【正文】 及低溫肉制品的德國韋瑪 (Vemag)公司的 生產(chǎn)線，擁有兩座基 4700 噸容量的冷庫及水產(chǎn)蔬菜速凍生產(chǎn)線。 罐頭的外觀是非常的重要，因?yàn)橐畹筋櫩鸵谎劭吹竭@個(gè)罐頭時(shí)就產(chǎn)生好感，所以外觀的設(shè)計(jì)一 定要醒目、好看。在不知材料的情況下進(jìn)行測(cè)試，從味道上，除菠蘿還剩余少量香味外，根本無法分辨出其他的水果。由于切成絲之后分量太少，香木瓜經(jīng)過糖水的長(zhǎng)時(shí)間浸泡，已失去了香木瓜原有的香味，這是一缺陷。和香港同類市場(chǎng)比較，大多食品類、消閑類商品都以健康為招徠，強(qiáng)調(diào)低糖、低卡路耳、低脂肪，受到很多女性乃至追求健康生活的人所喜愛，如 sumrise、 Qoo(香港地區(qū)產(chǎn)品 )、 fanta等，此類食品市場(chǎng)已形成并成熟。 再次，我們四個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)合作很愉快，余奎扎實(shí)的理論功底，韻子細(xì)致和創(chuàng)意，劉慶春的創(chuàng)意和 藝術(shù)功底，敬娜的努力，形成了互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，合作也很默契，我們的分工是： 余奎和侯敬娜負(fù)責(zé)整體框架的構(gòu)建、市場(chǎng)分析、渠道、價(jià)格 劉慶春和鄧麗韻負(fù)責(zé)創(chuàng)意、廣告、媒體、促銷 最后由鄧麗韻負(fù)責(zé)編輯 這一次的策劃是在上一次的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，與廠家的溝通，給了我們很大的啟示，從分析、名稱、廣告、促銷到媒體都做了一定的修改，使之更有創(chuàng)意，更貼近實(shí)際?！? ? 附送 時(shí)間，場(chǎng)所與試吃活動(dòng)相同。 （ 海島風(fēng)情音樂止 ） 鏡頭四 （ 10s） ：出現(xiàn)低沉渾厚的男聲，配以各種原塊水果跳躍，旋轉(zhuǎn)溶進(jìn)罐頭的畫面，男 聲：“果言維果餐，選取蘆薈，木瓜等五種天然水果，精心配制；美容、養(yǎng)顏、瘦身，輕松掌握。 畫面中間：用圓圈框住女人公的手和維果餐，然后一條橫線拉到畫面 中間，在上面標(biāo)上廣告語“就系晤食人間煙火”。而選用類似于“百蘭仕”雞精的瓶蓋，既美觀又方便開啟。 2） 影響因素。 我們調(diào)查分析的結(jié)果是 1． 消費(fèi)習(xí)慣 1） 午餐習(xí)慣 。 79 中山國泰家具有限公司年市場(chǎng)營銷整體規(guī)劃 （謝景云 小組） 60 “纖果”水果罐頭策劃方案 （曾莉 小組） 2 二、市場(chǎng)調(diào)研方案 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。也有認(rèn)為其味道好，時(shí)尚。如果繼續(xù)沿用這種包裝必然打不入這個(gè)消費(fèi)群體，不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的好感。 該廣告不光從白領(lǐng)女性的角度闡述了她們的心景，也沒有忽視對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品功能的描述。 鏡頭一 （ 2s） ：女主人公（陽光、皮膚白晰、白領(lǐng)打扮 ） ，放松的姿態(tài)站 在窗前，露出幸福的表情，微笑著開口說：“我男友要送我一片熱帶 果園。那時(shí)天氣冷，所以主要推廣和銷售微溫的水果餐，并宣傳可加熱的果言“水果餐 ? 試吃 時(shí)間： 1 月 23 日 （ 周三 ） —— 2 月 9 日 （ 周日 ） 共 18 天 場(chǎng)所：高級(jí)會(huì)所，女士俱樂部的西餐廳和特色西餐廳就餐后試吃。Fashion 時(shí)間： 春節(jié)后第一個(gè)星期日 地點(diǎn)： 白天鵝小宴會(huì)廳 舉辦一個(gè)健康美容時(shí)尚會(huì)，邀請(qǐng)著名營養(yǎng)師，美容師主講，介紹健康美容知識(shí)和潮流。 A． (1) 目標(biāo)市場(chǎng)的分析 (見超市調(diào)查報(bào)告 ) (2) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 隨著生活水平的提高，飲食消費(fèi)不再是停留解決溫飽的層次之上，人們不但注 重吃喝，而且開始學(xué)會(huì)如何吃得好，吸收足夠的營養(yǎng)，并保持較好的身段，強(qiáng)壯的身體。含有豐富的維生素A、 B，和硼、銅、鋅等多種微量元素，具有防止疾病、護(hù)膚美容功效。與市面上的罐頭水果中的椰果相比，樣品中的高纖維椰果的韌性有所欠缺，給食用者的感覺不夠新鮮?！蓖ㄟ^人海戰(zhàn)術(shù)，利用促銷員的嘴巴在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行高密度的“嘴巴廣告”推廣，這是 激活市場(chǎng)的上沒有什么特別的技術(shù)可言，而消費(fèi)者對(duì)它的質(zhì)量也沒有一個(gè)低，所以人員銷售是一個(gè)好辦法，只要現(xiàn) 場(chǎng)的銷售人員充分地把罐頭的優(yōu)點(diǎn)傳播給消費(fèi)者，我們相信，顧客一定會(huì) 選擇廠家的產(chǎn)品。 公司以振興民族工業(yè)為己任，堅(jiān)持以科技進(jìn)步為核心，走高質(zhì)量、高投入、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展道路，堅(jiān)定不移的實(shí)施品牌戰(zhàn)略和資本戰(zhàn)略，并取得可喜的成績(jī)。各自的貿(mào)易額分別為 (單位：萬美元 )日本 l0 香港特區(qū) 8 美國 3 新加坡 1 菲律賓 1 韓國 1 0、荷蘭 英國 1 瑞士法國 60 從右圖中可以清楚得看到各過貿(mào)易額所占的比重大小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國人年人均消費(fèi)罐頭 90 公斤左右，歐洲人年人均消費(fèi)罐頭 50 公斤，日本人年人均消費(fèi)罐頭 23 公斤，可以看出，隨著人們生活節(jié)奏的加快，以及罐頭制作技術(shù)的不斷進(jìn)步，如保鮮效果越來越好，營養(yǎng)越來越豐富，國際市場(chǎng)上對(duì)罐頭食品的需求會(huì)逐漸增大。中國 國內(nèi)市場(chǎng)也將日益活躍，人均罐頭消費(fèi)將達(dá)到 公斤。日本的方便食品市場(chǎng)比較繁榮，人均年消費(fèi)罐頭為23 公斤，日本有 人，可以計(jì)算出日本的罐頭市場(chǎng)容量是 29 第三部分 產(chǎn)品介紹 一、“果 D”系列產(chǎn)品介紹 “果 D”果肉食品，分別為三種的包裝，有兩種為鐵罐裝 (體積不同 )，一種為玻璃瓶裝。而且玻璃瓶包裝符合國際市場(chǎng)對(duì)于食品綠色包裝的理念；本產(chǎn)品所選用的玻璃品易于開啟，密封性能好。 四、促銷： 1． 交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試吃，精美的水果餐具配上色香味俱全的水果餐，給與會(huì)者一種自然、美味的感受，產(chǎn)生購買的沖動(dòng)： 2． 在交易會(huì)的：宣傳刊物上，刊登我公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等資料，更好地讓者認(rèn)知我公司品牌： 3． 對(duì)國內(nèi)客商，花大力氣改變消費(fèi)者對(duì)水果罐頭的消費(fèi)觀念，培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者對(duì)水果罐頭有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)各經(jīng)銷商進(jìn)行營銷活動(dòng)， 并派出人員協(xié)助經(jīng)銷商促銷，還負(fù)責(zé)廣告的制作及強(qiáng)勢(shì)媒體的投放 (廣告策略附后 )：并且有強(qiáng)大的物流配送支持，保證中間商有充足的貨源。 畫面左下角：女主人公 (白領(lǐng)女性 )仍坐在辦公格里，手正欲伸進(jìn)柜里取“果D”水果餐，該女主人公表情有幾分得意，也有幾分“猥 瑣”。”女主人公倘佯在掛滿各種水果的果林中，呼吸著果香，表情平和。 O 造型： 我們采用公司和品牌的 LOG0 作為背景，起至較強(qiáng)的宣傳作用。同時(shí)，中國人也將綠色和黃色視為自己喜歡的顏色，如果用綠色和 黃色作為產(chǎn)品標(biāo)簽的主色，他們完全接受。 鏡頭一 (2s)：女主人公 (陽光、皮膚白晰、白領(lǐng)打扮 )，放松的姿態(tài)站在窗前，露出幸福的表情，微笑著開口說：“我男友要送我一片熱帶果園。該廣告不光從白領(lǐng)女性的角度闡述了她們的心景，也沒有忽視對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品功能的描述。渠道長(zhǎng)度： 34 內(nèi)銷渠道：制造商 — 省級(jí)代理 — 市縣級(jí)代理 — 零售店 — 最終消費(fèi)者 外銷渠道： 歐美：制造商 — 進(jìn)口中間商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 最終消費(fèi)者 日本等東南亞：制造商 — 進(jìn)口中間商 — 批發(fā)商 — 級(jí)零售商 — 二級(jí)零售商 — 最終消費(fèi)者 梨的作用：生津、潤(rùn)燥、化痰止咳、降血壓。第三國熱帶水果的出口中比例較高。隨著生活條件二的不斷提高，消 費(fèi)者對(duì)罐頭食品的知識(shí)不斷的增多，認(rèn)識(shí)不斷的增強(qiáng)，對(duì)罐頭食品的需求將愈來愈多。只有真誠的合作，而且切實(shí)地遵照“雙贏”的銷售理念，雙方才能在這場(chǎng)沒有銷煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得共同的勝利。各大地區(qū)人型超市的水果配送合作商，目前達(dá)成合作伙伴關(guān)系的有家樂福、沃爾瑪和華聯(lián)超市，并且已經(jīng)和一些即將開業(yè)的大型超市達(dá)成了合作伙伴協(xié)議。產(chǎn)品質(zhì)量聞名遐邇，出口代號(hào) Q5，譽(yù)滿全球。“ Fit 果”的市場(chǎng)定位是定在大學(xué)生市場(chǎng)上，而由于大學(xué)生消費(fèi)能力有限，因而“ Fit 果”不能定價(jià)太高，價(jià)位在 2 元較多人接受。 樣品中的菠蘿蜜絲和香木瓜絲非常相似，無論從顏色、味道、還是從形狀、大小上兩者都較難分辨。與目前的其他同類競(jìng)爭(zhēng)者相比，本產(chǎn)品較為強(qiáng)調(diào)“平衡肌體，愛美更愛健康”的食用理念，單一的材料無法去配合“均衡營養(yǎng)”的宣傳推廣，雜果口味在原料上的多樣化更能使消費(fèi)者相信其效果，更具說服力。 。 ? 積分 發(fā)送達(dá) 60 個(gè)刮卡號(hào)到“果言”自然 CLUB 郵箱的顧客，（同一郵箱發(fā)出的可多次累計(jì) ） 即可獲價(jià)值 2020 元的免費(fèi)健身美容貴賓卡。2，共 2*20=40 期， 700*50%*2*20=14000 合計(jì)：約 5 萬 ? 報(bào)紙： 以周末畫報(bào)為主，廣州日?qǐng)?bào)為副 a） 周末畫報(bào) 1 月底 —— 2 月初，共三期 單個(gè)地區(qū)，四色， 1/4 版豎放， 2900**3*（ 13%） =69707 合計(jì)：約 7 萬 b） 廣州日?qǐng)?bào) 11 1 月底 —— 2 月初 ，共三期 合計(jì)：約 13 萬 ? 車站燈箱： 20 套 （ 與車身廣告配合，選取 33， 41， 102 所在站位 20 個(gè) ） 報(bào)價(jià)： 19500 元 /套 /年 *20 套 =39000 元 /年 攤分： 32500 元 /月 合計(jì)：約 4 萬 ? 易取卡： 在以下網(wǎng)點(diǎn)的易取卡設(shè)備中投放“果言”的廣告易取卡，并且，卡的正面是“果言”平面廣告，反面是年歷。 畫面遠(yuǎn)處為蔚藍(lán)大海和綠色果林，一女子身著簡(jiǎn)約時(shí)裝，一手拿著 自然維果餐，一手勺子盛著果肉，正在往嘴里送，表情極為 享受。平面廣告風(fēng)格突出，表現(xiàn)出該目標(biāo)群體內(nèi)心強(qiáng)烈要求個(gè)性化的特征，“就是不食人間煙火”廣告語大膽的表達(dá)出目標(biāo)群體的消費(fèi)特征，易吸引消費(fèi)者的眼球。風(fēng)格隨意，適合年輕女性追求的舒適寫意的生活感覺。 2． 消費(fèi)心理 1） 水果。 1 “ Fit 果”市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （吳伯興 小組） %的人表示會(huì)去小食店或酒樓吃夜宵，但有 %的人表示從不夜宵 %的人吃零食或方便面， %的人在餓了的時(shí)候吃水果等充饑。其余的 %的人可以爭(zhēng)取成為購買者； 4． 白領(lǐng)女性最常去的購買食品的場(chǎng)所依次是大型超市、百貨公司超市和便利店。 (四 ) 廣告方案 廣告定位： ? 市場(chǎng)定位：以廣州為中心輻射其周邊城市場(chǎng)。該則廣告亦可改制成為電視廣告。 A 段 10 秒廣告：指定 9： 00— 10： 00 fb*2，共 4*20=80 期， 5300*50%2*20=106000 A 段 5 秒廣告：指定 8： 00— 9： 00 fb*4，共 4*20=40 期， 3100*50%*120=31000 B 段 15 秒廣告：指定 23： 05— 24： 05 FB*1，共 2*20=40 期，3000*50%*1*20=31000 合計(jì)： 17 b） 影視臺(tái) 有一定的觀眾 ,黃金時(shí)間收視率較高 投放計(jì)劃： 1 月逢周一到周五晚上，共 20 天。特別獎(jiǎng)在以下地點(diǎn)領(lǐng)取：百佳超市 （ 天河店，中旅店，天利店 ） ，好又多 （ 天河店，淘金店 ） ，吉之島 （ 天河店，中華廣場(chǎng)店 ） ，七十一便利店。 作為廠家，目前是非常地希望能夠 盡快地打開銷路，促進(jìn)生產(chǎn)，產(chǎn)生利潤(rùn)。單一的口味不僅令我們生產(chǎn)包裝的成本增大，更令我們的市場(chǎng)更為狹窄。樣品中的菠蘿的形狀為小三角，既沒有利用原有弧線達(dá)到美觀的效果，又大大削減了菠蘿的香味。 在酸度這個(gè)方面，可參考其他同類產(chǎn)品加入適當(dāng)分量的維生素 C、檸檬酸等，增強(qiáng)酸度可使食用者產(chǎn)生新鮮的感覺。 我們把包裝紙分成三部分。 公司總的銷售量由兩部分構(gòu)成。我們產(chǎn)品的銷售是經(jīng)過經(jīng)銷商的努力：我們的利潤(rùn)是通 過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)。 重點(diǎn)地區(qū)介紹： 中國： 我國擁有 12 億人口，是世界上人口最多的國家，幅員廣闊， 自然資源豐富，適合發(fā)展熱帶、亞熱帶和溫帶的罐藏品種，而且勞動(dòng)力資源豐富，比較適合發(fā)展熱帶、亞熱帶和溫帶的罐藏品種。主要進(jìn)口產(chǎn)品有水果、肉類產(chǎn)品、蔬菜、酒精類飲料、水果蔬菜罐頭及果汁、魚類產(chǎn)品、乳酪、咖啡、裝飾性植物、可可制品、煙草及煙草。 草莓的作用：潤(rùn)滑皮膚、增加食欲，幫助消化。 3． 定價(jià)方法： （ 1） 成本加成定價(jià)法 （ 2） 尾數(shù)定價(jià)法 （ 3） 消費(fèi)者心理定價(jià)法 （ 4） 成本估算：由于本產(chǎn)品是純天然食品，所以制造精密，成本很高，考慮到本產(chǎn)品是高檔消費(fèi)品包裝和銷售成本很高，所以產(chǎn)品的銷售價(jià)格也會(huì)相應(yīng)很高，現(xiàn)將各類產(chǎn)品的成本和銷售價(jià)格列表如下： 成本價(jià)格銷售價(jià)格每箱數(shù)量 每箱價(jià)格 編號(hào) 產(chǎn)品名稱 體積 FOB FOB FOB FOB A61 果 D 之蘆薈征服 335mml $ $ 3087$ A62 果 D 之菠蘿主宰 335mml $ $ 3069$ A63 果 D 之黃桃愛戀 335mml $ $ $ B61 果 D 之木瓜傳說 500mml $ $ $ B62 果 D 之雪梨童話 500mml $ $ $ B63 果 D 之草莓寓言 500mml $ $ $ C61 果 D 什錦世家 450mml $ $ $ 三、渠道： 1． 概念：我們使用整體渠道概念