杭州東方潤(rùn)園營(yíng)銷推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 83607 ㎡ 其中 地上建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 容積率 綠化率 % 陽(yáng)光海岸 ? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū) 塊 ? 樓盤定位：精裝修豪宅 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 ? 總建筑面積： 12萬(wàn)平方米 2022年?yáng)|方潤(rùn)園會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和威脅 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律， 3－ 5月份將會(huì)是市場(chǎng)推廣的高峰 缺乏力度的推廣有可能被淹沒(méi)在眾多廣告中 一定要利用有說(shuō)服力和差異化的項(xiàng)目賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 由于工程原因第一季度還無(wú)法達(dá)到實(shí)景銷售 2022年面臨巨大的銷售壓力，因此 必須在 3月份銷售旺季開(kāi)始時(shí)一炮而響 讓市場(chǎng)感受到 2022年的東方潤(rùn)園來(lái)勢(shì)洶洶 尋找具備差異化和說(shuō)服力的賣點(diǎn)作為入市引爆點(diǎn) 緊緊圍繞 “ 品質(zhì) ” 為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升 Answer 2 Question 3 哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)具備差異化？ 建筑、景觀在 5月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在 9月份完成；管家需要 3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無(wú)法到位； 3月份的霍尼威爾簽約，“同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說(shuō)服力，同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可以引起差異化的市場(chǎng)效果 Answer 3 霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn)入市場(chǎng)推廣的引爆點(diǎn) 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定 全年推廣總策略 霍尼威爾簽約活動(dòng) 引爆 樣板房、區(qū)開(kāi)放 升溫 一號(hào)樓開(kāi)盤結(jié)合中國(guó) 十大豪宅評(píng)比結(jié)果 統(tǒng)領(lǐng) ０７年度推廣執(zhí)行 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定 3月 4月 5月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 項(xiàng)目推廣階段 階段 １ 品質(zhì)初現(xiàn) (07年３月－ 07年５月初 ) ? 階段任務(wù)： 利用有差異化的賣點(diǎn)快速引爆市場(chǎng) ? 階段目的： 讓市場(chǎng)形成“東方潤(rùn)園＝最好的智能家居社區(qū)” ? 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 3月初媒體深圳游， 4月初霍尼威爾簽約活動(dòng) 階段推廣整體思路 數(shù)字生活的品質(zhì)展現(xiàn) 媒體深圳游 新聞、軟文跟進(jìn)炒作 智能化利益點(diǎn)闡述 硬廣、雜志，戶外更換 霍尼威爾簽約 2號(hào)樓躍層與智能化結(jié)合 異地推廣跟進(jìn) 預(yù)備工作－初體驗(yàn) ? 時(shí)間：３月１５日 （待定） ? 事件： 銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ? 目的： 判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅 樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹(shù)西岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游． 媒體深圳游 ? 時(shí)間： ３月２４日（待定） ? 地址： 深圳 紅樹(shù)西岸社區(qū) ? 人群： 杭州主流媒體，部分意向業(yè)主 ? 形式： 如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣 ? 跟進(jìn)： 利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作 ? 目的： 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作 2）讓客戶感受智能家居所帶來(lái)的一切，形成口碑傳播 媒體深圳游 新聞炒作主題： 智能升級(jí)帶來(lái)的生活變遷 軟文主題方向： ? 中國(guó)住宅的智能變革 ? 華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū) 戶外廣告 ? 建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹(shù)立 “ 東方潤(rùn)園＝杭州頂級(jí)智能化社區(qū) ” 的形象 東方潤(rùn)園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng) ? 時(shí)間： 3月 31日 /4月 7日（待定） ? 地點(diǎn)： 凱悅大酒店 ? 目的： 通過(guò)此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一步的口碑傳播。如何在新市場(chǎng)中用老方法進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷工作？ 精裝修和樣板間 當(dāng)時(shí)擺在潤(rùn)園面前非常棘手的問(wèn)題就是售樓處。大宅之美潤(rùn)千秋 2022年?duì)I銷推廣計(jì)劃 第一部分 06營(yíng)銷回顧 引子 世人眼中的成功，通常只是一個(gè)結(jié)果 過(guò)程，常常最容易被忽略 回想這痛苦并快樂(lè)的過(guò)程，正是我們體味潤(rùn)園，享受 潤(rùn)園的心路歷程 而成功，往往由過(guò)程決定 東方潤(rùn)園所面臨的問(wèn)題 標(biāo)王地塊的壓力 項(xiàng)目對(duì)于我們帶來(lái)的最大壓力，莫過(guò)于“標(biāo)王”這個(gè)金子招牌了。作為一個(gè)高端項(xiàng)目，卻沒(méi)有自己的售樓中心。以此為新聞炒作點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對(duì)稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。 軟文主題方向： ? 最高標(biāo)價(jià)中標(biāo)的背后 ? 景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板房，真實(shí)的生活展現(xiàn) ? …… 東方潤(rùn)園攝影展 時(shí)間： 6月中旬（待定） 目的： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題： 經(jīng)世大宅 臻美呈獻(xiàn) 形式： 以樣板房、 3號(hào)樓大堂開(kāi)放、中央景觀呈現(xiàn)為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的一線江景，與中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品將與 3月深圳體驗(yàn)游資料照片形成一本實(shí)景手冊(cè)。 投放時(shí)間 投放媒體 形式 投放主題 版式 5月 17日 都市快報(bào) 硬廣 3樓開(kāi)盤報(bào)廣 整版 5月 17日 錢江晚報(bào) 硬廣 3樓開(kāi)盤報(bào)廣 整版 5月 24日 都市快報(bào) 硬廣 實(shí)景展示－中央景觀 整版 5月 25日 錢江晚報(bào) 軟文 東方潤(rùn)園景觀解析 半版 5月 31日 杭州日?qǐng)?bào) 硬廣 實(shí)景展示－中央景觀 整版 6月 1日 都市快報(bào) 軟文 東方潤(rùn)園景觀解析 半版 6月 7日 錢江晚報(bào) 硬廣 實(shí)景展示－樣本房細(xì)節(jié) 整版 6月
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