【正文】 的不同系列，放置 放大 90 倍的精致的模刑，周圍將真實的產(chǎn)品堆放成圓柱形、圓錐形等等，將空間有機(jī)地分割，加強(qiáng)展臺的縱深度，實現(xiàn)展臺生動化，以帶給顧客良好的層次感。 我們對全球幾個重要市場作了關(guān)于顏色和形象的調(diào)查，情況如下： 歐洲地區(qū) 18— 30 歲的女性最喜愛的顏色分別是：綠、黃、白、紅，而男性則最喜愛綠、青、黃、藍(lán)、黑。 (海島風(fēng)情音樂止 ) 鏡頭四 (10s)：出現(xiàn)低沉渾厚的男聲 ，配以各種原塊水果跳躍，旋轉(zhuǎn)溶進(jìn)罐頭的畫面，男聲：“果 D 水果餐，選取蘆薈，木瓜等五種天然水果，精心配制：美容、養(yǎng)顏、瘦身，輕松掌握。 畫面中配以廣告語：“瓶子里的果園 !” 36 電視廣告： CF 15s 該廣告女主人公主要臺詞：“我男友要送我一片熱帶果園，他說那里有明叫的大空，深藍(lán)的人海，綠綠的 果林。 畫面中間：用圓圈框住女人公的手和維果餐，然后一條橫線拉到畫面中間，在上面標(biāo)上廣告語“就是不食人間煙火”。電視廣告，巧妙的運(yùn)用了女性心理，從女性的角度出發(fā)多角度的解釋該系列產(chǎn)品的特征。 4． 對國外客商，給予豐厚的傭金和折扣，并與中間商一起承擔(dān)廣告費(fèi)用。 3． 定價方法： （ 1） 成本加成定價法 （ 2） 尾數(shù)定價法 （ 3） 消費(fèi)者心理定價法 （ 4） 成本估算：由于本產(chǎn)品是純天然食品，所以制造精密，成本很高，考慮到本產(chǎn)品是高檔消費(fèi)品包裝和銷售成本很高，所以產(chǎn)品的銷售價格也會相應(yīng)很高，現(xiàn)將各類產(chǎn)品的成本和銷售價格列表如下： 成本價格銷售價格每箱數(shù)量 每箱價格 編號 產(chǎn)品名稱 體積 FOB FOB FOB FOB A61 果 D 之蘆薈征服 335mml $ $ 3087$ A62 果 D 之菠蘿主宰 335mml $ $ 3069$ A63 果 D 之黃桃愛戀 335mml $ $ $ B61 果 D 之木瓜傳說 500mml $ $ $ B62 果 D 之雪梨童話 500mml $ $ $ B63 果 D 之草莓寓言 500mml $ $ $ C61 果 D 什錦世家 450mml $ $ $ 三、渠道： 1． 概念：我們使用整體渠道概念。 經(jīng)過渡膜處理鐵 包裝，化學(xué)性能穩(wěn)定，且對食物無任何影響。 草莓的作用：潤滑皮膚、增加食欲，幫助消化。產(chǎn)品中都含有草莓，雪梨，菠蘿，椰塊，菠蘿蜜，木 瓜，黃桃，蘆薈，櫻桃。主要進(jìn)口產(chǎn)品有水果、肉類產(chǎn)品、蔬菜、酒精類飲料、水果蔬菜罐頭及果汁、魚類產(chǎn)品、乳酪、咖啡、裝飾性植物、可可制品、煙草及煙草。我們正是看到了中 28 國水果罐頭的發(fā)展前景，這次交易會中除了外銷，還做一部分內(nèi)銷，我們也希望國內(nèi)市場做得越來越好。 重點地區(qū)介紹： 中國： 我國擁有 12 億人口，是世界上人口最多的國家，幅員廣闊， 自然資源豐富，適合發(fā)展熱帶、亞熱帶和溫帶的罐藏品種，而且勞動力資源豐富，比較適合發(fā)展熱帶、亞熱帶和溫帶的罐藏品種。罐頭是我國的主要出口產(chǎn)品，現(xiàn)在每年出口為 80 萬噸左右，約占世界罐頭貿(mào)易量的 7%。我們產(chǎn)品的銷售是經(jīng)過經(jīng)銷商的努力：我們的利潤是通 過經(jīng)銷商來實現(xiàn)。 基于以上已經(jīng)取得的成績，我 26 公司對未來做出大膽的預(yù)見。 公司總的銷售量由兩部分構(gòu)成?？缛胄率兰o(jì)，公司將繼續(xù)以改革、創(chuàng)新、拓展，為經(jīng)營理念，以“顧客至上，服務(wù)第一，效率優(yōu)先”為立工業(yè)之本，規(guī)范經(jīng)營，追求卓越，再創(chuàng)輝煌 。 我們把包裝紙分成三部分。 具體的方法是：廠家招聘一批銷售業(yè)務(wù)員，通過培訓(xùn)之后，在繞過經(jīng)銷商直接將罐頭分銷到酒店、餐館、便利店等終端，將促銷員直接分配到各大超市，通 22 過交納租借費(fèi)的形式，借用超市的門口來做促銷活動，通過銷售員的嘴巴來進(jìn)行現(xiàn)場推廣。 在酸度這個方面，可參考其他同類產(chǎn)品加入適當(dāng)分量的維生素 C、檸檬酸等，增強(qiáng)酸度可使食用者產(chǎn)生新鮮的感覺。由于我們的目標(biāo)市場是廣東地區(qū)，此地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者對食品的新鮮度重視程度較高，因此在這方面一定要加以改進(jìn)，否則，其推廣效果會因此而大打折扣，甚至成為銷售的障礙。樣品中的菠蘿的形狀為小三角，既沒有利用原有弧線達(dá)到美觀的效果，又大大削減了菠蘿的香味。 目前市場上同類產(chǎn)品較少使用，因此在這五種水果中所占比例應(yīng)該比較多，以作韌性，食 用時會更爽口。單一的口味不僅令我們生產(chǎn)包裝的成本增大，更令我們的市場更為狹窄。應(yīng)各類的需求，保健品不斷進(jìn)入市場，特別是現(xiàn)代美容瘦身概念的推出，作為一直走在潮流前端的大學(xué)生，不容質(zhì)疑也是此類產(chǎn)品的重要消費(fèi)者之一。 作為廠家，目前是非常地希望能夠 盡快地打開銷路，促進(jìn)生產(chǎn)，產(chǎn)生利潤。配以是時裝表演和健美操表演。特別獎在以下地點領(lǐng)取：百佳超市 （ 天河店，中旅店，天利店 ） ，好又多 （ 天河店，淘金店 ） ，吉之島 （ 天河店，中華廣場店 ） ，七十一便利店。在桌上擺放精 12 美硬紙宣傳牌，介紹果言“水果餐”，并說明節(jié)慶期間，餐后附送給品位人士，讓都市繁忙的你“聽聽的水果的甜言蜜語”。 A 段 10 秒廣告：指定 9： 00— 10： 00 fb*2，共 4*20=80 期， 5300*50%2*20=106000 A 段 5 秒廣告：指定 8： 00— 9： 00 fb*4，共 4*20=40 期， 3100*50%*120=31000 B 段 15 秒廣告：指定 23： 05— 24： 05 FB*1，共 2*20=40 期，3000*50%*1*20=31000 合計： 17 b） 影視臺 有一定的觀眾 ,黃金時間收視率較高 投放計劃： 1 月逢周一到周五晚上，共 20 天。” （ 注意語速，有韻律感，聲音成熟但又帶有女人特人的天真 ） 鏡頭二 （ 5s） ：鏡頭從難從 1 迅速轉(zhuǎn)換，配以 輕松的熱帶海島風(fēng)情 音樂，女人主公緊接著說：“他說那里有明朗的天，藍(lán)的海。該則廣告亦可改制成為電視廣告。該電視廣告，可以引起兩種共鳴：一是男性送給女性作為禮物。 (四 ) 廣告方案 廣告定位： ? 市場定位：以廣州為中心輻射其周邊城市場。因此，選用磨沙表面的玻璃，這樣既美觀，又顯得高檔；并且易引起消，費(fèi)者的注意。其余的 %的人可以爭取成為購買者； 4． 白領(lǐng)女性最常去的購買食品的場所依次是大型超市、百貨公司超市和便利店。 3） 歡意境優(yōu)美、情趣高雅的廣告 語 （ 茶韻幽香，茶香宜人）， %的人對理想型訴求廣告感興趣 （ 補(bǔ)充你 .......讓你每天健康有活力 ） ， %的人情感訴求表示最喜歡。 %的人表示會去小食店或酒樓吃夜宵，但有 %的人表示從不夜宵 %的人吃零食或方便面， %的人在餓了的時候吃水果等充饑。為了準(zhǔn)確地進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位以及采取什么措施進(jìn)入市場，我們做了市場調(diào)查。 1 “ Fit 果”市場推廣計劃 （吳伯興 小組） 調(diào)查問卷在附件。 2． 消費(fèi)心理 1） 水果。但可以肯定的是，其余的 %的人可以爭取成為購買者。風(fēng)格隨意，適合年輕女性追求的舒適寫意的生活感覺。原因有二，如果繼續(xù)選用此類瓶蓋，和磨沙表面不相襯；二是，女性消費(fèi)者似乎很難自己打開這種瓶蓋，使用不方便。平面廣告風(fēng)格突出，表現(xiàn)出該目標(biāo)群體內(nèi)心強(qiáng)烈要求個性化的特征，“就是不食人間煙火”廣告語大膽的表達(dá)出目標(biāo)群體的消費(fèi)特征，易吸引消費(fèi)者的眼球。 畫面左下角：女主人公 （ 白領(lǐng)女性 ） 仍坐在辦公格里，手正欲伸進(jìn)柜里取“果言”維果餐，該女主人公表情有幾分得意，也有幾分“猥瑣”。 畫面遠(yuǎn)處為蔚藍(lán)大海和綠色果林，一女子身著簡約時裝，一手拿著 自然維果餐，一手勺子盛著果肉，正在往嘴里送，表情極為 享受?！?，女主人公倘佯在掛滿各種水果的果林中，呼吸著果香，表情平和。2，共 2*20=40 期， 700*50%*2*20=14000 合計：約 5 萬 ? 報紙： 以周末畫報為主，廣州日報為副 a） 周末畫報 1 月底 —— 2 月初，共三期 單個地區(qū)，四色， 1/4 版豎放， 2900**3*（ 13%） =69707 合計：約 7 萬 b） 廣州日報 11 1 月底 —— 2 月初 ，共三期 合計：約 13 萬 ? 車站燈箱： 20 套 （ 與車身廣告配合，選取 33， 41， 102 所在站位 20 個 ） 報價： 19500 元 /套 /年 *20 套 =39000 元 /年 攤分： 32500 元 /月 合計：約 4 萬 ? 易取卡： 在以下網(wǎng)點的易取卡設(shè)備中投放“果言”的廣告易取卡，并且，卡的正面是“果言”平面廣告，反面是年歷?！? 酒吧清吧 ） ：在桌上擺放 精美硬紙宣傳牌，介紹“果言”水果餐，并說明節(jié)慶期間，餐后附送給品位人士，讓都市繁忙的你“聽聽的水果的甜言蜜語顧客ord 后，端上小精美磨沙玻璃碗裝著的產(chǎn)品 （ 小量，若 l00ml 或產(chǎn)品的 3/1 罐份量且微溫的，可微爐加熱 ） ，給顧客品嘗，服務(wù)員介紹：“呢個系果言水果請慢慢品嘗。 ? 積分 發(fā)送達(dá) 60 個刮卡號到“果言”自然 CLUB 郵箱的顧客，（同一郵箱發(fā)出的可多次累計 ） 即可獲價值 2020 元的免費(fèi)健身美容貴賓卡。 五、附件 附件 1：調(diào)研問卷 1． 你一般吃水果的原因是： （ 多選 ） A、喜歡 B、習(xí)慣 C、攝入水份，維生素，纖維等保持營養(yǎng)均衡 D、有益健康 E、閑者時當(dāng)零食吃 F、當(dāng)正餐吃來減肥 G、其他 —— 2． 你對水果罐頭的感覺是： （ 多選 ） A、方便 B、味道好 C、時尚的 D、家庭主婦才買的 E、多糖，高卡路里 F、不新鮮，多人工添加 G、其他 —— 3． 你有沒有聽說過“水果餐”： A、有 B、無 4． 如果現(xiàn)在有一種原塊水果制成的“水果餐”瓶裝食品，用它來代替正餐能減 肥瘦身，你會用它代替正餐來保持身材苗條嗎 ? A、會 B、偶爾 C、不清楚，考慮一下 D、不會 5． 你的午餐習(xí)慣是： A、在公司餐廳進(jìn)餐或叫外賣 B、到附近快餐店或面食 C、找些有情調(diào)的特色小店舒舒服服地吃一頓 D、于高級中西餐廳享受一番 E、經(jīng)常變換 F、其他 —— 6． 你的夜宵習(xí)慣是： A、從不夜宵 B、會到小食店或酒樓夜宵 C、吃零食或方便面等 D、怕肥一般不夜宵，真的餓了就吃水 果等脂肪少的食物 E、其他 —— 7． 以下哪個購物場所你最 陶買食品： A、便利店 （ 如：七十一， ） B、大型超市 （ 如：好又多，百佳 ） C、百貨公司超市 （ 如：廣百超市，吉之島 ） D、士多 E、其他 —— 15 8． 一般促使你購買某新產(chǎn)品是由于： （ 多選 ） A、 看了電視廣告后 B、從報紙雜志的廣告得知 C、 朋友介紹 D、有促銷活動 E、 見到某新產(chǎn)品就買來試試 F、網(wǎng)上看見宣傳 G、 購物現(xiàn)場 POP 廣告吸引 H、其他 —— 9． 你最?？吹碾娨曨l道是 —— —— —— 你最?？吹碾s志是 —— —— —— 你最常瀏覽的網(wǎng)站是 —— —— —— 10． 以下廣告語你最喜歡的是： A、分開的味道或許很單調(diào)，而融合的內(nèi)心卻蘊(yùn)含著熱血沸騰的真情 B、補(bǔ)充你每日流失的維他命 C，讓你每天健康有活力 C、茶韻幽香，茶香怡人 D、新鮮果味蹦出來 附件 2：廣州市報攤 調(diào)查數(shù)據(jù) 廣州報攤報紙銷售市場份額 平 時 周 六 周 日 廣日 羊晚 南都 廣日 羊晚 南都 廣日 羊晚 南都 60% 22% 18% 62% 21% 17% 59% 21% 19% 附件 3：公交線路圖 16 33 路： 華南師范大學(xué) —— 火車站 崗頂 — 石牌橋 體育東 體育中心正門 天河城 動物園南門 區(qū)莊 華泰賓館 傳染病醫(yī)院 越