【正文】 把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開(kāi)拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。1．現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域某現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于某企業(yè)文化中的，在某發(fā)展歷程逐步形成的，為某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。未來(lái)核心技術(shù)某企業(yè)文化 某管理模式某員工群體 機(jī)械表面工程技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)減、耐摩材料開(kāi)發(fā)生產(chǎn)技術(shù) 相關(guān)軸承及其專門生產(chǎn)技術(shù)其他機(jī)械零部件及其生產(chǎn)技術(shù)表面處理技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素未來(lái)核心技術(shù)未來(lái)核心技術(shù)新材料工程技術(shù)新的機(jī)械工程技術(shù)圖5 某核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實(shí)施某企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。其中①類—自潤(rùn)滑關(guān)節(jié)軸承；②類—不銹鋼、帶座帶鎖口及除①類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；③類—汽車配件、AG軸承；④類—電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤(rùn)滑材料；⑤類—深溝球軸承。2．開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研一體化——把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)納米MoS關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。二、某營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷(Integrating marketing)原則全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體某員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體某員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與某的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使某成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保某營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五、某營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷（Multichannel marketing）原則立體營(yíng)銷即指某渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營(yíng)銷和面上營(yíng)銷相結(jié)合。七、某營(yíng)銷特色：靈捷營(yíng)銷原則靈捷營(yíng)銷是指，某營(yíng)銷部門與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。二、融資戰(zhàn)略1．證券融資：通過(guò)上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金，上市后爭(zhēng)取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展資金。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。建立起一直愛(ài)國(guó)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。企業(yè)的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動(dòng)等構(gòu)成企業(yè)文化外圍層。只關(guān)注自己、本部門及與之相關(guān)的產(chǎn)品或技術(shù)發(fā)展；特別重視有序、低風(fēng)險(xiǎn)的管理方式，不在意激發(fā)創(chuàng)新才能。CI系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)和企業(yè)可視識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)成的。在這一個(gè)系統(tǒng)中，信息不斷流動(dòng)，并為全體員工擁有和使用，使得員工對(duì)經(jīng)營(yíng)情況非常敏感，始終了解市場(chǎng)需求，對(duì)環(huán)境變化準(zhǔn)確判斷。（表8）表8 生態(tài)型企業(yè)有機(jī)系統(tǒng)人體有機(jī)系統(tǒng)生態(tài)企業(yè)有機(jī)系統(tǒng)細(xì)胞員工器官班組、科室系統(tǒng)職能部門系統(tǒng)身體企業(yè)整體五、生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個(gè)性突出的企業(yè)運(yùn)作模式。5．KM（知識(shí)管理）KM為了商業(yè)化的應(yīng)用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫(kù)、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識(shí)管理體系。4．在實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略全過(guò)程中，應(yīng)遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動(dòng)”和信息系統(tǒng)的“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”原則。4．VM（價(jià)值管理）企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機(jī)器。生態(tài)企業(yè)由全體員工構(gòu)成，每個(gè)員工都對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻(xiàn)，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時(shí)員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進(jìn)化的市場(chǎng)（市場(chǎng)本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)）中生存與發(fā)展。企業(yè)任何事、物、人、活動(dòng)時(shí)刻都在向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)的“我是誰(shuí)”這么一個(gè)信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。表有助于對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)型文化的理解。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。二、某人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合某尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。2．穩(wěn)妥財(cái)務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)槟诚蚋咝录夹g(shù)型企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)可行的方向?？紤]到歷史原因造成的事實(shí)，建議在多元化發(fā)展的過(guò)程中某的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。四、某營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷（Benchmark marketing）原則超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與某打交道的人，某人都是誠(chéng)心相待。3．制造技術(shù)方面——通過(guò)技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)大力開(kāi)展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的高成長(zhǎng)性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場(chǎng)地位。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某第二個(gè)核心技術(shù)。4．非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但某在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。因此，某的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域汽車零部件 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 某的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化某的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。1992年某經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。2．國(guó)際軸承行業(yè)地位目標(biāo)某品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌。某口號(hào)表明，某產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受某的服務(wù)是一種榮譽(yù)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。某的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。4）外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3．機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。7）管理優(yōu)勢(shì)——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧?。圖2為某企業(yè)的SWOT分析。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。這一產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國(guó)出口總量的八成以上。同時(shí)，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸承公司來(lái)我國(guó)投資辦廠，就地銷售，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2005年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見(jiàn)表6。一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。（見(jiàn)表6）我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過(guò)剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。我國(guó)“九五”%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為10%。表4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬(wàn)向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國(guó)TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國(guó)FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國(guó)INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國(guó)TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額（表5）。SKF仍雄居首位，某處第七位（表3）。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，%。這說(shuō)明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的；另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過(guò)程。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500萬(wàn)套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。3．關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的60％，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立