，我們公司產(chǎn)品開發(fā)已初見端倪，冰紅茶、綠茶、鮮橙汁、葡萄汁、玉米肽等品種正在進(jìn)行不同階段的運(yùn)做。 三、水產(chǎn)品分析 飲用水本身產(chǎn)品特點(diǎn)決定它屬低利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)又決定了它的普及性及永不衰退的市場(chǎng)特性。利潤(rùn)成階段出現(xiàn)，資金回籠集中。 二、水用戶分析 小瓶純凈水用戶呈散射狀，流動(dòng)性強(qiáng)，單元成本高也就是說(shuō)利潤(rùn)低的特點(diǎn)。統(tǒng)籌安排好送水戶的送水時(shí)間及行程。 風(fēng)險(xiǎn)分析 —— 由于公司近期資金的短缺，投入減少，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其它方面的威脅仍要保證純凈水整個(gè)市場(chǎng)的正常運(yùn)作，無(wú)疑加大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，正確了解分析企業(yè)內(nèi)部、外部及產(chǎn)品本身的風(fēng)險(xiǎn)能更好的有效的制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。我們就喜歡這樣的政策機(jī)會(huì)。如何利用好這個(gè)季節(jié)機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓緊時(shí)機(jī)使?jié)櫷ㄋ谄放茢U(kuò)展和銷售上上一個(gè)臺(tái)階，是這一季的經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)。 C/來(lái)自于大鱷類品牌搶奪市場(chǎng)的壓力。同時(shí)，也必須有將劣勢(shì)有效轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品作到 最好的思路。 B/品牌優(yōu)勢(shì)，品牌形象的打造力度優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這得益于在品牌創(chuàng)建期公司決策者強(qiáng)力的品牌意識(shí)和各種媒體的高額投入； C/市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定，這得益于優(yōu)惠的銷售政策； D /服務(wù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的配送能力和完善的服務(wù)措施。而考慮潤(rùn)通水能在今后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地不被淘汰出 局，長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮品牌打造是常抓不懈的主題 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 —— 每個(gè)企業(yè)都有不同于其它企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段我們的優(yōu)勢(shì)： ※ A/飲水機(jī)統(tǒng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)：很好的掌控資金流，將風(fēng)險(xiǎn)化敵為友。 各地方因整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)狀況的不同水市場(chǎng)的營(yíng)銷情況也不盡相同，就我們產(chǎn)品而言，以往至今潤(rùn)通純凈水最高日輸送量達(dá) 1500桶左右，水戶已達(dá) 13000多戶，在哈爾濱的市場(chǎng)份額 已初具規(guī)模，在具備實(shí)力地方品牌水的市場(chǎng)上位居前列，就品牌實(shí)力和生產(chǎn)能力而言我們具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但我們同樣逃脫不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻的威脅。 全國(guó)?水仗?硝煙中彌漫著品牌戰(zhàn)，水市場(chǎng)?燒開?了。預(yù)計(jì)今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，一部分小的品牌將被淘汰出局。第二集團(tuán)開始了市場(chǎng)擴(kuò)張，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在著極大的變數(shù)。 在瓶裝水市場(chǎng)，形成了三大集團(tuán)。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水 2020年的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了 554萬(wàn)噸，超過(guò)了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。 我國(guó)飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。飲用水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步加劇，?水戰(zhàn)?也愈演愈烈。第一集團(tuán)已經(jīng)成為全國(guó)性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總之，