【正文】 口碑傳播比例：通過問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式了解口碑傳播比例。（三）、品牌銷量通過通過市場(chǎng)部反饋的各個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)以及銷售數(shù)量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。（二）、知名度搜索結(jié)果數(shù)量：可以在百度和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。推廣對(duì)象：路人主推品牌：娃哈哈純凈水九、品牌監(jiān)測(cè)（一）、美譽(yù)度客戶贊美反饋：通過網(wǎng)絡(luò)，調(diào)查問卷等方式，收集客戶的贊美反饋，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。媒體組合包括網(wǎng)絡(luò)與電視、雜志與戶外的組合，應(yīng)當(dāng)以網(wǎng)絡(luò)與電視傳播為主，最好在中央電視臺(tái)與各大知名門戶網(wǎng)站上投放廣告，再以戶外活動(dòng)與雜志報(bào)紙等方式輔助宣傳。多年來，娃哈哈堅(jiān)持在中央電視臺(tái)招標(biāo)時(shí)段的廣告投放，最重要的原因就是看中了中央電視臺(tái)特有的廣告資源。（三）、品牌傳播主要傳播手段娃哈哈純凈水的主要傳播手段是電視廣告的心思。2010年提出渠道調(diào)整將一部分原來的二級(jí)批發(fā)商晉升為經(jīng)銷商。變革過程：2009年提出縮小現(xiàn)有的經(jīng)銷商的輻射半徑、減少其經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)增加經(jīng)銷商的數(shù)量。并且逐步完善產(chǎn)品的配送體系。從它本身的發(fā)展趨勢(shì)也可看出，渠道管理的發(fā)展方向是向著扁平化的發(fā)展。但是由于聯(lián)銷體而言它缺乏對(duì)終端的控制力，整個(gè)運(yùn)作環(huán)境缺乏一個(gè)良好的物流管理平臺(tái)過多的依靠經(jīng)驗(yàn)思維。娃哈哈對(duì)經(jīng)銷商的控制很嚴(yán)格，無論在資金還是在利潤(rùn)的分享方面，使得上方都有錢可賺并且把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中?？瓷先グb普通，因而價(jià)格偏低。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而少男少女正是純凈水的最大的消費(fèi)群體，所以在這樣的唯美愛情故事的演繹下，娃哈哈的品牌開始在自己的目標(biāo)客戶中逐步建立起來了。這是每個(gè)熱戀中少男少女的夢(mèng)想與浪漫。娃哈哈通過這支廣告的傳播，進(jìn)一步加深了品牌在少男少女心里中的地位與分量。正式開始在全國(guó)媒體上演。而娃哈哈反其道而行之，采取感性訴求的方式：我的眼里只有你！大膽啟用當(dāng)時(shí)剛剛出道不久的王力宏做品牌代言人，廣告片講述一對(duì)男女相見的故事，通過對(duì)一個(gè)純潔少女的追求，通過純情少男少女的最為純潔的，情竇初開的感情來訴求自己的品質(zhì)，結(jié)果一炮打響，樹立的娃哈哈純凈水比較純潔、純凈的形象，隨著王力宏的知名度的提升，娃哈哈的知名度，美譽(yù)度與銷售收入節(jié)節(jié)攀升。八、品牌建設(shè)（一）、品牌文化形象包裝娃哈哈的第一部純凈水的廣告語是：我的眼里只有你。課上高端市場(chǎng)單獨(dú)提供專用純凈水。娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。（七）、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品賣點(diǎn)：哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。（四）、品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 農(nóng)夫山泉（請(qǐng)參考品牌介紹） 嶗山礦泉水（請(qǐng)參考品牌介紹）（五）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展策略：集中戰(zhàn)略—飲料業(yè)的集中化發(fā)展 多元化戰(zhàn)略 區(qū)域性戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 運(yùn)作策略實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司—特約—級(jí)經(jīng)銷商—特約二級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商—三級(jí)經(jīng)銷商。（三)、品牌消費(fèi)者群體定位通過網(wǎng)上資料查詢。是一款健康、活力的飲用水。七、品牌規(guī)劃（一）、品牌核心價(jià)值定位娃哈哈純凈水：溶解度高，與人體細(xì)胞親和力強(qiáng)。 中期發(fā)展在35年里，將娃哈哈逐步發(fā)展進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（一）、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。替代品增多的威脅、其他茶飲料、保健功能的飲料的威脅。（2） 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物價(jià)上漲，導(dǎo)致工資和工料的價(jià)格上漲。機(jī)會(huì)2：公司受到國(guó)家政府的支持和重視，有利于公司的順利發(fā)展。 機(jī)會(huì)（Opportunities）機(jī)會(huì)1：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)容量比價(jià)大。 劣勢(shì)（Weaknesses）（1） 產(chǎn)品的特性季節(jié)性比較強(qiáng)，銷售不穩(wěn)定。（2） 由于產(chǎn)品的設(shè)備是由娃哈哈公司花費(fèi)巨資沖美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)的。產(chǎn)品的生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期所處階段：衰退期（四）、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strengths）（1） 作為老牌企業(yè)娃哈哈的經(jīng)典品牌，娃哈哈純凈應(yīng)該是深受消費(fèi)者的喜愛，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌?？梢蕴岣呷梭w細(xì)胞活力，促進(jìn)新陳代謝。目前來看娃哈哈礦泉水想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高銷售業(yè)績(jī)是比較困難的。（二）、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位根據(jù)調(diào)查，娃哈哈礦泉水目前在中國(guó)十大礦泉水品牌排行榜上是第九位，前面一、二位，分別是農(nóng)夫山泉和嶗山礦泉水。娃哈哈礦泉水要鞏固好自己的優(yōu)勢(shì)品牌，達(dá)到一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。而便利店因?yàn)榈攸c(diǎn)較近、購(gòu)買便利快捷的優(yōu)點(diǎn)成為次選地點(diǎn)。從購(gòu)買飲料地點(diǎn)上，80%的消費(fèi)者喜歡到超市購(gòu)買，而16%的消費(fèi)者會(huì)選擇便利店購(gòu)買，還有4%的消費(fèi)者會(huì)通過飲料批發(fā)或者自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買。因此娃哈哈純凈水因?yàn)榇罅Πl(fā)展其品牌形象和口感，大力拓展B類消費(fèi)市場(chǎng)；在擴(kuò)展B類消費(fèi)群體的同時(shí)要兼顧A類固定客戶。而且并不十分相信純凈水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。 B類目標(biāo)消費(fèi)群體分析（1）、特征：消費(fèi)群體不固定、基數(shù)龐大（2）、消費(fèi)行為：B類消費(fèi)者大多為因?yàn)榭诳实扰R時(shí)購(gòu)買，雖然基數(shù)大，但是每個(gè)消費(fèi)者都不是固定的，所選擇的純凈水品牌也大多是隨機(jī)。（2）、消費(fèi)行為：該類消費(fèi)者注重娃哈哈“純凈”水的純凈（3）、消費(fèi)心理：第一類消費(fèi)者選擇娃哈哈純凈水是因?yàn)橥薰募儍羲|(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類細(xì)菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親和力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。高端市場(chǎng)中眾多品牌