有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 要注意以下問(wèn)題：一、銷售員積極性在邯鄲樓盤(pán)考察中感覺(jué)我司銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵(lì)銷售員積極性，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的客戶。 對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的要淘汰。 靈活首付，降低入住門(mén)檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書(shū)》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補(bǔ)清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。)關(guān)于景觀景觀是我們最大的賣點(diǎn)，景觀工程建設(shè)一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設(shè)合綠化。 明確客戶投訴范圍。（銷售、物業(yè)）4)216。但如果要預(yù)定未開(kāi)發(fā)的房屋，可以但門(mén)檻較高，即一次性付款并要付全款。此項(xiàng)政策執(zhí)行范圍：銷售員、公司員工、已購(gòu)房業(yè)主。第三階段：（2004年7—9月份）： 采取頻繁廣告電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播推廣該項(xiàng)目，促進(jìn)銷售量的同時(shí)，使“有所為”形象進(jìn)一步 得到鞏固。由于車主經(jīng)常在拿到第一筆錢(qián)后，將廣告撕掉，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)難以控制。（6）直效媒體：樓書(shū)和單頁(yè)具體介紹樓盤(pán)的基本情況，屬于項(xiàng)目銷售工具，在預(yù)售階段尤為重要。一般選擇邯鄲信息港效 果我曾經(jīng)在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網(wǎng)頁(yè)，但收到郵件7件，電話5條。2003年5月份曾經(jīng)在《邯鄲世界》制作一期專題片，片長(zhǎng)5分鐘，播出后，效果明顯，邯鄲客戶數(shù)量大量增加，成交率較高。因?yàn)楸疚飿I(yè)進(jìn)入成安一直以高品質(zhì)的形象出現(xiàn)，故成安客戶中處于領(lǐng)導(dǎo)層或中高收入者，對(duì)本物業(yè)有歸屬感。 策劃大型促銷活動(dòng)，如與銀行、汽車經(jīng)銷商聯(lián)合需辦貸款購(gòu)房、購(gòu)車三優(yōu)惠活動(dòng)。 繼續(xù)以邯鄲、成安兩地客戶戶動(dòng)推廣，營(yíng)造熱銷氣氛216。 輕松付款的方式簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)定金3000元簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）30天內(nèi)辦妥銀行按揭手續(xù)或一次性付清總房款的70％（含誠(chéng)意金）發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》7日內(nèi)付清總房款的10％發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》360日內(nèi)付清總房款的20％這樣的付款方式對(duì)首次和二次置業(yè)者來(lái)說(shuō)都有吸引力。 在景觀完成之時(shí)，擴(kuò)大在邯鄲的宣傳，該階段的宣傳應(yīng)該密集，產(chǎn)生一定的轟炸效應(yīng)。216。 一期別墅：共剩余4套，提高銷售員銷售提成，在價(jià)格上適當(dāng)下調(diào)，盡快促成交易。第一階段：前提條件：開(kāi)盤(pán)前完成序號(hào)內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間部門(mén)負(fù)責(zé)人1銷售員培訓(xùn)戶型說(shuō)明會(huì)技術(shù)徐同項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析策劃劉玲銷售案例分析策劃、律師蔣東風(fēng)2銷售制度完善銷售李云銷售員薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成辦法銷售李云銷售員管理辦法銷售李云認(rèn)購(gòu)書(shū)、承諾書(shū)起草、律師修改李云、律師蔣東風(fēng)3各戶型貸款辦理費(fèi)用表銷售賀月4各戶型戶型小圖（用于合同）銷售李云5售房合同補(bǔ)充條款律師修改銷售蔣東風(fēng)6銷售價(jià)格策劃銷售7裝修標(biāo)準(zhǔn)確定工程紀(jì)永久8各戶型建筑、套內(nèi)、公攤面積準(zhǔn)確數(shù)字預(yù)算宋圣乾9物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)王波10銷售現(xiàn)場(chǎng)布置策劃劉玲銷售工具制作策劃劉玲模型策劃劉玲宣傳單頁(yè)策劃劉玲景觀渲染圖或電子演示策劃劉玲展板策劃劉玲銷控圖策劃劉玲推出單位：216。 房地產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)涵的信息量大，每次推廣的重點(diǎn)只能是一個(gè)至兩個(gè)，因此有必要?jiǎng)澐滞茝V的階段，確定每個(gè)階段的推廣重點(diǎn)，作出整體編排。 針對(duì)樓盤(pán)情況劃分推廣階段對(duì)樓盤(pán)的整體推廣非常重要：2.二、銷售階段建議1.（3）樓盤(pán)自身時(shí)機(jī)當(dāng)工程進(jìn)展到一定程度時(shí)，有利于增強(qiáng)客戶信心，如建筑物主體封頂，園林完工，多會(huì)令客戶更有信心購(gòu)買。第二部分 項(xiàng)目推廣建議一、 入市時(shí)機(jī)選擇 孫子曾說(shuō)：非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。組成：邯鄲市收入較高居民年齡：30－40歲左右特征：收入較高，有車一族，有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)環(huán)境、住房較為講究。（8）您的付款方式以上數(shù)字顯示：貸款客戶所占比例為60％，從一期銷售情況來(lái)看，貸款辦理速度較慢，影響資金回收速度。（5）您以何種方式了解到本物業(yè)“朋友介紹”是獲知信息的主要渠道，“電視宣傳”效果也較為理想，故本物業(yè)在二期工程推廣中，在重視業(yè)主口碑相傳的同時(shí)，在電視媒體也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌３山宦史治觯?003年全年客戶分析（含單元樓）：成交 來(lái)源邯鄲客戶成安客戶來(lái) 訪406人529人成 交34戶79戶成交率％％北西區(qū)客戶分析：為更好的服務(wù)業(yè)主，了解客戶需求，便我們接下來(lái)的推廣工作更準(zhǔn)確，特針對(duì)北西區(qū)成交客戶推出了署名問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)出問(wèn)卷35份，收回有效問(wèn)卷33份，調(diào)查結(jié)果如下：（1）您的現(xiàn)住址：以上結(jié)果表明，在我司項(xiàng)目未在邯鄲進(jìn)行大規(guī)模推廣的前提下，邯鄲客戶所占比例為43％，成交比例較高。 推廣方案調(diào)整：在三到五月份中，成交量穩(wěn)步上升。3)北西區(qū)項(xiàng)目推出時(shí)，小區(qū)的規(guī)模、形象有了一定的變換，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)的變化。（3）成、邯便利的交通兩地之間的車程為20幾分鐘，交通順暢，中間沒(méi)有收費(fèi)站，來(lái)訪非常方便。（2）成安房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于成安當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)說(shuō)，我們的價(jià)格是最高的?；蛟S，這就是為什么古代俠客常在心里、文人常在水鄉(xiāng)的緣由吧?！苯ㄖ儆趧傂?，水屬于陰柔，剛性的建筑與柔性的水富剛于柔相搭配，相得益彰，既有觀賞價(jià)值，也有環(huán)保價(jià)值。三、賣點(diǎn)提煉提出任何營(yíng)銷概念，無(wú)論其具有多大的誘惑力與煽動(dòng)性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。 邯鄲辰翔集團(tuán)等項(xiàng)目臨近城邊，價(jià)格低，環(huán)境好3) 小區(qū)內(nèi)配套不能吸引邯鄲高層次客戶購(gòu)買4)二、優(yōu)勢(shì)分析（strengthens）1) 邯鄲、成安交通便利，無(wú)收費(fèi)站劣勢(shì)分析（weaknesses）1) 成安縣政府今年可實(shí)現(xiàn)搬遷4)在推廣執(zhí)行計(jì)劃中，項(xiàng)目的賣點(diǎn)最后敲定并落實(shí)到媒體及宣傳資料上。所以，水在消費(fèi)
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