【正文】 196384603 1464 未分配利潤(rùn)1302955751447 2196 累計(jì)未分配利潤(rùn)130425100024474653 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 單位：（萬元）年份第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)940173438408149 現(xiàn)金580124831206754 應(yīng)收賬款1353604957201395 存貨00000固定資產(chǎn)原值282388555947減:累計(jì)折舊3674101161332固定資產(chǎn)凈值208287394615無形資產(chǎn)凈值100100100100100資產(chǎn)合計(jì)6261248212143348864負(fù)債應(yīng)付賬款308037811343468所有者權(quán)益466743743743743130425100024574653負(fù)債及所有者權(quán)益6261248212143348864 現(xiàn)金流量表 單位：（萬元）年份第一年第二年第三年第四年第五年31304851134231561)凈收入130491959150736602）應(yīng)收賬款增加(減少)1352251352256753)折舊363827601714)應(yīng)付賬款增加(減少)305029875623340003752938460314641)權(quán)益增加3752250002)按股分紅01963846031464 財(cái)務(wù)分析:經(jīng)濟(jì)效果分析（1）五年的NPV=5963萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，即使以五年的貸款利率,而在前三年的NPV=2203,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0,所以本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果良好；（2）產(chǎn)品投資回收期短，3年內(nèi)可收回全部投資；（3）該項(xiàng)目是一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的項(xiàng)目。（3）銷售收入變動(dòng)的影響 NPV=K+[B（1+z）C]*（P/A，%，5）*（P/F，%，1） 0=600+[5260（1+z）3210]* * z=計(jì)算表明：%以上時(shí)，以上計(jì)劃變得不可行（4）結(jié)論： 通過上面的計(jì)算，該計(jì)劃具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二、財(cái)務(wù)假設(shè)及財(cái)務(wù)分析假設(shè)條件： 我們公司是食品行業(yè)，沒有庫存一說，當(dāng)天的產(chǎn)品當(dāng)天銷售玩，絕不會(huì)留到明天賣，做餐飲行業(yè)，尤其是月餐這一特殊的餐飲行業(yè)，我們更加注重食品的新鮮，所以我們是零庫存； 我們的月餐周期分為4天和一個(gè)月兩種，所以有應(yīng)收賬款，具體看我們的規(guī)模而假設(shè)； 隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，各種成本呈遞減趨勢(shì)； 銀行利率按目前的利率計(jì)算（%，浮動(dòng)幅度為20%。 第二期投資在第一期投資后一年開始再投入，主要來源是風(fēng)險(xiǎn)投資商，共需要人民幣225萬元，資金的使用如下： 分別在福州和睦婦產(chǎn)醫(yī)院、福州協(xié)和醫(yī)院、福州鼓樓婦科醫(yī)院、福州左海醫(yī)院、東南婦幼保健醫(yī)院增設(shè)5家分店，共需要120萬。 信息來源表 單位：（%）信息來源電視廣告報(bào)紙雜志親朋好友推薦商場(chǎng)促銷百分比 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求我們需要600萬的風(fēng)險(xiǎn)投資，用于公司未來幾年內(nèi)本公司的進(jìn)一步快速發(fā)展。我們還將會(huì)和知名醫(yī)院、原材料供應(yīng)商合作進(jìn)行聯(lián)合銷售；聘請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師作為我們的產(chǎn)品顧問，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量及營(yíng)養(yǎng)均衡，最大化的實(shí)現(xiàn)對(duì)孕婦呵護(hù)及服務(wù)。在團(tuán)訂方面，人員上門服務(wù)，主要走進(jìn)醫(yī)院進(jìn)行推銷。所以我們會(huì)非常重視。我們主要根據(jù)醫(yī)生和產(chǎn)婦提供的信息來給產(chǎn)婦量身定做月餐，對(duì)于普通顧客，我們的滋補(bǔ)品主要根據(jù)季節(jié)的需要和顧客的口味進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，做出既補(bǔ)身體有可口的滋補(bǔ)品。我們還和醫(yī)院建立起有好的合作關(guān)系。 產(chǎn)前滋補(bǔ)品 媽媽教室　　媽媽教室免費(fèi)邀請(qǐng)?jiān)袐屵渖险n，推廣正確的養(yǎng)胎和坐月子的 方法；現(xiàn)場(chǎng)有月子餐試 吃、產(chǎn)后束腹帶的纏綁示范。我們公司將率先引入質(zhì)量文化管理體系確保我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)良。三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 因?yàn)槟壳暗脑伦硬瓦€沒有普及，是一個(gè)新興行業(yè)，沒有一個(gè)行業(yè)的表準(zhǔn)，無法得到大眾的認(rèn)可。 安全衛(wèi)士，我們引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)士消毒設(shè)備。從我們的調(diào)查顯示，月子餐之所以沒有普及是因?yàn)閮r(jià)格太高，跟普通家庭的經(jīng)濟(jì)收入不相符合，而且市面上其他的小作坊的月子餐的衛(wèi)生安全沒保障，于是我們公司成立就是為了解決位于這兩者之間的問題，我們略去了一些沒必要的開銷，然后根據(jù)顧客的需求我們提供不同的服務(wù)，同時(shí)我們嚴(yán)格把關(guān)我們的食品衛(wèi)生安全這一塊。這樣我們就更加明確了自己的目標(biāo)，在保證質(zhì)量的情況下減少一些可有可無的服務(wù)，降低成本，同時(shí)還要根據(jù)顧客的口味來推出我們的產(chǎn)品，讓顧客滿意。從而來引導(dǎo)并促使消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴并采取購買行為。其中有從加盟連鎖店得到的配方，也有通過書籍和咨詢醫(yī)生自行研究的配方。在選址上，月子湯店面選擇在醫(yī)院周邊，這樣更方便目標(biāo)顧客訂餐。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的“月子餐”從形式上說分為兩種：一為“DIY月子餐”；二為成品“月子餐”，兩種都是臺(tái)式月子餐。 （5）實(shí)施創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以獨(dú)特、個(gè)性的設(shè)計(jì)、優(yōu)異的質(zhì)量、最好的服務(wù)穩(wěn)定顧客，保證有比較穩(wěn)定的利潤(rùn)來源； （6）對(duì)于產(chǎn)品過剩的問題，我們可以叫員工把剩下的產(chǎn)品免費(fèi)帶回家這樣一來，既不會(huì)浪費(fèi)，同時(shí)也是一種人員激情的調(diào)動(dòng)的投資，一箭雙雕?；谏鲜龅氖聦?shí)，我們將在東南地區(qū)月子餐行業(yè)中率先導(dǎo)入保護(hù)商標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)的專利策略，對(duì)于自己的商標(biāo)、新包裝等進(jìn)行注冊(cè)等法律保護(hù)措施。質(zhì)量檢驗(yàn)送貨決策市場(chǎng)總監(jiān) 林文烽 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級(jí)通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。對(duì)于顧客的親人們，他們也不必奔波與醫(yī)院和家之間，而且還免去了他們?nèi)ナ袌?chǎng)和煮飯的麻煩，把更多的時(shí)間用在照顧病人上。公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三階段：第一階段（2012年）在2012年，我們將在福州建立起自己的總部、產(chǎn)部和在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院附近各設(shè)立 一家銷售門店。有了資金后我們可望在一個(gè)月內(nèi)能使設(shè)施足以滿足公司的需求。我們立志于產(chǎn)品質(zhì)量安全、成本控制、銷售與服務(wù)等方面恪守信譽(yù)、提升品牌。風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金采取分期投入的辦法：第一年風(fēng)險(xiǎn)投資商和學(xué)校的第一期投入資金分別為175萬和200萬元人民幣用于基礎(chǔ)硬件的采購及前三家連鎖店的設(shè)立；第一期投入運(yùn)營(yíng)1年后風(fēng)險(xiǎn)投資商再投入第二期風(fēng)險(xiǎn)資金225萬元人民幣，用于公司的連鎖店的相繼開設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。 車輛的購置（一輛商務(wù)車20萬，一輛冷藏運(yùn)輸車15萬，一 輛采購車10萬，）共需要60萬。 有醫(yī)院的強(qiáng)大支持 我們的產(chǎn)品得到大多數(shù)人的青睞管理： 因?yàn)槲夜咎幱趧?chuàng)業(yè)階段，所以我們將采取職能式的管理模式。新產(chǎn)品的研制和推廣 考慮到不同地區(qū)有不同的坐月子習(xí)慣，我們根據(jù)不同的習(xí)慣，去研究出不同的搭配方式，來滿足顧客的需求。我們的目標(biāo)顧客：是普通住院產(chǎn)婦。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。福州的每年的新生兒有5萬多（去年福州的出生人口是57623人，據(jù)《2010年福州計(jì)生年報(bào)統(tǒng)計(jì)》），再加上很多住院產(chǎn)婦的家離醫(yī)院較遠(yuǎn)，不方便從家里帶餐到醫(yī)院，再加上對(duì)產(chǎn)婦剛分娩完的飲食注意不太了解，還有對(duì)于坐月子，大多數(shù)家長(zhǎng)都是根據(jù)以前長(zhǎng)輩們口傳下來的經(jīng)驗(yàn)，或者從身邊人那里打聽來的一些信息，并沒有系統(tǒng)和科學(xué)的理論作為支持，存在很多問題，隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)婦們對(duì)月餐的口味的要求也越來越高，同時(shí)對(duì)坐月子后身材的恢復(fù)也越來越渴望。味來知心食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書味來知心食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書第一章 摘要 1第二章 公司介紹 6一、宗旨 6二、公司的簡(jiǎn)介 6三、SWOT分析 7四、公司戰(zhàn)略 7五、價(jià)值評(píng)估 8六、公司管理 9管理組織 9管理隊(duì)伍 9公司管理戰(zhàn)略 9七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 10八、風(fēng)險(xiǎn) 10第三章 市場(chǎng)分析 12一、市場(chǎng)介紹 12二、目標(biāo)市場(chǎng) 13安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 13產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 13新產(chǎn)品的研制和推廣 13三、顧客的購買準(zhǔn)則 13四、銷售策略 14第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 15一、住院期間月餐提供與DIY月子餐競(jìng)爭(zhēng)性分析 15二、總競(jìng)爭(zhēng)策略 16三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 16第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 17一、產(chǎn)品的品種規(guī)劃 17二、研究與開發(fā) 18三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 18四、烹飪和