【正文】 費(fèi)市場(chǎng)；在擴(kuò)展B類消費(fèi)群體的同時(shí)要兼顧A類固定客戶。娃哈哈礦泉水要鞏固好自己的優(yōu)勢(shì)品牌，達(dá)到一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的生命周期：開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期所處階段：衰退期（四）、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strengths）（1） 作為老牌企業(yè)娃哈哈的經(jīng)典品牌，娃哈哈純凈應(yīng)該是深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌。機(jī)會(huì)2：公司受到國(guó)家政府的支持和重視，有利于公司的順利發(fā)展。 中期發(fā)展在35年里，將娃哈哈逐步發(fā)展進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。（四）、品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 農(nóng)夫山泉（請(qǐng)參考品牌介紹） 嶗山礦泉水（請(qǐng)參考品牌介紹）（五）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展策略：集中戰(zhàn)略—飲料業(yè)的集中化發(fā)展 多元化戰(zhàn)略 區(qū)域性戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 運(yùn)作策略實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司—特約—級(jí)經(jīng)銷商—特約二級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商—三級(jí)經(jīng)銷商。八、品牌建設(shè)（一）、品牌文化形象包裝娃哈哈的第一部純凈水的廣告語(yǔ)是：我的眼里只有你。這是每個(gè)熱戀中少男少女的夢(mèng)想與浪漫?？瓷先グb普通，因而價(jià)格偏低。并且逐步完善產(chǎn)品的配送體系。多年來(lái)，娃哈哈堅(jiān)持在中央電視臺(tái)招標(biāo)時(shí)段的廣告投放，最重要的原因就是看中了中央電視臺(tái)特有的廣告資源。（三）、品牌銷量通過(guò)通過(guò)市場(chǎng)部反饋的各個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)以及銷售數(shù)量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。（二）、知名度搜索結(jié)果數(shù)量：可以在百度和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。（三）、品牌傳播主要傳播手段娃哈哈純凈水的主要傳播手段是電視廣告的心思。從它本身的發(fā)展趨勢(shì)也可看出，渠道管理的發(fā)展方向是向著扁平化的發(fā)展。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。娃哈哈通過(guò)這支廣告的傳播，進(jìn)一步加深了品牌在少男少女心里中的地位與分量。課上高端市場(chǎng)單獨(dú)提供專用純凈水。（三)、品牌消費(fèi)者群體定位通過(guò)網(wǎng)上資料查詢。六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（一）、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。 機(jī)會(huì)（Opportunities）機(jī)會(huì)1：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)容量比價(jià)大?？梢蕴岣呷梭w細(xì)胞活力，促進(jìn)新陳代謝。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。而且并不十分相信純凈水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。分銷商運(yùn)作這類產(chǎn)品，不但可走常規(guī)飲用水渠道，規(guī)避其在餐飲渠道成本高昂的代價(jià)，而且利潤(rùn)可高于普通瓶裝水；同時(shí)，這個(gè)價(jià)位又以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合了消費(fèi)升級(jí)需要?！叭С摺憋嬘锰烊坏V泉水經(jīng)過(guò)嚴(yán)格過(guò)濾、消毒，在百級(jí)無(wú)菌車間中灌裝生產(chǎn)，符合國(guó)家GB85371995標(biāo)準(zhǔn)。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。樂(lè)百氏不惜重金，選擇一家著名的國(guó)際性廣告公司為其制作廣告。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬(wàn)變不離其宗。 作為多年立足華南市場(chǎng)的大眾化飲料食品企業(yè)，怡寶的主要消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，因此怡寶今年有意識(shí)地加大了廣深兩地體育營(yíng)銷的力度。益力優(yōu)質(zhì)礦泉水一直保持著全國(guó)礦泉水行業(yè)銷量第一的位置，連續(xù)評(píng)為全國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品，1998年被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品；同時(shí)益力商標(biāo)被省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；1999年被評(píng)為[中國(guó)飲料十強(qiáng)]之一。 創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。目前，中國(guó)“瓶裝水”市場(chǎng)主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估人口環(huán)境鄭州市作為有三千年歷史的，商代中期都城同時(shí)也是省會(huì)城市，2010年末總?cè)丝跒?65萬(wàn)人，其中，城鎮(zhèn)人602萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口363萬(wàn)人，是典型的以大城市帶動(dòng)大農(nóng)村的城市。在水市場(chǎng)中礦物質(zhì)水占市場(chǎng)份額的28%，純凈水占46%，天然水占11%，礦泉水占8%，其他水占7%；（二）、市場(chǎng)規(guī)模飲用天然礦泉水的大規(guī)模開(kāi)發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初達(dá)到高潮。在產(chǎn)量保持迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速發(fā)展。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動(dòng)居民可支配收入的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的發(fā)展。缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。優(yōu)點(diǎn)：無(wú)規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營(yíng)靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。不難看出，礦泉水取代了純凈水成為新一代霸主。（3）中國(guó)十大礦泉水品牌　?。ǘ?、競(jìng)爭(zhēng)品牌介紹（1）農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。真正差異化來(lái)自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至此，公司已經(jīng)形成PET瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、桶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等六大系列十幾種產(chǎn)品，全方位、立體式、戰(zhàn)略性的進(jìn)入飲料市場(chǎng)，實(shí)施水平多元化發(fā)展戰(zhàn)略。樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。（6） 三千尺礦泉水