【正文】 及各種對(duì)手林立的市場(chǎng)，只有保持持續(xù)的創(chuàng)新才能立于不敗之地 。 2） 網(wǎng)站安全風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的本身安全是每個(gè)網(wǎng)站的都存在的問題，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)，因此我們分析了公司本身的網(wǎng)站安全問題： ； ； ； 。 c. 開通公司的高層管理人員的郵箱、咨詢電話，如此做法可以使會(huì)員對(duì)公司不滿意或者滿意的提出建議，讓公司的服務(wù)系統(tǒng)得到完善。 c. 給會(huì)員提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)以及相關(guān)知識(shí)不足的培訓(xùn)。 8 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目人員配置 職位 人數(shù) 工作性質(zhì) 項(xiàng)目主管 1 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)結(jié)構(gòu)策劃及工作進(jìn)度 設(shè)計(jì)師 2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目頁面設(shè)計(jì)，把握美觀 界面 前端架構(gòu)師 1 用 DIV+CSS 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目靜態(tài)展示 程序師 2 用 .NET 語言實(shí)現(xiàn)功能開發(fā) 項(xiàng)目開發(fā)周期 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 第 六 周 第 七 周 第 八 周 第 九 周 搜集資料 初稿設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定位 前端制作 程序制作 程序制作 系統(tǒng)開發(fā) 測(cè)試 /驗(yàn)收 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 名稱 功能說明 項(xiàng)目前端制作 項(xiàng)目功能制作 項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā) 會(huì)員系統(tǒng) 交易系統(tǒng) 項(xiàng)目完成時(shí)間 45個(gè)工作日 項(xiàng)目制作費(fèi)總費(fèi)用 ￥ 920xx 大寫： 玖 萬貳仟元 備注 付款方式 50% 20% 30% 詳情見（合同第 5 頁） 第 一 期 第 二 期 第 三 期 簽訂合同 50% 設(shè)計(jì)定稿 20% 驗(yàn)收成功 30% 售后服務(wù) 服務(wù)類型 詳情說明 網(wǎng)站域名 國(guó)際頂級(jí)域名 虛擬主機(jī) 2G 不限流量空間， 20xxMB 超大數(shù)據(jù)庫(kù) 技術(shù)支持 第一年免費(fèi)，交于用戶管理以及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 網(wǎng)站維護(hù) 第一年免費(fèi)，協(xié)同用戶解決以及定位網(wǎng)站，確保網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)， 24 小時(shí)開放 廣告服務(wù) 免費(fèi)為用戶制作動(dòng)態(tài)節(jié)假日活動(dòng)廣告，以達(dá)到更好的宣傳目 的 網(wǎng)站優(yōu)化 免費(fèi)為用戶提供搜索引擎優(yōu)化以及數(shù)據(jù)代碼優(yōu)化，提高網(wǎng)站訪問速度 次年維護(hù) 次年維護(hù)根據(jù)用戶項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行定位，常規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目總額 10% 備注 說明：中期和后期維護(hù)目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)目標(biāo)待定，根據(jù)功能方可定位，見合同附件二 感謝您的閱讀 ＝＝ 文檔結(jié)束 ＝＝ 。因此公司采取了如下網(wǎng)站推廣措施： ：因?yàn)槭袌?chǎng)的特殊性， 首先發(fā)展一部分首批信任客戶，通過該類客戶在各樓層、市場(chǎng)進(jìn)行各種間接宣傳活動(dòng)；同時(shí)介紹身邊的朋友來使用我們平臺(tái)，享受我們的服務(wù)，以此來實(shí)現(xiàn)龐大的會(huì)員量。 2） 信用風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 a. 對(duì)公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能夠充分了解完班網(wǎng)站的運(yùn)作模式，并且可以把信息準(zhǔn)確無誤的提供給客戶或 咨詢者。 公司的風(fēng)險(xiǎn)分析 1） 信用風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)客戶需要我們的服務(wù)的時(shí)候，由于我們的相關(guān)措施不到位或者不能讓客戶的需求達(dá)到他們的理想，這時(shí)客戶就會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)， 不能真正的服務(wù)客戶。開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品滿足不同層次的需求。個(gè)人信息和日程管理，協(xié)助員工工作更出色 4) 節(jié)省企業(yè)的辦公費(fèi)用 節(jié)省支出，尤其是長(zhǎng)途電話、傳真、復(fù)印、打印和辦公用紙費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)無紙 化辦公，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的標(biāo)志； 5) 新的信息交流方式，全面的資源和信息共享 單位各級(jí)部門之間及員工通過電子郵件， BBS、即時(shí)信息、手機(jī)短信息發(fā)送等方式互相交流，改善了單位的通訊環(huán)境。 3) 具有良好的適應(yīng)性，客戶端零維護(hù)，避免了 C/S 模式麻煩的系統(tǒng)維護(hù)過程，系統(tǒng)管理員從此不再需要兩頭奔波。 ）。 8）網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì) 針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況 ,制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī)范 ,以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂 ,風(fēng)格不一的狀況 ,確保網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)及日后的發(fā)展壯大。在系統(tǒng)提供的主頁模板上 ,經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁在網(wǎng)上發(fā)布。 E．豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使 XX入駐商戶都通過 XX 鋼管網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國(guó)各地廣大客戶可以通過 XX鋼管網(wǎng)瀏覽到 XX市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品信息，使 XX鋼管網(wǎng)真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來真正的價(jià)值。 采購(gòu)商來源主要有： XX市場(chǎng)原有采購(gòu)商、各地二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。 鋼管提供商 主要來源 XX現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、流花其他市場(chǎng)客戶及其他品牌鋼管企業(yè)，鋼管提供商發(fā)展堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺毋濫。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，不同的群體對(duì)網(wǎng)站平面的風(fēng)格追求不一樣，操作使用的體驗(yàn)需求也不一樣，就如專業(yè)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，只對(duì)零售感興趣，網(wǎng)站出現(xiàn)的大量 B2B內(nèi)容，普通用戶看不懂也沒有任何興趣，他們會(huì)一定程序上的反感，反之亦然。 但那些真正的爆款，走貨量大的新款鋼 管，一般在產(chǎn)品提供商內(nèi)部先提供給老客戶，這個(gè)過程是秘密的，到老客戶訂貨上市的時(shí)候，根據(jù)銷售量確定爆款，此后此款鋼管到批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品提供商向其它新客戶銷售，此時(shí)仿版已經(jīng)不可避免，雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會(huì)提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個(gè)防版的提供商愿意提供，因?yàn)樗麄冃枰蛻?，需要走量，網(wǎng)站提供了一個(gè)銷售渠道。第一， XX 實(shí)體市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)站人氣。這樣的模式不但自身產(chǎn)品得到銷售，還將推動(dòng)集團(tuán)總銷售產(chǎn)值！ 會(huì)員費(fèi) +銷售提成 散貨批發(fā) 加盟代理 訂單加工 庫(kù)存處理 會(huì)員費(fèi)或單次招商費(fèi) 會(huì)員費(fèi) 銷售提成 1 年戰(zhàn)略規(guī)劃 目前，項(xiàng)目還處于啟動(dòng)階段，預(yù)計(jì) 20xx年度，主要集中在項(xiàng)目的規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)和啟動(dòng)階段； 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)思路： ? 采取整體規(guī)劃，分步實(shí)施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運(yùn)作。 以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開，購(gòu)買和服務(wù)、保障版塊沒有太深介入。 而近年來 為了降低成本，拓寬營(yíng)銷渠道，越來越多的鋼管企業(yè)開始進(jìn)入鋼材電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主的鋼材業(yè)來說，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切 。 根據(jù)以上結(jié)論，本文主要分析傳統(tǒng)行業(yè)（鋼管行業(yè)）如何打破傳統(tǒng)、揚(yáng)長(zhǎng)未來。 2 項(xiàng)目介紹 “本項(xiàng)目”是一種新型的涵蓋電子商務(wù)形式。 黨的十六大報(bào)告中指出，要深化流通體制改革，大力發(fā)展現(xiàn)代化流通方式。這些年隨著某 某城市的不斷擴(kuò)張，固然社會(huì)消費(fèi)品零售總額也在遞增，但商貿(mào)流通的規(guī)模、增幅排名等在全省仍較落后，要快速進(jìn)步我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額，進(jìn)一步促進(jìn)我市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 必須實(shí)施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。大型綜合性的商務(wù)網(wǎng)站是信息的集聚，能帶來財(cái)富的集聚，巨大的信息量必然帶來巨大的潛伏的經(jīng)濟(jì)效益。以下分析由行業(yè)發(fā)展過去時(shí)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行時(shí)、行業(yè)發(fā)展未來時(shí)為本文論證：傳統(tǒng)行業(yè)為了滿足社會(huì)發(fā)展需求同步，如何實(shí)現(xiàn)電銷平臺(tái)。各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、 配送 等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù) 鋼材 企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。通過與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為： XX集團(tuán)如果從電子商務(wù)、購(gòu)買、服務(wù)以及保障四個(gè)板塊為重心，以“商務(wù)為主，服務(wù)拉動(dòng)，保障為輔”，努力把 XX網(wǎng)打造成“ 中國(guó) 打網(wǎng)上鋼管第一平臺(tái) ”。在 XX鋼管網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)開放后，通過銷售部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 結(jié)合 XX鋼管商圈的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以商戶的切實(shí)需求出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)上操作的可行性，其 中兩塊業(yè)務(wù)具有較大的市場(chǎng)空間： A. 加盟代理中心 為品牌經(jīng)營(yíng)者和加盟經(jīng)銷商、代理商提供的服務(wù)，一個(gè)中介平臺(tái)，加盟代理中心雖然也屬于 B2B咨詢的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務(wù)，但 XX鋼管網(wǎng)的加盟代 理中心與眾不同。 有爆款吸引采購(gòu)商，爆款意味著利潤(rùn)，受采購(gòu)商青睞。 阻礙網(wǎng)站 建設(shè)、設(shè)計(jì)和維護(hù)。 開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶定位 客戶分為鋼管提供商和采購(gòu)商（顧客）及廣告客戶。 〓采購(gòu)商（顧客） 產(chǎn)品銷售主要通過批發(fā)（采購(gòu)商級(jí)別）實(shí)現(xiàn)，具體分為三類：?jiǎn)纹放l(fā)、品牌加盟專賣和代理等。 初步實(shí)現(xiàn)盈利 逐步開展在線 B2B 交易 ③④⑤⑥⑦⑧ ②③④⑤⑥⑦⑧ ①②③④⑤⑥⑦⑧ 適時(shí)進(jìn)入 B2C 領(lǐng)域 全面實(shí)現(xiàn) B2B 在線交易 完善網(wǎng)站平臺(tái) ⑤⑥⑦⑧ ④⑤⑥⑦⑧ D．對(duì)商戶提供專屬 XX品牌的二級(jí)域名服務(wù)。 3）信息管理合理化設(shè)計(jì) 所有流程的