五糧液國(guó)壯夜場(chǎng)酒的可行性分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 服務(wù)公司的30多個(gè)品牌砍斷，保留十余個(gè)主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！安辉趶V東，就是在廣東的路上”這句話(huà)很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。 八、白酒產(chǎn)品分析 由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式, 但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。 以廣東為例，%、農(nóng)村49%；全省平均為46%；已經(jīng)全面達(dá)到國(guó)際糧農(nóng)組織界定的富裕型小康標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)高檔消費(fèi)品的能力已經(jīng)形成，并將日漸擴(kuò)大。我們從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，消費(fèi)者黑箱將揭示什么人，在什么時(shí)間，在什么場(chǎng)合，抱著什么目的去消費(fèi)什么產(chǎn)品。過(guò)去在夜場(chǎng)里喝烈性白酒的人通常少一點(diǎn)，理由是這里是輕松悠閑的地方，白酒的屬性與消費(fèi)的環(huán)境略顯失調(diào)。 我們說(shuō)，市場(chǎng)總有消費(fèi)領(lǐng)袖。當(dāng)什么都敢干的時(shí)候一定是喝迷糊了。五糧液集團(tuán)坐落在宜賓市北面的岷江之濱，以生產(chǎn)銷(xiāo)售五糧液系列酒為主，兼制造、生物工程、藥業(yè)、印刷，電子器件、物流運(yùn)輸， 1998年在原宜賓五糧液酒廠(chǎng)基礎(chǔ)上經(jīng)公司制改造為集團(tuán)有限公司，是以五糧液系列酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元化經(jīng)營(yíng)的特大型企業(yè)集團(tuán)。 據(jù)國(guó)家文物部門(mén)鑒定，企業(yè)現(xiàn)存最古老的窖址為明初窖池，距今已有600年的歷史。 行業(yè)中各酒業(yè)集團(tuán)的興衰榮辱，無(wú)不揭示了在白酒行業(yè)中發(fā)展，有如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，欲乘風(fēng)破浪，就必須要不斷的創(chuàng)新，改革，身為中國(guó)酒業(yè)盟主的五糧液也不會(huì)例外。（通過(guò)包裝、CF創(chuàng)意體現(xiàn)） 三、 內(nèi)涵：激情進(jìn)取。 4】 終端價(jià)格估算比率為：經(jīng)銷(xiāo)商與終端結(jié)算價(jià)15％＝商超價(jià)格 經(jīng)銷(xiāo)商與終端結(jié)算價(jià)50％＝酒店價(jià)格 5】出廠(chǎng)價(jià)含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項(xiàng)成本費(fèi)用。 產(chǎn)地的品質(zhì)： 五糧液集團(tuán)強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系為國(guó)壯酒保駕護(hù)航 工藝的品質(zhì)： 五糧液集團(tuán)國(guó)壯酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無(wú)二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長(zhǎng)的，需要79—90天。 白酒進(jìn)入夜場(chǎng)銷(xiāo)售相信各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎所有娛樂(lè)場(chǎng)所的夜場(chǎng)都消費(fèi)白酒的現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)還不多見(jiàn)?！?，中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)五糧液集團(tuán)的高度重視既是對(duì)五糧液集團(tuán)成績(jī)的肯定，又是五糧液集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。 五糧液集團(tuán)國(guó)壯酒依托五糧液集團(tuán)，推出五糧液第一款、也是中國(guó)第一款的細(xì)分市場(chǎng)（夜場(chǎng)）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團(tuán)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，已具有發(fā)展成為中國(guó)名優(yōu)高檔白酒強(qiáng)勢(shì)品牌的潛力，其發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于搶占白酒空白市場(chǎng)，對(duì)照現(xiàn)有市場(chǎng)中高高檔品牌，五糧液集團(tuán)國(guó)壯酒可在產(chǎn)品品質(zhì)上對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)作進(jìn)一步的提升，在品牌的文化、消費(fèi)訴求上進(jìn)行區(qū)隔，并加強(qiáng)通路營(yíng)銷(xiāo)的力量，實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在35年內(nèi)將這一品牌運(yùn)作成為一個(gè)全國(guó)性的名優(yōu)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌；運(yùn)作成為中國(guó)時(shí)尚白酒新秀第一品牌。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功。在東莞夜場(chǎng)中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習(xí)慣，由于這一習(xí)慣促成了大量的白酒銷(xiāo)售。來(lái)夜場(chǎng)的人越來(lái)越多，身份也越來(lái)越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場(chǎng)也一定會(huì)帶來(lái)了一些前所未有的變化。因?yàn)楝F(xiàn)在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標(biāo)新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時(shí)髦，就有人跟進(jìn)。 財(cái)產(chǎn)的集中度逾來(lái)逾強(qiáng)，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財(cái)產(chǎn)的45%，10%%，80%%。品牌營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)縱深發(fā)展。 ?。ǘ┐ň剖袌?chǎng)化的腳步比其它省份快 職業(yè)經(jīng)理人不斷加入白酒業(yè)，人才優(yōu)勢(shì)在白酒行業(yè)開(kāi)始邁向一個(gè)新高，進(jìn)一步加強(qiáng)了以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯臓I(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。 2004年，中國(guó)白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進(jìn)入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來(lái)越多，超高檔的白酒也走上舞臺(tái)。 四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況 2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。未來(lái)3－5年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬(wàn)噸－400萬(wàn)噸之間。 中國(guó)白酒
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