【正文】 上市的雜果罐頭，所以必須要進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 A. 南方都市報(bào) 1 月 31 日 （ 周五 ） 社會(huì)新聞 ， 報(bào)道自然特別創(chuàng)新的水果餐 B. 周末畫報(bào) 2 月 1 日 （周六）飲食類 ， 介紹水果餐特別之處和吃的藝術(shù) C. 現(xiàn)代畫報(bào) 2 月初期 時(shí)尚類，介紹自然特別新的水果餐 D. 12 月健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水果餐 F. sohu 12 月健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水果餐 12 月 健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水 果餐 ? “果言” Healthamp。 如顧客在上述場(chǎng)所即場(chǎng)購(gòu)買“果言”，即送“果言”精美磨沙水晶碗和匙一對(duì) （ 適合吃水果餐時(shí)用的 ） 13 ? 抽獎(jiǎng)： 買禮品裝產(chǎn)品一份或購(gòu)買加熱裝產(chǎn)品一份，刮開內(nèi)藏刮刮卡，有機(jī)會(huì)免費(fèi)到馬爾代夫親身聽聽大自然中鮮果的清新語言，感受大自然的舒暢。 （ 附圖：大致線路圖 ） a） 33 路：華南師范大學(xué) —— 火車站 報(bào)價(jià) ~30400 元 /年 +3875 元制作費(fèi) 攤分： 2856 元 /月 12 預(yù)算： 2856*6 臺(tái) =17136 元 b） 41 路：火車東站 —— 廣衛(wèi)路 報(bào)價(jià)： 30400 元 /年 +3875 元制作費(fèi) 攤分： 2856 元 /月 預(yù)算： 2856*4 臺(tái) =11424 元 c） 102 路：東山 —— 文化公園 報(bào)價(jià)： 23500 元 /年 （ 含制作費(fèi) ） 攤分： 1958 元 /月 預(yù)算： 1958*4 臺(tái) =7832 元 合計(jì)：約 5 萬 (五 ) 促銷方案 目的： 突出特點(diǎn)、樹立形象，激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi) 促銷策略： 促銷 主題：聽聽水果的甜言蜜語 產(chǎn)品計(jì)劃于 1 月中進(jìn)入市場(chǎng)。 招貼海報(bào)：各終端超市和便利店 擺放小型廣告紙牌：高級(jí)會(huì)所，女士俱樂部的西餐廳，特色西餐廳和酒 吧桌面上；超市和便利店陳列產(chǎn)品的架上 易拉寶海報(bào)：各終端超市門口位 預(yù)算：約 10 萬 ? 雜志：《新現(xiàn)代畫報(bào)》為主，《現(xiàn)代雜志》《瑞麗》為副 a） 新現(xiàn)代畫報(bào) 12 月 —— 5 月共 6 期 四色，半版 10 b） 現(xiàn)代雜志 12 月 —— 2 月共 3 期 四色，半版 c） 瑞麗 12 月 —— 2 月共 3 期 四色，全版 都為指定內(nèi)頁，報(bào)價(jià) +15%— 刊登折扣 5% 合計(jì)：約 17 萬 ? 電視：廣州有線電視翡翠臺(tái)為主，廣州有線電視影視臺(tái)為副 a） 翡翠臺(tái) 此臺(tái)收視率最高，且目標(biāo)消費(fèi)群普遍喜愛并習(xí)慣收看。拍攝風(fēng)格清新自然。然后在下方配以小字作該系列產(chǎn)品的說明。我們選取了藍(lán)天，白云，大海，果林來放松了她們的眼睛，使其在內(nèi)心產(chǎn)生一種共鳴。 （ 三 ） 渠道方案 1． 主渠道層次： 生產(chǎn)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 輔助渠道：賓館、酒店、高級(jí)餐廳 2． 零售商的選擇： （ 1） 大型超市：好又多、吉之島、百佳超市 選擇原因：好又多： a 進(jìn)入廣州較早，在廣州的名氣較大，購(gòu)買的顧客較忠實(shí) b 有較豐富的促銷及銷售經(jīng)驗(yàn) c 很少同類產(chǎn)品 吉之島： a 地處繁華地段，設(shè)在大型購(gòu)物廣場(chǎng)，客流量較大廠 b 產(chǎn)品豐富，給人的感覺較高檔 百佳： a 設(shè)在北京路繁華地段和天河北高級(jí)辦公聚集區(qū) b 很少同類產(chǎn)品 （ 2） 便利店： 7— 11 選擇原因： a 調(diào)查結(jié)果顯示，有 29%的人最常去便利店購(gòu)物 b“遭遇自然”與 7— 11 的目標(biāo)消費(fèi)者相近 c 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的是周轉(zhuǎn)速度很快的有限產(chǎn)品系列的方便產(chǎn)品，可以滿足大型超市不能滿足的一些消費(fèi)者需求，兩種零售方式互補(bǔ)，可以更好地滿足市場(chǎng)。 根據(jù)超市調(diào)查的結(jié)果，目前所有的水 果罐頭都是采用的一樣的玻璃材料 （ 或者鐵罐 ） 和幾乎相同的外觀形狀。 3 （ 二 ） 對(duì)超市的調(diào)查 為了 了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況，我們走訪了廣州的十多家大型超市，如好又 多、吉之島、萬佳、萬客隆、百佳等，還去了便利店 7— 11 的幾家連鎖店，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)： 1． 現(xiàn)在市場(chǎng)上有四種同類的熱帶雜果罐頭 2． 這些熱帶雜果的成分有菠蘿、木瓜、椰纖果、櫻桃、蜜梨、蜜桃葡萄、車?yán)遄印⑺?、糖、檸檬酸、維生素 C 3． 這些雜果罐頭的含量都在 500— 850 克之間，價(jià)格 7— 17 元之間，包裝有鐵罐和玻璃裝，形狀普通 4． 這些雜果罐頭有些是進(jìn)口的，有些是國(guó)產(chǎn)的，品質(zhì)、包 裝平平，無特色 5． 這些雜果罐頭都是在超市銷售，有些放在調(diào)料類和午餐肉貨架上，有些放在水果罐頭貨架上，其中有些已有灰塵，可見這些產(chǎn)品的銷售情況不太好 6． 這些雜果罐頭在超市無任何廣告宣傳和促銷活動(dòng) 三、環(huán)境分析 （ 一 ） 宏觀環(huán)境分析 1． 廣州地理位置優(yōu)越，毗鄰香港、澳門 2． 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化居全國(guó)第一，商業(yè)意識(shí)較濃，形成獨(dú)特的嶺南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)文化，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品非常豐富 3． 居民收入較高，消費(fèi)水平較高，知識(shí)水平較高，思想素質(zhì)較高 4． 文化底蘊(yùn)不太深厚，但較容易 接受新事物 （ 二 ） 行業(yè)分析 水果罐裝食品的市場(chǎng)還比較小，但從發(fā)展的趨勢(shì)來看，市場(chǎng)前景是較好的。 %的人認(rèn)為起不新鮮，多添加劑，同時(shí) %的人認(rèn)為其方便。去特色小店或高級(jí)餐廳的人比例都很小。通過切實(shí)可行的創(chuàng)意策劃，打響品牌，樹立品牌偏好，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，在此基礎(chǔ)上開拓整個(gè)華南地區(qū)的市場(chǎng)。 86 國(guó)泰家具集團(tuán)有限公司開展特許連鎖經(jīng)營(yíng) 可行性報(bào)告 （黃飛雙 小組） 18 口味測(cè)試報(bào)告與建議 （ 潘巍巍 小組 ） 41 鮮麗水果餐策劃方案 （胡立壯 小組） 72 中山國(guó)泰 家具 連鎖經(jīng)營(yíng)策劃 （系列） 中山國(guó)泰家具有限公司銷售公司各崗位管理規(guī)章制度 （羅麗文 小組） 92 1 “ 果言 ” 水果餐策劃方案 小組成員： 侯敬娜 鄧麗韻 劉慶春 余奎 目 錄： 一、策劃目的 二、市場(chǎng)調(diào)研方案 三、營(yíng)銷環(huán)境分析 A 宏觀環(huán)境分析 B 行業(yè)分析 C 產(chǎn)品分析 D 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 E 企業(yè)形象分析 F 消費(fèi)者分析 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 SWOT 分析 四、營(yíng)銷方案 A 產(chǎn)品方案 B 價(jià)格方案 C 渠道方案 D 廣告方案 E 促銷方案 五、附件 市場(chǎng)調(diào)研 —— 調(diào)研問卷 媒體 策劃 —— 報(bào)攤調(diào)查數(shù)據(jù)，公交線路圖 廣告設(shè)計(jì) —— 平面廣告草圖 六、后記 包括對(duì)老師的感謝，我們小組的合作，對(duì)這次策劃的認(rèn)識(shí)等 一、策劃目的 依據(jù)廣州市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以水果餐的概念重新包裝現(xiàn)有的熱帶什果罐頭打入廣州市場(chǎng)。 %的人在公司餐廳進(jìn)餐或叫外賣， %的人經(jīng)常變化就餐地點(diǎn)和方式。 2） 水果罐頭。排序分別是：朋友介紹 （ %） 、電視廣告 （ %） 、報(bào)刊廣告 （ %） 、促銷活動(dòng) （ %） 、看到新產(chǎn)品 （ %） 、 POP 廣告 （ %） 。就系唔 食人間煙火 產(chǎn)品包裝 : 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者是個(gè)性化的消費(fèi)群體，她們對(duì)物品都是很挑剔的，所以舍棄水果罐頭市場(chǎng)上統(tǒng)一的鐵罐或玻璃包裝。 7 （ 二 ） 價(jià)格方 案 根據(jù)成本、產(chǎn)品的高檔形象和目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并參考市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，我們把市場(chǎng)零售價(jià)格定為 66 元。我們小組從報(bào)上了解到不少白領(lǐng)女性辛勞，處于長(zhǎng)期的緊張工作中的文章，針對(duì)這一點(diǎn)。 畫面右下角：放置“果言”系列維果餐系列的圖片，打出“果言”維果餐幾個(gè)大字?！边@段廣告語根據(jù)女主人公所述臺(tái)詞配以以下具體畫面。” （ 1s） 最后打出果言維果餐罐頭圖片及“果言維果餐”幾個(gè)大字，配以渾厚男聲：“送你一片熱帶果園 !果言維果餐” ? 媒體組合及預(yù)算： 終端招貼和擺放廣告為主，雜志廣告，電視廣告及報(bào)紙廣告為副，配合燈箱廣告和車身廣告，還有小量特別形式的小廣告 終端： 配合促銷活動(dòng)擺放。而且途經(jīng)主要商業(yè)區(qū)和白領(lǐng)較集中的辦公地，并兼顧了一些大學(xué)校區(qū)和消費(fèi)力較高的地區(qū)。配合試吃進(jìn)行。 公共關(guān)系 ? 文章 于報(bào)紙雜志和網(wǎng)頁上登有關(guān)“果言”的文章。我們努力地做了，但是知識(shí)有限，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，可能還有很多不足之處，希望老師和廠家指正?！?Fit 果廣已經(jīng)暢銷北方，現(xiàn)在就針對(duì)它的 市場(chǎng)空白點(diǎn)，準(zhǔn)備致力于進(jìn)軍南方市 場(chǎng)，因此，它正處于產(chǎn)品生產(chǎn)周期的引入期。但在廣州，商家們還是沒有意識(shí)到這一消費(fèi)熱點(diǎn)，能認(rèn)識(shí)到健康、綠色消費(fèi)的生產(chǎn)廠家還是很少，而最近可口可樂和百事可樂低糖可樂的進(jìn)入將進(jìn)一步掀起健康、瘦身的食品類消費(fèi)熱潮。 原料： 現(xiàn)采用 蘆薈、香木瓜、菠蘿蜜、菠蘿、高纖維椰果 作為原材料。若能切成方塊，則可象其他水果一樣保持原有的香味。由于菠蘿 蜜的味道不受部分消費(fèi)者歡迎，其分量應(yīng)嚴(yán)格控制，比例不宜太大，以適合更多的消費(fèi)者食用。如果必須加糖的話，建議用怡糖或代糖，一來可以解決糖多不利瘦身的顧慮，二來有足夠的甜度令口味更佳。因?yàn)榇髲S家的資金充裕，做營(yíng)銷可以打“錢海戰(zhàn)術(shù)”。 我們?cè)O(shè)計(jì)的罐頭外包裝是沿用廠家的鐵罐包裝，因?yàn)殍F罐既便王攜帶。公司將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)完美結(jié)合，兼收并蓄，博采眾長(zhǎng)，使之生產(chǎn)的罐頭食品風(fēng)味獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛，在國(guó)際市場(chǎng)上久享盛譽(yù)。 25 公司擁有充足的供水、供電、供汽系統(tǒng)。 隨著 WTO 的加入，更多的水果可以直接進(jìn)口或出口，將采的國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)會(huì)逐步細(xì)分，力爭(zhēng)做中國(guó)大 型規(guī)模的水果加工公司，公司十分注重原材料的采購(gòu)及銷售，如：國(guó)產(chǎn)荔枝、新疆香梨及遼寧周邊地區(qū)的巨豐葡萄、紅提、黑李子、紅富士蘋果、雞冠蘋果等。 第三：與材料供應(yīng)商之間以誠(chéng)相待，攜手合作，共同發(fā)展。 法人代表： 性 質(zhì) ：股份有限公司 注冊(cè)資本 ： 地 址 ：雷州市英利新建路 082 號(hào) 電 話 ： 0759—— 8671183 傳 真 ： 0759—— 8672966 網(wǎng) 址 ： 開 戶 行 ： 27 第二部分 市場(chǎng)分析 罐頭產(chǎn)品的出口形勢(shì)： 罐頭類產(chǎn)品因保藏技術(shù)安全可靠，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家是受歡迎的人眾食品。 ，敢于創(chuàng)新，應(yīng)用不同的原料開發(fā)出適合消費(fèi)者口味的新罐頭產(chǎn)品。而 2020 年罐頭生產(chǎn)量達(dá)到 250 萬噸，明顯高于中國(guó)國(guó)內(nèi)需求量。 首都： 華盛頓哥倫比亞特區(qū)，人口約 54 萬 (1996 年 )，其中 70%為黑人。 我國(guó)出口值超過一千萬馬克的商品有腸衣、蔬菜水果罐頭、肉制品等 11 類。 編號(hào) 品名 糖度（ %） 固形物凈含量（ %） 配料 PH 值 C61 果 D 什錦世家 58 60 3? 主料：木瓜，蘆薈汁 椰塊，黃桃， 雪梨，菠蘿蜜 配料：櫻桃，草莓 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： Q/DMS03— 2020 標(biāo)識(shí)認(rèn)可證： RK02— 00156 功能介紹： (略，你自己按照上次那張廠家給的資料編吧，還有一點(diǎn)這些也可以加上去 ) 菠蘿的營(yíng)養(yǎng)：富維他命、 B B C 和有機(jī)酸等成分。 本食品包裝主要有鐵包裝和玻璃容器包裝兩種形式。果 D 果肉系列產(chǎn)品就目前的市場(chǎng)調(diào)研看，有著廣闊的市場(chǎng)前景，而同類產(chǎn)品不是很多且沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們的產(chǎn)品以市場(chǎng)占有率最大化為定價(jià)目標(biāo)。 日本等東南亞國(guó)家：批發(fā)商采用選擇分銷策略，零售商采用廣泛分銷策略， 因 為這些國(guó)家的零售商：批發(fā)商 =l： 4，零售商：人口 =1： 70，小零售商的銷售比例特別大，零售額占 90%。對(duì)國(guó)外中間商在收到貨后 60 天內(nèi)付款。而廣告語“送你一片熱帶果園 !”也促使白領(lǐng)女性自己購(gòu)買。 平面廣告二： (繪本風(fēng)格 ) 由于在白領(lǐng)及眾多追求時(shí)尚、個(gè)性的人群中繪本風(fēng)格 (如幾米的作品 )已被按受?！贝藭r(shí)畫 面配以該女主角站在海灘邊，身著白色連衣裙， (身后是一片綠色的樹林 )：鏡頭拉近，女主人公仰著頭，眼幸福的微閉 (畫面上出現(xiàn)一串柔和的光暈 )：鏡頭又適當(dāng)拉遠(yuǎn)，女主人公雙手?jǐn)傞_，白色的裙子隨風(fēng)飄起。 O 色彩： 千百年來，人們?cè)谂c顏色接觸的過程中，不斷賦予各種顏色以各種人文意義。我們必須使用生動(dòng)、活躍的色