【正文】 VM系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系基礎(chǔ)上， 以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對(duì)企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動(dòng)、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化。二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個(gè)開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的信息系統(tǒng)。（表7）表7 不同市場(chǎng)適應(yīng)度的企業(yè)文化市場(chǎng)適應(yīng)度高的企業(yè)文化市場(chǎng)適應(yīng)度低的文化核心價(jià)值觀(guān)念特別重視顧客、股東和員工等企業(yè)構(gòu)成要素；高度評(píng)價(jià)有益于企業(yè)發(fā)展的改革人才和改革過(guò)程。在蒸蒸日上、欣欣向榮的某企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操持續(xù)升華。4．其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在保證主要投資方向的前提下，對(duì)前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。某的超越營(yíng)銷(xiāo)要求：某在她向用戶(hù)所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺(jué)到），成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1．整合企業(yè)技術(shù)力量——以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開(kāi)展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過(guò)程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。在非軸承領(lǐng)域如汽車(chē)配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒(méi)有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來(lái)、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。某關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分別增加到2005年的8%—10%和2010年的10%—15%?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無(wú)止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。其中某自營(yíng)出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過(guò)度的依賴(lài)。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。4）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專(zhuān)以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀(guān)念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專(zhuān)家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。1997年開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開(kāi)發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。從表中可得知，% (2000年)%（2005年）；%。軸承品種將從目前的8000種達(dá)到2005年的10000種。表5 國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率序號(hào)市場(chǎng)用戶(hù)國(guó)家（公司）市場(chǎng)占有率1汽車(chē)日本（40%），SKF（30%）2機(jī)械維修SKF（29%），日本（26%）3通用機(jī)械SKF（17%），日本（%）4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%）5．合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。某關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠(chǎng)商產(chǎn)品價(jià)格的3045%，說(shuō)明在國(guó)際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明某產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。表2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷(xiāo)售額排序）公司名稱(chēng)工廠(chǎng)數(shù)（個(gè)）年銷(xiāo)售額（億美元）純利潤(rùn)（億美元）出口比重（%） 國(guó)際市場(chǎng)占有率（%）1瑞典SKF90 5096202日本NSK284443133日本KOYO17324374日本NTN27294595日本NMB2227626美國(guó)TIMKEN242421107德國(guó)FAG622072108德國(guó)INA16159日本NACHI14143010美國(guó)TORRINGTON28107（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額；在美國(guó)市場(chǎng)，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場(chǎng)份額，其次是SKF集團(tuán)和TORRINGTON公司，各占2%市場(chǎng)份額；在亞洲（不包括日本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%的市場(chǎng)份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的2%；在中歐、東歐和中國(guó)，當(dāng)?shù)剌S承廠(chǎng)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。7．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì)關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車(chē)，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處于成長(zhǎng)期。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠(chǎng)家就有可能通過(guò)突出自己的特色產(chǎn)品（在某類(lèi)產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。3．跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象。某就是價(jià)值和榮譽(yù)與員工共謀富裕為股東創(chuàng)造財(cái)富為社會(huì)創(chuàng)造繁榮與用戶(hù)共謀發(fā)展求 實(shí)奮 進(jìn)某公司要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商圖3 某定位系統(tǒng)圖一、某的宗旨( 某 Mission )某的宗旨是：某要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶(hù)極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)（窄覆蓋、高品質(zhì)）。實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。3．未來(lái)35年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)。在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、表面處理和固體潤(rùn)滑、柔性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。第三節(jié) 某營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則一、某營(yíng)銷(xiāo)理念：誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)原則誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是某營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之靈魂，是某營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。六、某營(yíng)銷(xiāo)品牌策略：混合品牌原則“某”品牌和“龍溪”軸承在國(guó)際市場(chǎng)主要國(guó)家、地區(qū)和國(guó)內(nèi)已享有相當(dāng)程度的知名度和美譽(yù)度，是企業(yè)的很有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)資源。三、財(cái)務(wù)管理1．聰明財(cái)務(wù)：某處于相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的行業(yè)中，要求財(cái)務(wù)工作。四、某人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一?？铺亍镀髽I(yè)文化與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)》）三、某企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通：某企業(yè)形象塑造企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。四、生態(tài)型企業(yè)元素系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)形企業(yè)的組成“細(xì)胞”是企業(yè)富有活力的員工，由員工構(gòu)成的企業(yè)的有機(jī)系統(tǒng)。要慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。第八節(jié) 某 E化戰(zhàn)略原則一、E化戰(zhàn)略的內(nèi)容E化戰(zhàn)略是指，某企業(yè)如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（E時(shí)代）挑戰(zhàn)的主要對(duì)策原則。第七節(jié) 某組織戰(zhàn)略組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是某組織戰(zhàn)略。樹(shù)典型，講團(tuán)結(jié)，揚(yáng)正氣，爭(zhēng)上游，塑造親和力強(qiáng)的氛圍，增強(qiáng)企業(yè)活力。3．戰(zhàn)略財(cái)務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。靈捷營(yíng)銷(xiāo)要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡(jiǎn)潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。某是技術(shù)型企業(yè)，為用戶(hù)提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（23年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。東南汽車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車(chē)制造商欲在福建投資辦廠(chǎng)，為某發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。二、某的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。某的相關(guān)多元化是一種以某核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。某的價(jià)值和榮譽(yù)來(lái)自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿(mǎn)意的持久性。對(duì)某來(lái)說(shuō)，其存在價(jià)值在于，通過(guò)全體某人的努力，某要成為她所有用戶(hù)的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是某的天職，保證某股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是某一員而自豪； 某要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。4．威脅分析1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷(xiāo)售；有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至利用某品牌已樹(shù)立起來(lái)的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對(duì)某品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。某與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。T：威 脅O：機(jī) 會(huì)圖2 某的SWOT判斷1．優(yōu)勢(shì)分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——是國(guó)內(nèi)最早研制和開(kāi)發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿(mǎn)足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠(chǎng)方針。