【正文】 有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場(chǎng)營銷手法，但過于依賴這些經(jīng)驗(yàn)和策略。3．在營銷手段上，整合營銷將成為下一輪手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。在對(duì)品牌的消費(fèi)中，相當(dāng)一部分消費(fèi)者有較高的產(chǎn)品忠誠度，%的消費(fèi)者主要賣一個(gè)品牌的手機(jī)，%，兩者的合計(jì)已占到被訪者的70%以上，而買5個(gè)及以上品牌手機(jī)的消費(fèi)者不到3％。二、諾基亞音樂手機(jī)的產(chǎn)品定位分析“音樂手機(jī)”的概念最早由諾基亞公司提出，并在市場(chǎng)推上廣花費(fèi)了巨大的財(cái)力和人力，在全國各級(jí)市場(chǎng)的鋪貨率較高。所以，提出內(nèi)層USP：諾基亞音樂手機(jī)是真正的音樂手機(jī)，是年輕人的手機(jī)。(一)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：目前，在中國手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞音樂手機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有摩托羅拉音樂手機(jī),索愛音樂手機(jī)等。3. 在短期內(nèi)促進(jìn)諾基亞音樂手機(jī)的銷售量有所提升，銷售渠道得到優(yōu)化和完善。諾基亞是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，而手機(jī)是與很多人的生活緊密相連的生活用品，把諾基亞的以人為本的理念表達(dá)出來無疑會(huì)使消費(fèi)者更容易認(rèn)同諾基亞的形象和品質(zhì)，而實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。諾基亞音樂手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者是城市年輕人，1825歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現(xiàn)。女主人公：你想說什么啊男主人公：哎04特寫諾基亞5200音樂功能被男孩開啟，有歌曲響起《我想說我愛你》的音樂高潮部分（我想說說的就是我愛你。諾基亞手機(jī)正是通過音樂做到了這一點(diǎn)，“音樂 讓我說”的諾基亞理念與手機(jī)的獨(dú)特功能也融為一體。沖向檢票口時(shí)，目光轉(zhuǎn)向斜上，步履凝滯，面色絕望，畫面落腳于面部特寫。諾基亞音樂手機(jī)系列廣告之離別篇分鏡頭腳本鏡頭號(hào)景別 畫面音效、旁白01近景 女主人公獨(dú)自一人坐在火車站候車室，百無聊賴，手拿諾基亞手機(jī)，聽著熟悉而又憂傷的旋律，孤獨(dú)而憂郁的向窗外喧鬧的城市發(fā)呆。主要推廣的是諾基亞音樂手機(jī)系列的5200和5300。諾基亞音樂手機(jī)系列廣告之表白篇分鏡頭腳本鏡頭號(hào)景別畫面語言、音效01中景一個(gè)憂郁的男孩正拿著一部諾基亞5200給心儀已久的女孩打電話，想對(duì)女孩表白男主人公:喂，小麗啊02特寫他害羞、靦腆，沒有表白的勇氣，說話吞吞吐吐，心里話實(shí)在說不出口，他最終還是把電話掛掉了。主要推廣的是諾基亞音樂手機(jī)系列的5200和5300。諾基亞手機(jī)開創(chuàng)了用音樂作為訴求的先河，對(duì)受眾有先入為主的心理影響，并且諾基亞手機(jī)的音樂概念也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，所以提出專業(yè)的音樂手機(jī)概念，可以加強(qiáng)受眾對(duì)諾基亞的品牌認(rèn)同感和滿意度，也能起到與其它類同品牌的品牌區(qū)隔。市場(chǎng)營銷策略 一、營銷目標(biāo)，以諾基亞音樂手機(jī)的廣告攻勢(shì)帶動(dòng)整個(gè)諾基亞牌線的銷售和品牌價(jià)值的提升。諾基亞音樂手機(jī)之所以能夠在市場(chǎng)上成為手機(jī)的領(lǐng)軍品牌，其關(guān)鍵點(diǎn)就是有效的跟蹤分析消費(fèi)者的需求變化，適時(shí)的推出“音樂”的概念，通過先入為主的推出音樂手機(jī)概念進(jìn)行占位。 2. 音樂手機(jī)內(nèi)層USP諾基亞音樂手機(jī)是音樂手機(jī)的首倡者，諾基亞的科研、生產(chǎn)工藝和設(shè)備等方面，在同行業(yè)絕對(duì)是一流的，這樣的工藝和設(shè)備，可以保障產(chǎn)品品質(zhì)能穩(wěn)定達(dá)到科研階段所設(shè)定的要求，這是一般小廠所無法做到的。為了爭(zhēng)奪新型的青年人市場(chǎng)，諾基亞推出了以音樂為賣點(diǎn)的音樂手機(jī)系列。方便與休閑成了大多數(shù)消費(fèi)者買手機(jī)的最主要原因，％%。隨著各階層消費(fèi)者消費(fèi)理性的增強(qiáng)，目前人們對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)知度越來越高。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是摩托羅拉成功的突出之處。這種運(yùn)作方式結(jié)果是成長偏低，但是在市場(chǎng)份額和忠誠度方面都落后與諾基亞。 　　　　1. 產(chǎn)品差異化　　　諾基亞是成長最快的一個(gè)品牌，它的主要策略也是差異化經(jīng)營，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。人們對(duì)于更能和款式的要求更加近切。％的用戶選擇功能多的機(jī)型。％的手機(jī)用戶購買手機(jī)是根據(jù)朋友、熟人的介紹。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。在不斷探索與創(chuàng)新、將全球化運(yùn)作模式與中國特色相結(jié)合的管理過程中，諾基亞在中國的品牌實(shí)力不斷提升，作為優(yōu)秀雇主的地位也為其吸引了很多出色的本地人才。作為中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)之一，諾基亞在中國過去七年累計(jì)出口總額超過182億歐元。可以說，水井坊酒的營銷策略十分全面，環(huán)環(huán)相扣。以1 900萬的總價(jià)購買冠名權(quán)，在足球產(chǎn)業(yè)里被人稱為“天價(jià)”，霎時(shí)引起轟動(dòng)。時(shí)間上選擇奧運(yùn)、節(jié)日。在形象廣告之外，還配合社會(huì)事件推出公關(guān)廣告，令水井坊的形象更為深入民心。為了實(shí)現(xiàn)上述的策略目標(biāo)，水井坊在電視廣告、報(bào)紙廣告和雜志廣告上都作了精心的安排。三幅順序排列的古畫表現(xiàn)的皆是文人墨客臨境賦詩，對(duì)酒當(dāng)歌的情景，巨大的水井坊酒在浮現(xiàn)在古畫上，暗示水井坊酒與中華文化的淵源?！拔奈?、文化、文明”篇，表現(xiàn)的是水井坊中蘊(yùn)涵的歷史源遠(yuǎn)流長。電視廣告：水井坊酒電視廣告的聯(lián)想象征是雄獅。水井坊茵群則是水井坊酒所獨(dú)有的，技術(shù)含量極高，保證了水井坊酒的良好品質(zhì)。只有獨(dú)特的產(chǎn)品才能夠打造獨(dú)特的品牌。② 、廣告目標(biāo)和效果水井坊是中國白酒第一坊，不僅是中國現(xiàn)存的最古老釀酒作坊，而且是中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，集中體現(xiàn)了川酒醇香雋永的特色，也代表了中國白酒釀造的最高水平，其品牌有很高的地位。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，我們認(rèn)為，全國白酒行業(yè)呈現(xiàn)以下基本特征：而在銷量最大的中檔白酒市場(chǎng)，可以預(yù)見，市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為慘烈，由于整體市場(chǎng)的萎縮，將會(huì)淘汰大部分的白酒品牌。我國白酒業(yè)陷入這樣的困境，主要有以下幾個(gè)原因：國家的產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)的過度發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道夢(mèng)潔這一品牌， 在這一群體中，有30%對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受夢(mèng)潔產(chǎn)品，其余70%的消費(fèi)者則只是看過或聽過這一品牌，但對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。三、媒體選擇與評(píng)析湖北有線電視臺(tái) 　　湖北有線電視臺(tái)通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。這類產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)夢(mèng)潔形成了較大沖擊。（4）夢(mèng)潔床上用品具有明顯的假日消費(fèi)特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。C、夢(mèng)潔雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是深色系列，典雅高貴的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在陪襯的尷尬地位?！秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士?！?————1090萬元/年獨(dú)家贊助12次不少于7次3次292收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬元/年 (共52周)22000 15秒 《對(duì)話》欄目中：15秒廣告一條最小簽約單位：1個(gè)月。 《藝術(shù)人生》（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析 央視一套：每周二 22：39；節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實(shí)的時(shí)代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)巨子們獨(dú)特的生命歷程與探索精神；以一個(gè)個(gè)典范式的例證，反省個(gè)人與時(shí)代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。 CCTV－2首播《對(duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。（1）王牌主持三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元。C、部分消費(fèi)者購買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷二、市場(chǎng)調(diào)查與分析中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書(20070407 11:16:37)洋河藍(lán)色經(jīng)典中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書一、策劃主題B、 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。F、產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶，口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。A、欄目簡(jiǎn)介CCTV—1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。 每周日 22：05~23：05C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析 （1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。 央視十套：每周日22：10首播（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。廣告長度20秒說明：欄目中：15秒廣告一條（3） 欄目片尾主持人服裝贊助（此價(jià)格從200672000 廣告時(shí)間點(diǎn)首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:25約20:57六、費(fèi)用預(yù)算（見附表）欄目主持人服裝合計(jì)洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。夢(mèng)潔湖北市場(chǎng)電視媒體投放計(jì)劃書 作者：佚名 時(shí)間：2003517 字體：[大] [中] [小] 一、市場(chǎng)調(diào)查與分析產(chǎn)品分析（1）規(guī)格夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是七件套、五件套的系列產(chǎn)品，其棉被、枕頭等單品僅作為系列產(chǎn)品的補(bǔ)充。F、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的自主性，個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚，在購買床上用品時(shí)，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢(shì)。市場(chǎng)分析　　夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣東富士雅諾仕、上海鱷魚、福建佳麗斯和通州興滬等品牌，其中廣東富士應(yīng)引起高度重視。 二、廣告投放策略　　以貴公司 使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷售為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。湖北衛(wèi)視　　湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國家和地區(qū)，在全國25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。紅酒、啤酒、果酒、保健酒的消費(fèi)穩(wěn)步上揚(yáng)，而白酒市場(chǎng)逐年萎縮。在整體市場(chǎng)供過于求的情況下，由于各地的市場(chǎng)發(fā)展不均衡，不同的區(qū)域市場(chǎng)反而有不同的市場(chǎng)表現(xiàn)。 上市之后，選擇中秋前后、國慶期間正對(duì)目標(biāo)群體重點(diǎn)投放，并由點(diǎn)到面地從廣州到深圳到珠江三角洲進(jìn)行策略性擴(kuò)張。價(jià)格和消費(fèi)群體策略水井坊酒在沿海、東南亞地區(qū)總經(jīng)銷供貨價(jià)在400元左右，其中53度酒市場(chǎng)價(jià)在550600元之間，賓館價(jià)可達(dá)780元；38度酒市場(chǎng)價(jià)約400元，賓館價(jià)達(dá)600元。為此，全興集團(tuán)分別設(shè)立了成都水井坊公司和廣東水井坊公司，成都公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東公司主要負(fù)責(zé)銷售。然后，鏡頭切換到水井坊考古現(xiàn)場(chǎng)，遺址在略黃的光線下顯得莊嚴(yán)肅穆，井口