【正文】 即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調整，高瞻遠矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產品結構中關節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經營方針。產值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標兵企業(yè)”、“福建高新技術企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。三、某的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。3）銷售渠道優(yōu)勢——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。班子成員團結一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。雖然經過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。跨國公司將挑選國內有實力企業(yè)為合作伙伴。3）國際公司加快進入國內市場——入世后，隨著國內市場開放度的提高，進口關稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產品成本與國產產品成本差距縮小，將使國內軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。某為全球性用戶服務。某的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。四、某的口號( 某 Slogan )某的口號是： 某就是價值和榮譽！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。綜合經濟效益指標居全國同類企業(yè)前6位。某從1987年開始實施的“產品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。（圖4）對相關度不大的多元化發(fā)展市場機會，某堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調在某的發(fā)展過程中，發(fā)展的質量永遠是處在首位上的。某為技術型企業(yè)，靠技術創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關鍵性的開發(fā)、生產技術取勝的。某的未來58年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強化上述的第一核心事業(yè)域的基礎上，形成第二核心事業(yè)域。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產品核心優(yōu)勢的關節(jié)軸承多樣性生產與開發(fā)技術，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內（23年）使這一核心技術達到并保持在全球范圍內領先水平。3．以核心技術為依托的某業(yè)務組合的基礎原則以核心技術為基礎的原則是指，某在她所經營的業(yè)務域都必須擁有或培育核心技術，所有的產品組合都必須以各自相應的核心技術作為支撐，以其作為產品創(chuàng)新的出發(fā)點。2．延伸技術方面——在豐富和延伸企業(yè)核心技術的過程中，發(fā)展相關的新材料（不銹鋼應用、PTFE織物制造及表面處理技術、納米MoS2合成等）技術、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術及汽車配件設計制造技術等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術?！罢\”是指誠實做人。雙師型指某的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是某品牌營銷的基本出發(fā)點。3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領域——減摩、耐摩新材料是高新技術領域，某利用外部技術資源聯(lián)合開發(fā)進入該領域，其產品作為自己產品原料有利于降低風險。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產出，以低成本支持產品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。某要保持常勝不衰，必須造就一支高素質的、忠實地執(zhí)行某發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)某發(fā)展目標的員工隊伍。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質水平。市場適應型文化的培育要求領導具備戰(zhàn)略的眼光、倡導改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，愿為企業(yè)發(fā)展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學習風氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應敏感；運作模式簡潔，辦事講求效率。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。這一組織結構賦予員工很大的自主權，鼓勵他們開發(fā)新產品、探索新的工作方法；部門間的有機性滲透，使員工和任務間很好結合起來；建立在有機結構基礎上的開放性和對目標的共識，使員工間互相信任。表為生態(tài)型企業(yè)的有機系統(tǒng)。3．SCM（供應鏈管理）SCM將企業(yè)內部經營所有的業(yè)務單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產、質量、運輸、市場、銷售、服務等以及相應的財務活動、人事管理均納入一條供應鏈內進行統(tǒng)籌管理。企業(yè)應從自身的實際出發(fā)，要求先進性與實用性并重，切實注重于系統(tǒng)的集成和開放。二、實施企業(yè)e化戰(zhàn)略的對策思路1. 企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個層次遞進的過程。這一模式滲透到公司的每一個過程、每一個部分；它不需要刻意進行管理，而成為一種企業(yè)的自覺性行為；它是長期形成的，并為全體員工所認同的；它會不斷調整和進化，但不會因為領導人的更動而發(fā)生本質上的變化。三、生態(tài)型企業(yè)指揮系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的“神經”系統(tǒng)是個由富有遠見的中樞機構——高級管理層和高效的神經網(wǎng)絡——管理層構成的管理系統(tǒng)。要通過設計《某企業(yè)形象手冊》和制定《某員工行為守則》來整合和規(guī)范某的行為形象。共同行為方式密切關注企業(yè)構成要素，尤其是顧客要素的變化；為維護這些要素的權益，敢于承擔風險，進行改革。某要圍繞企業(yè)價值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質，制訂和實施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設的形式多樣、生動活潑的文化活動。三、某人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設原則：全員人力資源管理人力資源是某的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質量取決與每一個某員工素質的高低。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。2．國際融資：一是與國際大公司開展合作項目，借助外企的資金拓展市場；二是尋找國外上市的時機，打開國際融資渠道。靈捷營銷意味著個性化服務，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。立體營銷有極強的滲透力，比較適合某目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。三、某營銷利器：專家服務營銷（Expert service marketing）原則某的專家服務營銷是指：某的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。 3．發(fā)揮博士后科研工作站作用——充分利用剛建立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新材料及結構、表面工程、摩擦磨損機理、優(yōu)化潤滑、化學處理、機械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標服務，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。某企業(yè)競爭力強 中 弱①明星產品②亞名牌產品④有風險產品②高盈利產品③有盈利產品⑤風險產品③有盈利產品⑤滯銷產品高中低市場成長性圖6 某產品組合選擇優(yōu)先性順序第二節(jié) 某技術創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術及其關鍵要素。第一節(jié) 某業(yè)務組合戰(zhàn)略原則一、某業(yè)務組合戰(zhàn)略原則、深產品線的某業(yè)務組合的結構原則窄業(yè)務域是指，某在有限的業(yè)務域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務域中的高知名度的供應商；而寬、深產品組合原則是指，在某所經營的每一個業(yè)務域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產品組合。也不可進行大規(guī)模的投資行動，嚴防產生“專用資產固化”現(xiàn)象的發(fā)生。某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質、多樣性”為特色的關節(jié)軸承產品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區(qū)分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰(zhàn)略資源。企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產品和服務具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應，自我調節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在某能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。相關多元化某的“相關多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是某多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關性。某戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強調“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；某戰(zhàn)略第二層——“相關多元化，組織生態(tài)化”是強調“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；某戰(zhàn)略第三層——“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。所有員工要為某的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為某一員是一種榮譽。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。某的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責任上。5）全球經濟衰退延長——西方主要國家的經濟收縮可能引發(fā)全球性經濟衰退，如果世界經濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關節(jié)軸承的需求也將隨之減少。——SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產品列入其產品組合中，但這些產品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產品，這就有可能為某公司留下一個潛在的發(fā)展空間。產業(yè)結構升級必然增加對高精度、高附加值、新結構和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。2）企業(yè)規(guī)模劣勢——由于關節(jié)軸承產品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術改造，產品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產品填補了國內空白并替代進口，產品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術創(chuàng)新水平。某公司的戰(zhàn)略地位1． 國內市場無序競爭；2． 競爭企業(yè)技術創(chuàng)新；3． 國際公司加快進入國內市場；4． 外銷市場渠道可能存在沖突；5． 全球經濟衰退延長；1． 國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；2． 產業(yè)升級促進國內市場需求向新優(yōu)產品方向變化；3． 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；4． 關節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產品。1998年以實施用戶滿意工程作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關節(jié)軸承相關的產品多元化發(fā)展的思路。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。以生產普通球軸承為主。同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等