【正文】 手段可行性調(diào)查（第24~28題）。它的實(shí)施關(guān)鍵在于如何按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)三種營銷方案，并按照預(yù)期的控制方案進(jìn)行規(guī)整推進(jìn)，以求達(dá)到最優(yōu)的營銷宣傳效果。2）判斷意見領(lǐng)袖的維修次數(shù)與銷售數(shù)量：全線30%的意見領(lǐng)袖都出現(xiàn)10%的下降，需要過程控制。3）判斷意見領(lǐng)袖投書次數(shù)過多的人數(shù)：占全部人數(shù)的5%，需要過程控制。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)方法： “ideal lenovor角逐賽”：1）判斷參賽人數(shù)：5所高校，小于1000人，需要過程控制2）判斷關(guān)注投票網(wǎng)站的人數(shù)而得之比賽的關(guān)注度：日點(diǎn)擊量小于1000次，需要過程控制3）判斷各輪比賽參與人數(shù)以及達(dá)到的效果：每輪到場(chǎng)人數(shù)小于200人，需要過程控制4）關(guān)注媒體報(bào)道：負(fù)面報(bào)道，需要過程控制 “學(xué)生品牌理念推廣”：1）不歡迎Ideapad巡回體驗(yàn)展：多于兩所，需要過程控制過程控制方案：1）“ideal lenovor角逐賽”：鼓勵(lì)、發(fā)展聯(lián)想俱樂部的會(huì)員參賽來彌補(bǔ)可能的參賽人數(shù)不足的問題；指配經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告人或銷售經(jīng)理進(jìn)行賽前培訓(xùn)，每個(gè)隊(duì)伍安排1名聯(lián)想公司銷售部的人員作為指導(dǎo)員，以提高參賽者的能力和銷售經(jīng)驗(yàn)；招納活動(dòng)志愿者，彌補(bǔ)可能的工作人員人手不足；外包廣告公司對(duì)活動(dòng)進(jìn)行包裝，以免被媒體抹黑。六．營銷方案過程控制1）、4）、品牌接受性分析：通過校園內(nèi)部的促銷、社會(huì)公益實(shí)踐活動(dòng)，從而鞏固公司的公益形象，并為idea pad進(jìn)行公益包裝，更好地推廣idea pad的針對(duì)范圍及 ”idea everywhere”的產(chǎn)品理念，最終達(dá)到在廣州范圍內(nèi)、在所有高校中、80%的學(xué)生能更好地認(rèn)知idea pad、更容易地接受idea pad以及其他公司產(chǎn)品5．效果評(píng)估：通過顧客來向身邊的人繼續(xù)推廣，具有很強(qiáng)的說服力以及很好的宣傳效果。第二個(gè)月：由意見領(lǐng)袖網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行門對(duì)門宿舍推廣，配合過渡此模式到專賣店，即所有持有學(xué)生證的同學(xué)無論是通過意見領(lǐng)袖購買還是通過專賣店購買都可以參加“分期付款”或者“以舊換新”的促銷活動(dòng)。而被推薦的顧客亦可活動(dòng)一定的筆記本購機(jī)折扣，初定為3%（沒有參加分期付款活動(dòng)）或免去80%的分期付款利息。通過適當(dāng)?shù)目冃Э荚u(píng)，電話考察，來打起意見領(lǐng)袖的積極性。3）、意見領(lǐng)袖管理不善，不按規(guī)則賣機(jī)，或?qū)ν瑢W(xué)強(qiáng)買強(qiáng)賣對(duì)品牌形象有影響；意見領(lǐng)袖能力不夠，維修成功率太低，被投訴次數(shù)過多。5．執(zhí)行時(shí)間安排“意見領(lǐng)袖招募”計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門預(yù)算已開展的天數(shù)123456789101112131415161718192021222425262728293031報(bào)名宣傳市場(chǎng)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　篩選簡歷人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)上筆試人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　聯(lián)系高?；顒?dòng)場(chǎng)地入圍選手0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動(dòng)前期市場(chǎng)部4000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　培訓(xùn)指導(dǎo)人力資源部2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動(dòng)宣傳入圍選手、市場(chǎng)部協(xié)助2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　筆記本電腦現(xiàn)場(chǎng)維修、導(dǎo)購入圍選手、市場(chǎng)部協(xié)助1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　100人每學(xué)校人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司內(nèi)部培訓(xùn)人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　意見領(lǐng)袖工作意見領(lǐng)袖0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)算總計(jì)100006．可行性分析：1）、推廣人群分析：學(xué)生群體，從心理學(xué)角度上說，是一群思想處于品牌建立的階段的人群，在這個(gè)時(shí)期形成的品牌概念會(huì)對(duì)他們鑒別品牌產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，促使他們成為本品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。n 從ideal lenovor角逐賽中挑選成員，培養(yǎng)成為核心的“意見領(lǐng)袖”人群。我們建議：充分調(diào)研社會(huì)上電腦以舊換新案例，并結(jié)合學(xué)生群體做出適合學(xué)生群體的“以舊換新”方案。7）、以舊換新可行性分析： 通過問卷形式抽樣調(diào)查，%的學(xué)生已經(jīng)配有電腦。主要是以品牌理念的推廣以及校園公益為切入點(diǎn)，達(dá)到idea pad宣傳、以舊換新中idea pad的促銷以及實(shí)現(xiàn)舊電腦、利潤收益捐贈(zèng)等公益目的，并能從三輪角逐中組成校園技術(shù)維修團(tuán)隊(duì)，以及培養(yǎng)聯(lián)想實(shí)踐基地負(fù)責(zé)人。評(píng)選結(jié)果根據(jù)專業(yè)人員評(píng)選與現(xiàn)場(chǎng)投票兩部分決定。比賽后將義賣的所有收入以捐款的形式寄往四川汶川。 “ideal lenovor角逐賽”（聯(lián)想家角逐賽）1．活動(dòng)目的：通過“ideal lenovor角逐賽”，在廣州石牌五校范圍內(nèi)進(jìn)行最廣泛的宣傳，并以學(xué)校為基礎(chǔ)、聯(lián)想俱樂部為載體進(jìn)行活動(dòng)以及idea pad的推廣，能很好地將idea pad的相關(guān)信息以最貼近學(xué)生生活的形式帶到全廣州的高校學(xué)生人群中，更能有效地提升公司美譽(yù)度。3）、idea pad品牌推廣分析：通過學(xué)校批量購機(jī)，打入校園，并通過idea pad以及聯(lián)想的其他產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、服務(wù)上的強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，使用戶滿意，從品質(zhì)上贏得用戶信任，成功地進(jìn)行品牌的基層推廣。讓idea pad品牌在高校學(xué)生心中建立良好的形象，為之后的校園銷售打好基礎(chǔ)。營銷組合方案的執(zhí)行效果：之所以選擇這樣的組合方案，原因在于：盡管我們的目標(biāo)消費(fèi)者具有較大的共性，但不可否認(rèn)的是他們?nèi)耘f具有高度的個(gè)性。不但推薦者可以獲得分期付款免息（50%的同學(xué)希望免息），產(chǎn)品折扣外，被推薦者也可以獲得一定的折扣。7）、計(jì)算利潤部分，由于無法得知確切的數(shù)據(jù)，我們通過調(diào)查保守估算每臺(tái)筆記本利潤平均在400RMB四．營銷方案內(nèi)容概要：A、品牌理念推廣l “idea pad巡回體驗(yàn)展”計(jì)劃85%的學(xué)生在決定購買電腦前要一定要試機(jī)，在顧客還在購買調(diào)查與挑選的階段，以先入為主的方式，將性能好，人性化，價(jià)格選擇空間大的ideapad介紹給學(xué)生，想必會(huì)使ideapad會(huì)在學(xué)生心中留下深刻印象。也將為下次新品的推出打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。2. 聯(lián)想，戴爾，惠普等廠商在大學(xué)生市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈3. %%。2）、項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢(shì)石牌五校是作為策劃者的我們最為熟悉的地方，無論是開展調(diào)查還是因地制宜的開展活動(dòng)，都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，處在象牙塔內(nèi)的大學(xué)生，對(duì)于社會(huì)動(dòng)向的反應(yīng)存在著一定的滯后性，他們往往缺乏對(duì)于外界世界的關(guān)注，因而生活意向往往過于主觀。（1）IDEA品牌能否成功從天逸、旭日中過渡，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。聯(lián)想在此時(shí)推廣消費(fèi)品牌Idea，難度相比于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)和發(fā)展時(shí)要大得多，聯(lián)想在全球的營銷推廣將面臨不小的壓力。(1) 產(chǎn)品線模糊：IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對(duì)聯(lián)想品牌線劃分可能會(huì)有一定的影響。企業(yè)資源(1) 市場(chǎng)份額：2008年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場(chǎng)上，%的市場(chǎng)份額排在第一位。（2）Inspiron系列大獲成功后籠絡(luò)了一部分忠實(shí)顧客。但是Idea產(chǎn)品本身和整體市場(chǎng)前景，還是存在著一定得劣勢(shì)和威脅的，在下面的SWOT分析中我們會(huì)做出詳細(xì)的分析。4）、品牌架構(gòu)更清晰:屆時(shí)，Lenovo將僅作為公司母品牌，而產(chǎn)品品牌規(guī)范為面向行業(yè)和大企業(yè)客戶市場(chǎng)Think及面向消費(fèi)用戶市場(chǎng)的Idea。4）、中國筆記本市場(chǎng)急速向4G時(shí)代邁進(jìn)盡管國外市場(chǎng)上4G內(nèi)存早已出現(xiàn)，但在國內(nèi)市場(chǎng)，由于設(shè)計(jì)制造和使用雙方間的門檻等因素，這種“有”卻不好用的現(xiàn)象將會(huì)繼續(xù)存在。 關(guān)于聯(lián)想idea pad品牌營銷策劃書關(guān)于聯(lián)想Idea pad品牌營銷策劃書第一部分　市場(chǎng)分析一．相關(guān)環(huán)境因素分析1）、金融危機(jī)時(shí)期政策偏向擴(kuò)大內(nèi)需黨中央、國務(wù)院為了減輕危機(jī)的影響，中央財(cái)政今年決定增加投資1000億元人民幣，實(shí)行降低銀行存款準(zhǔn)備金率、下調(diào)存貸款利率、減輕企業(yè)稅負(fù)等措施。%%。3）、打造自主品牌，借Think推廣Idea:聯(lián)想此舉是希望借助ThinkPad在商用PC市場(chǎng)的品牌影響力在消費(fèi)市場(chǎng)推廣自己的Idea品牌?？梢?，聯(lián)想是在樂觀地分析了市場(chǎng)前景后，以乘風(fēng)破竹之勢(shì)而推出了Idea系列產(chǎn)品的。戴爾（1）戴爾對(duì)于金融危機(jī)的反應(yīng)極其之快。（1）2008/2009財(cái)年第二季度、第三季度的聯(lián)想的筆記本電腦銷量低于市場(chǎng)銷量增長。(5) 技術(shù)創(chuàng)新：聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對(duì)用戶的切身需求，通過聯(lián)想對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。在PC廠商中，惠普、戴爾、宏碁等相關(guān)的PC廠商都會(huì)受到不同程度的影響，聯(lián)想也不例外。大學(xué)生對(duì)個(gè)性化筆記本的需求空前暴漲，而Idea產(chǎn)品剛好與目前大學(xué)生的個(gè)性要求相吻合，從而有著巨大的市場(chǎng)潛力。 調(diào)查顯示，在挑選筆記本時(shí)，大學(xué)生普遍考慮的首要因素是性能（%以上關(guān)注的是性能）、品牌（%）及價(jià)格（%），其次考慮的是外觀（%）及服務(wù)（%），而對(duì)便攜性（%）和健康（%）的關(guān)注卻并不高。而且五校之間無論學(xué)術(shù)交流還是學(xué)生交流非常廣泛，營銷活動(dòng)可以完全滲透到學(xué)生中去。但學(xué)生作為潮流的先驅(qū)，就猶如淘寶的爆發(fā)一樣，新的銷售渠道也會(huì)很快掀起一股新的營銷革命！六．調(diào)查數(shù)據(jù)分析通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出以下結(jié)論%，在校園里極度缺乏知名度；%的高校學(xué)生打算買筆記本電腦，擁有廣闊的市場(chǎng)前景；暫時(shí)沒有電腦與只有臺(tái)式機(jī)的學(xué)生過半達(dá)65%，其潛在的消費(fèi)者多；%%，這說明，需要建立一種全新的營銷渠道，故我們提出“意見領(lǐng)袖“計(jì)劃；大部分學(xué)生可承受的價(jià)格區(qū)間是30008000，價(jià)格水平屬于中低端，與大學(xué)生的身份相稱；價(jià)格、售后、性能、品牌為學(xué)生選擇筆記本的重要考慮因素；聯(lián)想、戴爾、惠普競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)想想從中脫穎而出需要在學(xué)生市場(chǎng)上做更多的努力，故我們?yōu)槁?lián)想公司策劃了一個(gè)大型活動(dòng)，“ideal lenovor角逐賽”（聯(lián)想家角逐賽）以求在激烈的學(xué)生市場(chǎng)中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)；%的學(xué)生不了解聯(lián)想品牌，%的學(xué)生不了解聯(lián)想的筆記本電腦，%的學(xué)生對(duì)Ideapad感興趣想體驗(yàn)，這說明學(xué)生渴望了解聯(lián)想Ideapad筆記本系列產(chǎn)品，因此，我們策劃了“idea pad巡回體驗(yàn)展”計(jì)劃，通過設(shè)攤體驗(yàn)的形式滿足同學(xué)們對(duì)Ideapad了解的需求；直接降價(jià)和延長售后服務(wù)為最受人歡迎的促銷方式；%同學(xué)希望團(tuán)購，%同學(xué)樂于嘗試分期付款，針對(duì)上述的數(shù)據(jù)，我們提出了適合大學(xué)生的促銷方案：“分期付款模式”“顧客推薦顧客模式”及“以舊換新活動(dòng)”；1%的同學(xué)希望得到聯(lián)想公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；綜合以上的因素，我們提出“品牌塑造，渠道構(gòu)建“八字方針！下面請(qǐng)進(jìn)一步了解我們關(guān)于Ideapad在目標(biāo)市場(chǎng)的營銷方案第二部分Idea pad營銷方案通過上頁的調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)具有代表性的現(xiàn)象：1. 學(xué)生對(duì)IDEA PAD了解不夠，Idea %。第四個(gè)月新的營銷模式已經(jīng)“步入成熟”，校園銷售，分期付款的新模式已逐漸被接受，銷售額將穩(wěn)步增長。2）、由于數(shù)據(jù)來源閉塞，只有全國市場(chǎng)占有率的數(shù)據(jù)，不過從全國到各大高校，其份額相差不大，這里采取保守的估算方法，即我們約定高校的市場(chǎng)占有率比全國市場(chǎng)占有率低五個(gè)百分點(diǎn)3）、市場(chǎng)占有率資料來源：聯(lián)想集團(tuán)2007/2008年度全年及第四季度業(yè)績的公布，%，我們采用悲觀估計(jì)法及抽樣調(diào)查的方法，%6）、覆蓋人群潛在消費(fèi)者約40000人，通過抽樣調(diào)查約有55%（即22000人）的人將來會(huì)選擇購買筆記本電腦，其消費(fèi)價(jià)格集中在6000附近。l “顧客推薦顧客”銷售模式通過顧客推薦顧客的模式，可以迅速的提高銷售量。而領(lǐng)袖本身也得到了極大的社會(huì)鍛煉，一舉兩得。在為學(xué)生提供不出校園即可試機(jī)的最新體驗(yàn)的同時(shí)，拿產(chǎn)品來說話，先入為主，使idea