【正文】 客戶在獲取知識(shí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)品牌的印象，商家也可以通過(guò)該APP發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。DM單印刷制作成本。. 節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)法定節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品加大折扣力度一、營(yíng)銷主題：節(jié)假日大優(yōu)惠二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動(dòng)內(nèi)容介紹：通過(guò)俱樂部客戶端選擇對(duì)應(yīng)節(jié)日的相關(guān)商家或產(chǎn)品可以加大折扣力度，贈(zèng)送小禮品。. 美食節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)大量推出商家優(yōu)惠券一、營(yíng)銷主題：美食商家優(yōu)惠券秒殺二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：2014年4月1日—2012年4月9日（兩個(gè)周末）三、活動(dòng)內(nèi)容介紹：與聯(lián)盟商家合作，推出產(chǎn)品用戶專享的深度優(yōu)惠券活動(dòng)，讓用戶瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)，還可享受大實(shí)惠！四、活動(dòng)目的：借助深度優(yōu)惠券，讓產(chǎn)品用戶享受商品團(tuán)購(gòu)價(jià)格差，借此大幅提升用戶數(shù)和活躍度五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實(shí)體宣傳：營(yíng)業(yè)廳和商家通過(guò)DM單和展架來(lái)宣傳。 產(chǎn)品平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要建立利用例會(huì)的形式相互溝通產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)狀況做總結(jié)，分析經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，擬定下一步的工作計(jì)劃，及時(shí)對(duì)工作中遇到的問(wèn)題做調(diào)整，探討現(xiàn)有欄目的情況和營(yíng)銷活動(dòng)的效果，討論新增項(xiàng)目和欄目的規(guī)劃進(jìn)展等。：APP運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題匯總及解決方案。四、活動(dòng)目的：提供客戶端與用戶的互動(dòng)，增加公司的商家量。. 常規(guī)營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃. 周末營(yíng)銷活動(dòng)周末產(chǎn)品互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)一、營(yíng)銷主題：周末送祝福，產(chǎn)品互動(dòng)有獎(jiǎng)二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動(dòng)內(nèi)容介紹：凡在周末登陸客戶端，可隨機(jī)贈(zèng)送用戶所在地區(qū)周邊的餐飲優(yōu)惠券一張（限當(dāng)日使用，只能使用一張，不能和商家其他活動(dòng)重疊）。公司自身業(yè)務(wù)，無(wú)需成本。該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地地瀏覽網(wǎng)站獲取所需商品信息、促銷信息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這類應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。用戶營(yíng)銷用戶模式的主要應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷?。c、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)參與活動(dòng)。她通過(guò)為企業(yè)提供定制手機(jī)客戶端，而使企業(yè)可以無(wú)需依賴手機(jī)媒體、手機(jī)應(yīng)用即可自己實(shí)現(xiàn)便捷、有效的移動(dòng)營(yíng)銷。 隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，吸引各類商戶、廠家等廣告主加入平臺(tái)。它們分別是：收集業(yè)務(wù)、用戶等商業(yè)信息、推動(dòng)前期調(diào)研獲取相關(guān)內(nèi)容，落實(shí)合作資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)上線通過(guò)產(chǎn)品建設(shè)獲取相關(guān)政府及行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，打造標(biāo)桿性信息化項(xiàng)目，提升產(chǎn)品的信息化收入. 精品應(yīng)用建設(shè)期通過(guò)打造產(chǎn)品精品業(yè)務(wù)，提供深度應(yīng)用，向提供高價(jià)值的服務(wù)，快速提升用戶規(guī)模。. 其他渠道與各類知名及本地的互聯(lián)網(wǎng)站，采取戰(zhàn)略合作、廣告投放、分銷聯(lián)盟推廣、友情鏈接等不同方式，推廣產(chǎn)品平臺(tái)。 2．營(yíng)業(yè)廳在營(yíng)業(yè)廳開展推廣競(jìng)賽，要求營(yíng)銷人員面向用戶開展促銷宣傳活動(dòng)，推廣產(chǎn)品平臺(tái)業(yè)務(wù)。. 市場(chǎng)規(guī)模與前景 1． 2．等到產(chǎn)品形態(tài)形成以后，去做用戶活躍度統(tǒng)計(jì)，比如：開機(jī)次數(shù)、訪問(wèn)頻率、留存率等等。 4．百科網(wǎng)站推廣，將APP發(fā)布至百度知道、文庫(kù)等網(wǎng)站。. 統(tǒng)籌規(guī)劃、分步推進(jìn)前期：客戶端的研發(fā)階段，方案的寫作策劃，app的制作開發(fā)，以及聯(lián)系做客戶端的專業(yè)技術(shù)人員。渠道六：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用將成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá) 25%。 【分享功能】用戶可以隨時(shí)隨地在APP平臺(tái)上分享自己的美食菜譜，以及分享美食圖片，其它用戶可以定評(píng)收藏等。. 借助平臺(tái)培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣促進(jìn)有效落地 在APP客戶端的內(nèi)容建設(shè)上，以菜譜信息聚合的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)菜譜信息獲取的需求。2. 手機(jī)報(bào)：俱樂部手機(jī)報(bào)在網(wǎng)總用戶數(shù)超過(guò)13萬(wàn)人（三大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）。 由于俱樂部手機(jī)報(bào)的前期積累，現(xiàn)在擁有2000多家聯(lián)盟商戶，這一優(yōu)勢(shì)為美食APP應(yīng)用提供了素材與內(nèi)容支撐。人們隨時(shí)隨地都在使用智能手機(jī)，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐廳(38%)及商場(chǎng)(30%)是使用最頻繁的地方。與手機(jī)報(bào)緊密相關(guān)，并且添加相關(guān)鏈接至俱樂部wap網(wǎng)站。用戶只需要輸入演出的歌手的名稱，就能聽到該歌手在當(dāng)天唱到的歌曲。 做電子商務(wù)的中小企業(yè)，基本上都免不了物流環(huán)節(jié)，那么一個(gè)快遞類的查詢就很有必要且有價(jià)值了。節(jié)省人工回復(fù)成本。如：招商銀行、中國(guó)南方航空。. 微信訂閱號(hào)公眾平臺(tái)訂閱號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，為用戶提供信息和資訊。用戶可以通過(guò)手機(jī)或平板快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。2. 線上交流系統(tǒng)：用戶可上傳自己的作品，并能通過(guò)APP進(jìn)行線上評(píng)論、交流，而且還能在APP上認(rèn)識(shí)食友。特別是在選擇產(chǎn)品上，我們采用符合開放性要求，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品既有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又能與其他多家優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，共同構(gòu)成一個(gè)開放的、易擴(kuò)充的、穩(wěn)定的、統(tǒng)一軟件的系統(tǒng)；. 可維護(hù)性系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，按照分層設(shè)計(jì)，軟件構(gòu)件化實(shí)現(xiàn)。. 盈利點(diǎn)食神搖搖選擇只做入口，吸引用戶進(jìn)入后將用戶導(dǎo)向如美團(tuán)、丁丁優(yōu)惠、美食、到家美食、飯桶等合作伙伴平臺(tái)，并與他們采用分賬模式結(jié)算，并不直接運(yùn)營(yíng)，從而贏得更多合作者?！〈送猓成駬u搖美食信息非常全面，正在開展優(yōu)惠的店家也一目了然，一鍵點(diǎn)擊即可下載“優(yōu)惠券”到店即用，優(yōu)惠信息、團(tuán)購(gòu)信息讓用戶使用更加方便。. 優(yōu)點(diǎn) 1. 任何人都能參與的菜譜協(xié)作計(jì)劃，上傳你的拿手好菜吧。4. 擁有一個(gè)完整的烹飪解決方案，從食材知識(shí)，到營(yíng)養(yǎng)健康。. 好豆菜譜好豆菜譜是好豆美食網(wǎng)推出的一款客戶端軟件，擁有十萬(wàn)的精品好菜譜，并詳細(xì)介紹了每一道菜的做法，并配予高清步驟圖，帶給你健康長(zhǎng)壽的生活方式，讓你吃出一個(gè)健康的身體。2. 相比起大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)即PC端而言，手機(jī)客戶端提供的功能比較少。營(yíng)銷方式：1. 電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣、團(tuán)購(gòu)線上用戶、在線支付、線下商戶，具體到大眾點(diǎn)評(píng)，則是用戶查找信息，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等在線支付，然后到線下消費(fèi)。. 缺點(diǎn)1. 界面有待繼續(xù)優(yōu)化，返回主菜單步驟有些繁瑣，在這方面的用戶體驗(yàn)比較欠缺。其背后6000萬(wàn)個(gè)家庭給了菜譜類應(yīng)用很大的想象空間，對(duì)這些用戶以及其背后家庭需求的挖掘成為菜譜類應(yīng)用成敗的關(guān)鍵，這也是美食類APP必須把握的難得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3. 移動(dòng)菜譜市場(chǎng)三英爭(zhēng)霸從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)菜譜類APP所對(duì)應(yīng)的6000萬(wàn)用戶背后是6000萬(wàn)個(gè)家庭以及數(shù)以億計(jì)的人群。第4至第7為也都是菜譜類APP，第8到第10為美食發(fā)現(xiàn)類APP，移動(dòng)菜譜類APP占據(jù)了美食類APP前十席中的六席，引人關(guān)注。2. 消費(fèi)者行為習(xí)慣：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)端餐飲類APP的使用習(xí)慣。. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定1. 餐飲類消費(fèi)人群：外出就餐、朋友聚會(huì)、公司聚餐等等，對(duì)外出就餐有需求的人群。主要原因在于中國(guó)人的思想里面，做飯還是女性應(yīng)有的義務(wù)。其次是娛樂相關(guān)類APP，比如音樂播放軟件、視頻軟件、美圖軟件等等，下載率高達(dá)95%。通過(guò)客戶端可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)留言互動(dòng)，收集客戶第一時(shí)間反饋的信息，有利于及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)做好服務(wù)。. 成本效益分析【俱樂部】成本效益分析（1年）表格（1年成本）：成本類別計(jì)算方法金額（元）技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資（3500）*人數(shù)（3）*12客戶端維護(hù)、更新人員工資工資（3000）*人數(shù)（1）*12業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商數(shù)（3）業(yè)務(wù)人員的工資支出工資（5000）*人數(shù)（10）*12合計(jì)：￥（已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本）表格（1年期可量化經(jīng)濟(jì)效益）效益類別計(jì)算方法金額（元）客戶端內(nèi)廣告費(fèi)收取單價(jià)（）*點(diǎn)擊量（3萬(wàn)/月）*12*年廣告數(shù)量（24）向商戶收利益分成用戶消費(fèi)金額（100/次）*成數(shù)（）*用戶月消費(fèi)次數(shù)（1000） *12合計(jì)：￥. 投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1．APP項(xiàng)目總投資估算【俱樂部】總投資估算成本類別計(jì)算方法金額（元）技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資（3500）*人數(shù)（3）*12客戶端維護(hù)、更新人員工資工資（3000）*人數(shù)（1）*12業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商數(shù)（3）業(yè)務(wù)人員的工資支出工資（5000）*人數(shù)（10）*12合計(jì)：￥（已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本）2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）表格（融資后5年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)）：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)計(jì)算方法（依據(jù)）計(jì)算結(jié)果銷售量月銷售量（5萬(wàn)）*12*5300萬(wàn)銷售額銷售量（300萬(wàn)）*平均銷售價(jià)格（5元）1500萬(wàn)毛利率（收入成本）/收入*100%%（*5萬(wàn)）/1500萬(wàn)*100%成長(zhǎng)率第5年銷售量（10萬(wàn)*12）*單價(jià)（5元/月）第4年銷售量（*12）*單價(jià)（5元/月）/第4年銷售量（*12）*單價(jià)（5元/月）*100%%投資報(bào)酬率5年銷售額（1500萬(wàn)）5年成本（*5）/5年投資總額（*5）*100%%. 商業(yè)價(jià)值1. 更便捷企業(yè)信息展示 公司可以在美食APP上展示公司形象、公司文化、產(chǎn)品信息。每月支付傭金無(wú)封頂上限。. 線下服務(wù)1. 通過(guò)渠道平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，衍生線下服務(wù)，諸如優(yōu)惠券、抵扣券等；2. 產(chǎn)品成熟以后，可以將四川地區(qū)特色小吃、網(wǎng)友評(píng)論等精心整合成實(shí)體刊物，在四川各地市出售?！笨头?0分鐘以內(nèi)與客戶確認(rèn)是否需要訂餐，確認(rèn)后將訂單提交給商家。2. 各位家庭大廚們，還在為晚上做什么菜發(fā)愁么？美食APP每日推薦精品菜譜，讓你的飯桌花樣別出。. 起源及發(fā)展條件2010年12月 俱樂部手機(jī)報(bào)上線2013年9月 俱樂部手機(jī)報(bào)在網(wǎng)用戶數(shù)超過(guò)13萬(wàn)2013年9月 俱樂部微信公眾號(hào)上線 發(fā)展條件： 、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商緊密合作，自有服務(wù)器及技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，與外呼團(tuán)隊(duì)親密合作共謀發(fā)展。俱樂部——你的專屬掌上廚房。： 1）主頁(yè)采用下翻式頁(yè)面，向下翻可延展 2）頂端：美食和菜譜推薦 3）美食優(yōu)惠：商家優(yōu)惠信息 4）廚藝課堂：廚藝視頻、廚藝分享展示 5）美食與生活：美食生活小常識(shí)、養(yǎng)生之道等等 6）熱門推薦：特色餐飲推薦；美食趣聞分享 7）餐飲獵頭：餐飲行業(yè)招聘信息1）個(gè)人信息：頭像、用戶名、性別、年齡、積分2）我的訂單：訂單信息記錄3）菜譜收藏：收藏過(guò)的菜譜4）我的作品：我上傳的菜譜5）美食記錄：瀏覽過(guò)的美食記錄6）美食收藏：收藏的美食餐廳：1）餐飲商家優(yōu)惠信息列表展示2）可根據(jù)美食分類、地區(qū)、離我最近進(jìn)行選擇3）商家展示信息：商家名稱、餐廳簡(jiǎn)介、人均消費(fèi)、優(yōu)惠價(jià)、商家圖片、評(píng)分、區(qū)域距離：1）頂部設(shè)計(jì)：返回主頁(yè)、上傳作品通道、我的收藏2）搜索功能3）廚藝教室主頁(yè)：各種專題分類展示4）分類內(nèi)頁(yè)面：列表展示，有視頻文件的會(huì)在右上角顯示“視頻”5）視頻專區(qū)：不規(guī)則宮格展示視頻教程 主要為資訊類欄目：季節(jié)食訊、養(yǎng)生之道、美食竅門三個(gè)類別：美食、菜譜、會(huì)員美食：特色美食餐飲推薦列表菜譜：熱門菜譜列表會(huì)員：會(huì)員優(yōu)惠列表 1）首頁(yè)：餐飲招聘職位、簡(jiǎn)歷中心2）我的簡(jiǎn)歷 個(gè)人信息、職位申請(qǐng)記錄、職位收藏、人事經(jīng)理來(lái)信 可編輯修改簡(jiǎn)歷 “職位申請(qǐng)記錄”、“職位收藏”、“誰(shuí)看過(guò)我的”均以列表形式展示3）職位搜索 三種搜索方式：職位名、公司名、全文4）職位瀏覽記錄 列表形式展示瀏覽記錄，可查看明細(xì)，點(diǎn)擊展開具體職位信息5）添加簡(jiǎn)歷 附近的美食、附近的人. 特色服務(wù). 特色服務(wù)精品化推薦1. 吃貨們有福了，美食APP匯聚四川各地市特色精品美食，帶你品味舌尖上的四川。訂單提交后，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)提示“感謝您使用XXX訂餐服務(wù)，我們將在商家營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)與餐廳確認(rèn)您的訂單，確認(rèn)結(jié)果將以短信方式通知您。憑借渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是收入。如果您的當(dāng)月傭金未達(dá)到100元，則自動(dòng)累計(jì)到下個(gè)月，直至余額累計(jì)達(dá)到最低支付限額100元為止?？鄱悾喊俣嚷?lián)盟按國(guó)家相關(guān)法規(guī)代扣個(gè)人勞務(wù)所得稅，相關(guān)稅金及匯款手續(xù)費(fèi)將從傭金中扣除。5. 通過(guò)客戶端能快速有效的收集客戶反饋信息。. 市場(chǎng)規(guī)模據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)生活地圖各類APP中，下載率最高的是使用工具類目，比如計(jì)算器、指南針等等，下載率為97%。通過(guò)對(duì)美食類下載用戶的調(diào)研上發(fā)現(xiàn)，女性用戶占了美食類APP下載用戶中的絕大部分，占比達(dá)72%。一般，超過(guò)35歲的女性都會(huì)做一些自己拿手的菜，實(shí)在不會(huì)的才會(huì)用APP學(xué)習(xí)一下，并且這部分人對(duì)新奇的東西不易接受，智能手機(jī)也用的少，在美食類APP的使用上也相對(duì)較少。. 影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素1. 同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：諸如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等餐飲類APP已占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，想要打出自己的一片天地，必須要突出特色。. APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，2014年1月，移動(dòng)菜譜憑借便捷快速的特點(diǎn)，在月度活躍數(shù)方面獨(dú)占鰲頭，好豆菜譜和下廚房分列第一位與第二位，第三名是肯德基APP。于是，我們有理由相信移動(dòng)菜譜APP的市場(chǎng)發(fā)展前景。綜上所述，目前移動(dòng)菜譜的市場(chǎng)集中度已經(jīng)越來(lái)越高，形成了好豆菜譜、下廚房、豆果美食之