【正文】 沒有忽視對產(chǎn)品及產(chǎn)品功能的描述。該電視廣告，可以引起兩種共鳴：一是男性送給女性作為禮物。而廣告語“送你一片熱帶果園 !”也促使白領(lǐng)女性自己購買。 ? 廣告文案： 平面廣告一：（攝影作品） 畫面背景：在辦公室里，中午下班進(jìn)餐時(shí)間，眾白領(lǐng)員工 （ 女性占大多數(shù) ）手拿著飯盒準(zhǔn)備就餐。 畫面左下角：女主人公 （ 白領(lǐng)女性 ） 仍坐在辦公格里，手正欲伸進(jìn)柜里取“果言”維果餐，該女主人公表情有幾分得意，也有幾分“猥瑣”。 畫面中間：用圓圈框住女人公的手和維果餐，然后一條橫線拉到畫面 中間，在上面標(biāo)上廣告語“就系晤食人間煙火”。 畫面右下角：放置“果言”系列維果餐系列的圖片，打出“果言”維果餐幾個大字。然后在下方配以小字作該系列產(chǎn)品的說明。 這則廣告作為本次策劃的主打廣告進(jìn)行造勢宣傳。該則廣告亦可改制成為電視廣告。 平面廣告二：（繪本風(fēng)格） 由于在白領(lǐng)及眾多追求時(shí)尚、個性的人群中繪本風(fēng)格 （ 如幾米的作品）已被接受。選擇繪本進(jìn)行廣告創(chuàng)作，制作成本低廉，且效果不凡。 畫面遠(yuǎn)處為蔚藍(lán)大海和綠色果林，一女子身著簡約時(shí)裝，一手拿著 自然維果餐，一手勺子盛著果肉，正在往嘴里送，表情極為 享受。 畫面中配以廣告語 ：“瓶子里的果園 !” 9 電視廣告： CF 15s 該廣告女主人公主要臺詞：“我男友要送我一片熱帶果園，他說那里有明朗的天空，深藍(lán)的大海，綠綠的果林?！边@段廣告語根據(jù)女主人公所述臺詞配以以下具體畫面。拍攝風(fēng)格清新自然。 鏡頭一 （ 2s） ：女主人公（陽光、皮膚白晰、白領(lǐng)打扮 ） ，放松的姿態(tài)站 在窗前，露出幸福的表情，微笑著開口說：“我男友要送我一片熱帶 果園?！?（ 注意語速，有韻律感，聲音成熟但又帶有女人特人的天真 ） 鏡頭二 （ 5s） ：鏡頭從難從 1 迅速轉(zhuǎn)換，配以 輕松的熱帶海島風(fēng)情 音樂，女人主公緊接著說：“他說那里有明朗的天，藍(lán)的海?！贝藭r(shí)畫 面配以該女主角站在海灘邊，身著白色裙， （ 身后是一片綠色的樹林 ） ：鏡頭拉近，女主人公仰著頭，眼幸福的微閉（畫面上出現(xiàn) — 串柔和的光暈 ） ；鏡頭又適當(dāng)拉遠(yuǎn)，女主人公雙手?jǐn)傞_，白色：：的裙子隨風(fēng)飄起。 鏡頭三 （ 2s） ：畫面迅速轉(zhuǎn)到果林中，女人主公緊接著說：“綠綠的果林?！?，女主人公倘佯在掛滿各種水果的果林中，呼吸著果香，表情平和。 （ 海島風(fēng)情音樂止 ） 鏡頭四 （ 10s） ：出現(xiàn)低沉渾厚的男聲，配以各種原塊水果跳躍，旋轉(zhuǎn)溶進(jìn)罐頭的畫面，男 聲：“果言維果餐，選取蘆薈，木瓜等五種天然水果，精心配制；美容、養(yǎng)顏、瘦身，輕松掌握。” （ 1s） 最后打出果言維果餐罐頭圖片及“果言維果餐”幾個大字，配以渾厚男聲：“送你一片熱帶果園 !果言維果餐” ? 媒體組合及預(yù)算： 終端招貼和擺放廣告為主，雜志廣告，電視廣告及報(bào)紙廣告為副，配合燈箱廣告和車身廣告，還有小量特別形式的小廣告 終端： 配合促銷活動擺放。 招貼海報(bào)：各終端超市和便利店 擺放小型廣告紙牌：高級會所，女士俱樂部的西餐廳，特色西餐廳和酒 吧桌面上；超市和便利店陳列產(chǎn)品的架上 易拉寶海報(bào)：各終端超市門口位 預(yù)算：約 10 萬 ? 雜志：《新現(xiàn)代畫報(bào)》為主，《現(xiàn)代雜志》《瑞麗》為副 a） 新現(xiàn)代畫報(bào) 12 月 —— 5 月共 6 期 四色，半版 10 b） 現(xiàn)代雜志 12 月 —— 2 月共 3 期 四色，半版 c） 瑞麗 12 月 —— 2 月共 3 期 四色，全版 都為指定內(nèi)頁，報(bào)價(jià) +15%— 刊登折扣 5% 合計(jì)：約 17 萬 ? 電視：廣州有線電視翡翠臺為主，廣州有線電視影視臺為副 a） 翡翠臺 此臺收視率最高，且目標(biāo)消費(fèi)群普遍喜愛并習(xí)慣收看。 投放計(jì)劃： 1 月逢 周一到周五晚上，共 20 天。 A 段 10 秒廣告：指定 9： 00— 10： 00 fb*2，共 4*20=80 期， 5300*50%2*20=106000 A 段 5 秒廣告：指定 8： 00— 9： 00 fb*4，共 4*20=40 期， 3100*50%*120=31000 B 段 15 秒廣告：指定 23： 05— 24： 05 FB*1，共 2*20=40 期，3000*50%*1*20=31000 合計(jì)： 17 b） 影視臺 有一定的觀眾 ,黃金時(shí)間收視率較高 投放計(jì)劃： 1 月逢周一到周五晚上，共 20 天。 A1 段 10 秒廣告：指定 9： 00— 10： 00 f339。4，共 4*20=80 期， 700*50%*4*20=28000 A1 段 10 秒廣告：指定 8： 00— 9： 00 t339。2，共 2*20=40 期， 700*50%*2*20=14000 合計(jì)：約 5 萬 ? 報(bào)紙： 以周末畫報(bào)為主，廣州日報(bào)為副 a） 周末畫報(bào) 1 月底 —— 2 月初，共三期 單個地區(qū)，四色， 1/4 版豎放， 2900**3*（ 13%） =69707 合計(jì)：約 7 萬 b） 廣州日報(bào) 11 1 月底 —— 2 月初 ，共三期 合計(jì)：約 13 萬 ? 車站燈箱： 20 套 （ 與車身廣告配合，選取 33， 41， 102 所在站位 20 個 ） 報(bào)價(jià)： 19500 元 /套 /年 *20 套 =39000 元 /年 攤分： 32500 元 /月 合計(jì)：約 4 萬 ? 易取卡： 在以下網(wǎng)點(diǎn)的易取卡設(shè)備中投放“果言”的廣告易取卡，并且，卡的正面是“果言”平面廣告，反面是年歷。 選用網(wǎng)點(diǎn)名字 區(qū)域 消費(fèi)層次 假日酒廊 東山區(qū) 高消費(fèi) 金橋賓館酒吧 東山區(qū) 中等消費(fèi) 自由空間餐廳酒吧 天河區(qū) 中等消費(fèi) GOLF CLUB 越秀區(qū) 中高消費(fèi) 綠島西餐酒廊 天河區(qū) 中等消費(fèi) 夢幻幾何西餐廳 天河區(qū) 中高消費(fèi) 帝景苑會所 天河區(qū) 中高消費(fèi) 合計(jì)： 約 5 萬 ? 網(wǎng)站： 12 月 —— 2 月 主頁，浮動圖標(biāo)鏈接 人電子郵箱中 flash 廣告 女人版首頁，浮動圖標(biāo)鏈接 娛樂版首頁，橫幅廣告 （ 中段 ） 合計(jì)：約 10 萬 ? 車身： 宣傳集中力量在天河區(qū)，東山區(qū)，選擇路線以這兩區(qū)的繁華路段為主。而且途經(jīng)主要商業(yè)區(qū)和白領(lǐng)較集中的辦公地，并兼顧了一些大學(xué)校區(qū)和消費(fèi)力較高的地區(qū)。 （ 附圖：大致線路圖 ） a） 33 路：華南師范大學(xué) —— 火車站 報(bào)價(jià) ~30400 元 /年 +3875 元制作費(fèi) 攤分： 2856 元 /月 12 預(yù)算： 2856*6 臺 =17136 元 b） 41 路：火車東站 —— 廣衛(wèi)路 報(bào)價(jià)： 30400 元 /年 +3875 元制作費(fèi) 攤分： 2856 元 /月 預(yù)算： 2856*4 臺 =11424 元 c） 102 路：東山 —— 文化公園 報(bào)價(jià)： 23500 元 /年 （ 含制作費(fèi) ） 攤分： 1958 元 /月 預(yù)算： 1958*4 臺 =7832 元 合計(jì)：約 5 萬 (五 ) 促銷方案 目的： 突出特點(diǎn)、樹立形象，激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi) 促銷策略： 促銷 主題：聽聽水果的甜言蜜語 產(chǎn)品計(jì)劃于 1 月中進(jìn)入市場。那時(shí)天氣冷，所以主要推廣和銷售微溫的水果餐，并宣傳可加熱的果言“水果餐 ? 試吃 時(shí)間： 1 月 23 日 （ 周三 ） —— 2 月 9 日 （ 周日 ） 共 18 天 場所：高級會所，女士俱樂部的西餐廳和特色西餐廳就餐后試吃。在桌上擺放精 12 美硬紙宣傳牌，介紹果言“水果餐”，并說明節(jié)慶期間，餐后附送給品位人士，讓都市繁忙的你“聽聽的水果的甜言蜜語”。餐后，服務(wù)小姐端上小精美磨沙玻璃碗裝著的產(chǎn)品 （ 小量，若 100ml 或產(chǎn)品的 3/1 罐份量且微溫的，可微波爐加熱 ） ，給顧客品嘗 ，服務(wù)員介紹：“呢個系果言水果餐。請慢慢品嘗。” 酒吧清吧 ） ：在桌上擺放 精美硬紙宣傳牌，介紹“果言”水果餐，并說明節(jié)慶期間，餐后附送給品位人士，讓都市繁忙的你“聽聽的水果的甜言蜜語顧客ord 后，端上小精美磨沙玻璃碗裝著的產(chǎn)品 （ 小量，若 l00ml 或產(chǎn)品的 3/1 罐份量且微溫的，可微爐加熱 ） ，給顧客品嘗，服務(wù)員介紹：“呢個系果言水果請慢慢品嘗?！? ? 附送 時(shí)間，場所與試吃活動相同。配合試吃進(jìn)行。 如顧客在上述場所即場購買“果言”，即送“果言”精美磨沙水晶碗和匙一對 （ 適合吃水果餐時(shí)用的 ） 13 ? 抽獎： 買禮品裝產(chǎn)品一份或購買加熱裝產(chǎn)品一份，刮開內(nèi)藏刮刮卡，有機(jī)會免費(fèi)到馬爾代夫親身聽聽大自然中鮮果的清新語言，感受大自然的舒暢。 一等獎 ：馬爾代夫豪華游兩位 （ 刮中“自然果言”字樣 ） （ 1 名 ） 二等獎 ：馬爾代大逍遙游兩位 （ 刮中“愛上果言”字樣 ） （ 3 名 ） 三等獎 ：九寨溝豪華游兩位 （ 刮中“聽聽果言”字樣 ） （ 30 名 ） 特別獎 ：“果言”健身美容 VCD 一張 （ 刮中“不食人間煙火”字樣 ）（ 2020） 不得獎為 “謝謝你嘗試親近自然果言” 領(lǐng)獎：一至三等獎，憑產(chǎn)品包裝袋和中獎刮刮 卡，以及本人身份證到公司辦事處領(lǐng)獎。特別獎在以下地點(diǎn)領(lǐng)?。喊偌殉?（ 天河店，中旅店，天利店 ） ，好又多 （ 天河店，淘金店 ） ，吉之島 （ 天河店，中華廣場店 ） ，七十一便利店。截止時(shí)間： 6 月 1 日 將刮卡號，發(fā)短信至“果言”自然 CLUB 短信號，或發(fā) 至“果言”自然 CLUB 郵箱也有機(jī)會得獎。得獎情況馬上回復(fù)，并加上“果言”宣傳語段。 ? 積分 發(fā)送達(dá) 60 個刮卡號到“果言”自然 CLUB 郵箱的顧客，（同一郵箱發(fā)出的可多次累計(jì) ） 即可獲價(jià)值 2020 元的免費(fèi)健身美容貴賓卡。此卡為一次性的，共送 6 張。 公共關(guān)系 ? 文章 于報(bào)紙雜志和網(wǎng)頁上登有關(guān)“果言”的文章。 A. 南方都市報(bào) 1 月 31 日 （ 周五 ） 社會新聞 ， 報(bào)道自然特別創(chuàng)新的水果餐 B. 周末畫報(bào) 2 月 1 日 （周六）飲食類 ， 介紹水果餐特別之處和吃的藝術(shù) C. 現(xiàn)代畫報(bào) 2 月初期 時(shí)尚類，介紹自然特別新的水果餐 D. 12 月健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水果餐 F. sohu 12 月健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水果餐 12 月 健康美容，時(shí)尚頁，介紹自然特別創(chuàng)新的水 果餐 ? “果言” Healthamp。Fashion 時(shí)間： 春節(jié)后第一個星期日 地點(diǎn)： 白天鵝小宴會廳 舉辦一個健康美容時(shí)尚會，邀請著名營養(yǎng)師，美容師主講，介紹健康美容知識和潮流。配以是時(shí)裝表演和健美操表演。當(dāng)場抽獎，得獎?wù)呖色@“果言”健身 14 美容 VCD 一張 （ 共 6 名 ） 網(wǎng)站廣告和郵件廣告宣傳。并發(fā)邀請函 給市內(nèi)較知名大公司經(jīng)理級白領(lǐng)。 五、附件 附件 1：調(diào)研問卷 1． 你一般吃水果的原因是： （ 多選 ） A、喜歡 B、習(xí)慣 C、攝入水份，維生素，纖維等保持營養(yǎng)均衡 D、有益健康 E、閑者時(shí)當(dāng)零食吃 F、當(dāng)正餐吃來減肥 G、其他 —— 2． 你對水果罐頭的感覺是： （ 多選 ） A、方便 B、味道好 C、時(shí)尚的 D、家庭主婦才買的 E、多糖，高卡路里 F、不新鮮，多人工添加 G、其他 —— 3． 你有沒有聽說過“水果餐”： A、有 B、無 4． 如果現(xiàn)在有一種原塊水果制成的“水果餐”瓶裝食品，用它來代替正餐能減 肥瘦身，你會用它代替正餐來保持身材苗條嗎 ? A、會 B、偶爾 C、不清楚，考慮一下 D、不會 5． 你的午餐習(xí)慣是： A、在公司餐廳進(jìn)餐或叫外賣 B、到附近快餐店或面食 C、找些有情調(diào)的特色小店舒舒服服地吃一頓 D、于高級中西餐廳享受一番 E、經(jīng)常變換 F、其他 —— 6． 你的夜宵習(xí)慣是： A、從不夜宵 B、會到小食店或酒樓夜宵 C、吃零食或方便面等 D、怕肥一般