商業(yè)漆三年營銷規(guī)劃(存儲版)
【正文】 有的區(qū)域市場內(nèi)均已有一定的知名度，作為一家上市公司，其公眾形象和信譽也是對其品牌的一個重要保證。每個辦事處內(nèi)銷售人員按品牌分開配置，做“燈塔”的只做“燈塔”，做“繽紛”的只做“繽紛”。燈塔目前最強的地方就是其具備一定的技術(shù)開發(fā)能力，因此要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，逐步提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，有針對性地、及時地推出市場上有需求的新產(chǎn)品，為公司的銷售提供強有力的支援。*附：銷售部員工培訓計劃表實施項目負責人進度123456789101112產(chǎn)品知識培訓銷售技巧訓練與應(yīng)用技術(shù)部的新產(chǎn)品研討會銷售管理手冊制定成功案例發(fā)表表揚活動團隊聯(lián)誼活動競爭研討會銷售競賽銷售部員工培訓計劃表 27 / 272002年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖西安辦事處銷售行政沈陽辦事處濟南辦事處天津辦事處主任1人燈塔3人繽紛2人秘書1人主任1人燈塔5人繽紛4人秘書1人主任1人燈塔3人繽紛2人秘書1人主任1人燈塔3人繽紛2人秘書1人統(tǒng)計2人秘書1人銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)部市場部商業(yè)漆小組商業(yè)漆小組3人2人2002年銷售部共計35人 2003年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖銷售總監(jiān)沈陽辦事處濟南辦事處天津辦事處統(tǒng)計3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔6人繽紛4人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔2人繽紛1人秘書1人上海辦事處銷售行政西安辦事處銷售經(jīng)理商業(yè)漆小組應(yīng)用技術(shù)部市場部3人4人商業(yè)漆小組2003年銷售部共計48人 2004年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖銷售總監(jiān)3人4人商業(yè)漆小組商業(yè)漆小組應(yīng)用技術(shù)部市場部銷售行政西安辦事處沈陽辦事處濟南辦事處天津辦事處主任1人燈塔4人繽紛2人秘書1人統(tǒng)計3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔6人繽紛4人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔1人繽紛1人秘書1人銷售經(jīng)理成都辦事處上海辦事處2004年銷售部共計55人十一. 技術(shù)服務(wù)目標l 幫助銷售人員和經(jīng)銷商解決銷售過程中的技術(shù)問題l 完善新產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用環(huán)節(jié)人員配備在銷售系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)部內(nèi)設(shè)立專門的小組，配合商業(yè)漆銷售部工作。按經(jīng)銷商的年進貨量設(shè)立3個層級，每年結(jié)算一次：A級 比較容易達到的目標 返點3％B級 通過努力才能達到的目標 返點5％C級 努力加上機遇才能達到的目標 返點7％ 八. 渠道策略目標l 在進入的區(qū)域市場內(nèi)，建立起一個富有效率的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)l 用分銷的形式，依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來滲透目前營銷渠道中的問題① 經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品銷售的重視程度不夠② 公司與經(jīng)銷商的沖突? 公司目前開設(shè)的經(jīng)銷公司與代理商之間有不平等競爭? 經(jīng)銷商在市場情報的反饋方面做得很差③ 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突 如爭奪區(qū)域、相互竄貨等④ 公司內(nèi)部的沖突 如“燈塔”和“繽紛”之間相互經(jīng)銷商的重疊和產(chǎn)品沖突⑤ 區(qū)域中經(jīng)銷商數(shù)目不合理 存在著某一地區(qū)經(jīng)銷商太過密集，銷售狀況不好；另有廣大地區(qū)沒有開發(fā)經(jīng)銷商策略① 解決經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品銷售的不重視? 提供經(jīng)銷商獎勵方法：用年終返點的形式? 提供有效的廣告和促銷支持? 提供銷售管理的專有知識如商品陳列、人員培訓、店面管理、庫存管理等② 解決經(jīng)銷商與公司之間的沖突? 撤消所有的公司自己開設(shè)的經(jīng)銷公司或
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