五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告(存儲版)
【正文】 服務(wù)公司的30多個品牌砍斷，保留十余個主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業(yè)帶來了新的市場機會?！安辉趶V東，就是在廣東的路上”這句話很好的說明了這一點。 八、白酒產(chǎn)品分析 由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式, 但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。 以廣東為例，%、農(nóng)村49%；全省平均為46%；已經(jīng)全面達(dá)到國際糧農(nóng)組織界定的富裕型小康標(biāo)準(zhǔn)，消費高檔消費品的能力已經(jīng)形成，并將日漸擴大。我們從營銷角度來看，消費者黑箱將揭示什么人，在什么時間，在什么場合，抱著什么目的去消費什么產(chǎn)品。過去在夜場里喝烈性白酒的人通常少一點，理由是這里是輕松悠閑的地方，白酒的屬性與消費的環(huán)境略顯失調(diào)。 我們說，市場總有消費領(lǐng)袖。當(dāng)什么都敢干的時候一定是喝迷糊了。五糧液集團坐落在宜賓市北面的岷江之濱，以生產(chǎn)銷售五糧液系列酒為主，兼制造、生物工程、藥業(yè)、印刷，電子器件、物流運輸， 1998年在原宜賓五糧液酒廠基礎(chǔ)上經(jīng)公司制改造為集團有限公司，是以五糧液系列酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿(mào)等多元化經(jīng)營的特大型企業(yè)集團。 據(jù)國家文物部門鑒定，企業(yè)現(xiàn)存最古老的窖址為明初窖池，距今已有600年的歷史。 行業(yè)中各酒業(yè)集團的興衰榮辱，無不揭示了在白酒行業(yè)中發(fā)展，有如“逆水行舟，不進則退”，欲乘風(fēng)破浪，就必須要不斷的創(chuàng)新，改革，身為中國酒業(yè)盟主的五糧液也不會例外。（通過包裝、CF創(chuàng)意體現(xiàn)） 三、 內(nèi)涵：激情進取。 4】 終端價格估算比率為：經(jīng)銷商與終端結(jié)算價15％＝商超價格 經(jīng)銷商與終端結(jié)算價50％＝酒店價格 5】出廠價含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項成本費用。 產(chǎn)地的品質(zhì)： 五糧液集團強大的質(zhì)量管理體系為國壯酒保駕護航 工藝的品質(zhì)： 五糧液集團國壯酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨一無二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長的，需要79—90天。 白酒進入夜場銷售相信各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎所有娛樂場所的夜場都消費白酒的現(xiàn)象，在國內(nèi)還不多見?！?，中央領(lǐng)導(dǎo)對五糧液集團的高度重視既是對五糧液集團成績的肯定，又是五糧液集團與時俱進的強大動力。 五糧液集團國壯酒依托五糧液集團，推出五糧液第一款、也是中國第一款的細(xì)分市場（夜場）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團企業(yè)資源優(yōu)勢，已具有發(fā)展成為中國名優(yōu)高檔白酒強勢品牌的潛力，其發(fā)展的機會點在于搶占白酒空白市場，對照現(xiàn)有市場中高高檔品牌，五糧液集團國壯酒可在產(chǎn)品品質(zhì)上對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的品質(zhì)作進一步的提升，在品牌的文化、消費訴求上進行區(qū)隔，并加強通路營銷的力量，實行系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，在35年內(nèi)將這一品牌運作成為一個全國性的名優(yōu)白酒強勢品牌；運作成為中國時尚白酒新秀第一品牌。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功。在東莞夜場中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習(xí)慣，由于這一習(xí)慣促成了大量的白酒銷售。來夜場的人越來越多，身份也越來越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場也一定會帶來了一些前所未有的變化。因為現(xiàn)在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標(biāo)新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時髦，就有人跟進。 財產(chǎn)的集中度逾來逾強，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財產(chǎn)的45%，10%%，80%%。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 ?。ǘ┐ň剖袌龌哪_步比其它省份快 職業(yè)經(jīng)理人不斷加入白酒業(yè)，人才優(yōu)勢在白酒行業(yè)開始邁向一個新高，進一步加強了以市場導(dǎo)向為主的營銷策略的實施。 2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺。 四、領(lǐng)先企業(yè)運行情況 2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團有限公司、貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。 中國白酒
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