【正文】 的出現(xiàn)，必將導(dǎo)致瓶裝水市場(chǎng)的高端份額增加。分銷商運(yùn)作這類產(chǎn)品，不但可走常規(guī)飲用水渠道，規(guī)避其在餐飲渠道成本高昂的代價(jià)，而且利潤(rùn)可高于普通瓶裝水；同時(shí)，這個(gè)價(jià)位又以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合了消費(fèi)升級(jí)需要。高端市場(chǎng)中，500～600ml售價(jià)在5元左右的區(qū)間是非常有前景的，我們有理由相信在這個(gè)區(qū)間開始競(jìng)爭(zhēng)將拉開高端市場(chǎng)角逐的序幕。四、競(jìng)品價(jià)格分析包括娃哈哈品牌在內(nèi)，也有包括依云、昆侖山等高端品牌，價(jià)格多在5元以上。三千尺飲用天然礦泉水是大自然恩賜給人類的珍貴天然飲品，已成為消費(fèi)者信得過的放心品牌優(yōu)質(zhì)水。“三千尺”飲用天然礦泉水經(jīng)過嚴(yán)格過濾、消毒，在百級(jí)無菌車間中灌裝生產(chǎn)，符合國(guó)家GB85371995標(biāo)準(zhǔn)?！叭С摺憋嬘锰烊坏V泉水經(jīng)過國(guó)家鑒定為稀有地質(zhì)夾縫自涌的低鈉、低礦化度、偏硅酸型天然飲用礦泉水。 “三千尺”飲用天然礦泉水是中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)專用礦泉水，每年兩屆交易會(huì)期間，接待眾多的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、外國(guó)首腦、政府代表團(tuán)、商界名流等。更為重要的是，樂百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場(chǎng)份額，而且，它的價(jià)格也略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點(diǎn)不溫情，一點(diǎn)不幽默，也許是中國(guó)人喜歡“硬道理”吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評(píng)。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。樂百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國(guó)際性廣告公司為其制作廣告。隨著消費(fèi)者的成熟，對(duì)水的品質(zhì)要求越來越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。樂百氏公司可謂只眼獨(dú)具，在了解水市場(chǎng)的同質(zhì)化之外，還洞察到另一個(gè)觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬變不離其宗。樂百氏純凈水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競(jìng)爭(zhēng)性的廣告策略選擇得當(dāng)。樂百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)健康飲料產(chǎn)品，創(chuàng)辦于1989年。第二，怡寶借助體育活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)不是作秀，而是希望大眾都得到參與體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)（5）樂百氏——健康新生活，從“樂百氏”開始。 作為多年立足華南市場(chǎng)的大眾化飲料食品企業(yè)，怡寶的主要消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，因此怡寶今年有意識(shí)地加大了廣深兩地體育營(yíng)銷的力度。（體育營(yíng)銷）在被譽(yù)為世界杯之年的2006年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的華南飲料市場(chǎng)，眾多品牌紛紛借力體育營(yíng)銷大打足球牌，如可口可樂的3對(duì)3足球賽、百事可樂的社區(qū)足球賽、達(dá)能益力的少年國(guó)際足球賽等。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。（4）怡寶——你我的怡寶益力優(yōu)質(zhì)礦泉水一直保持著全國(guó)礦泉水行業(yè)銷量第一的位置，連續(xù)評(píng)為全國(guó)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品，1998年被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品；同時(shí)益力商標(biāo)被省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；1999年被評(píng)為[中國(guó)飲料十強(qiáng)]之一。公司現(xiàn)階段采用達(dá)能集團(tuán)礦泉水的生產(chǎn)工藝和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)“益力”優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。其中玻璃瓶裝礦泉水系列是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，追趕世界時(shí)尚消費(fèi)潮流，在中國(guó)礦泉水市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2004年3月，在成功推出健康型嶗山可樂的同時(shí)，于2007年4月又研制開發(fā)了嶗山薄荷可樂、嶗山香草可樂、嶗山冰綠茶等系列新品飲料。 創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。\企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理早已步入現(xiàn)代化軌道，規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。（2） 嶗山礦泉水青島嶗山礦泉水有限公司是生產(chǎn)、銷售“嶗山”牌系列礦泉水的國(guó)家大型企業(yè)，也是中國(guó)第一瓶天然礦泉水誕生地。最后是形象差別化。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。二是式樣。主要差別因素有：一是特征。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。%，居第二位；%。所以，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)實(shí)際是：“山泉水”VS“純凈水”VS“礦物質(zhì)水”三者的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水成為市場(chǎng)的王者，“哇哈哈”為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水屈居第三。目前，中國(guó)“瓶裝水”市場(chǎng)主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。一、網(wǎng)絡(luò)十平臺(tái)的復(fù)合模式；二、直銷十網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合模式；三、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)十平臺(tái)式銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售的復(fù)合模式；四、網(wǎng)絡(luò)銷售十直銷的復(fù)合模式。缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒有深層的服務(wù)意識(shí)，只做“坐商”。雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分地區(qū)因交通不發(fā)達(dá)，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，這種模式至今還是很有活力。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái)，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。第三種模式：平臺(tái)式平臺(tái)式銷售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、