【正文】 網(wǎng)可以加強(qiáng)與客戶的交流與聯(lián)系，能更好的了解客戶的需求，吸引越來(lái)越多的顧客注意。s stock market value of billions of dollars, an increase of as much as several hundred times. 傳統(tǒng)的企業(yè)通過(guò)一定媒介壓迫顧客，以加強(qiáng)公司客戶的忠誠(chéng)度，并接受客戶是被動(dòng)的缺乏與客戶的交流與聯(lián)系的同時(shí)高成本的公司銷售業(yè)務(wù)。以法國(guó)鋼鐵制造商Zinox Luolin為例，公司成立于8年前，因?yàn)橐M(jìn)了電子郵件和世界秩序系統(tǒng)，所以加工時(shí)間從15天縮減到24小時(shí)。2. Customer acceptable cost pricing 客戶可接受的成本定價(jià)The cost of traditional productionbased pricing in the marketoriented marketing is to be discarded. The price of new customers should be based on acceptable cost pricing, and based on the cost to organize the production and marketing. Customercentric enterprise pricing, customers must be the determination of market demand and the price accepted standards, otherwise the cost to the customer to accept the pricing is a castle in the air. Business on the Internet can be very easy to implement, the customer can be made via the Internet acceptable cost, the cost of business in accordance with customers to provide flexible product design and production program for the user to choose until after the customer agrees to confirm the production and marketing organizations, all All these are clients of the server program in the pany under the guidance and does not require specialized services and, therefore, extremely low cost. At present, the United States, General Motors Corp. to allow customers on the Internet through the pany39。營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的具體細(xì)節(jié)。最能體現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)是一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣分兩種：傳統(tǒng)的廣告和營(yíng)銷人員。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大提高銷售的效率和營(yíng)銷決策實(shí)施的有效性。(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。(1) 活動(dòng)參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)摩托羅拉網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。我們可以在百度上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，摩托羅拉，Android ，三防，IP67等等。b、建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程，這也是摩托羅拉做產(chǎn)品的基本原則。我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為Defy準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。第3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案根據(jù)以上分析，我們可以看出摩托羅拉在普通民眾的知名度在下滑，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。劣勢(shì)（W）：Defy的CPU主頻偏低，為800MHz，現(xiàn)在各大廠商如三星、索尼愛(ài)立信、HTC等所推出的1GHz主頻的智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普及，售價(jià)同樣跌入了3000元以內(nèi)價(jià)位；而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商聯(lián)想所推出的樂(lè)phone，主頻為1GHz，售價(jià)僅2000元，魅族的M9主頻1GHz，售價(jià)和Defy相當(dāng)，CPU的速度和整機(jī)性能直接相關(guān)，這是Defy美中不足之處。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。并且由年年巨虧到開(kāi)始盈利，成功實(shí)現(xiàn)了由機(jī)海戰(zhàn)術(shù)到主推Andriod智能手機(jī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。然而在從模擬時(shí)代到數(shù)字GSM時(shí)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，摩托羅拉公司當(dāng)時(shí)把公司發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在了窄帶CDMA上，出現(xiàn)了戰(zhàn)略方向上的錯(cuò)誤，一度被芬蘭的諾基亞超越。屏幕使用的是與iPhone 4一樣的Gorilla Glass玻璃材質(zhì)，有防刮耐用特點(diǎn)，相信此機(jī)最適合經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)的玩家。支持如CS，極品飛車、阿凡達(dá)等大型3D游戲。因此我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇已經(jīng)來(lái)臨。摩托羅拉于1987年進(jìn)入中國(guó)，首先在北京設(shè)立辦事處， 后于1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對(duì)講機(jī)、無(wú)線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國(guó)和亞洲其它市場(chǎng)。摩托羅拉公司能一改前幾年的頹勢(shì)，靠的就是一眾采用Andriod的機(jī)型如Milestone等，Defy作為摩托羅拉公司的又一力作，為我們呈現(xiàn)了摩托羅拉公司高超的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。第1章 企業(yè)概況摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo) 者。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，摩托羅拉在中國(guó)取得了巨大的成功，已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的著名品牌。IP67標(biāo)準(zhǔn)可以做到完全密閉，任何灰塵無(wú)法進(jìn)入，長(zhǎng)時(shí)間浸泡在水中不會(huì)對(duì)手機(jī)正常運(yùn)行造成影響。同時(shí)支持DVD質(zhì)量的高清晰視頻流暢錄制及播放； 15萬(wàn)軟件：如果說(shuō)誰(shuí)能和蘋(píng)果的30萬(wàn)軟件抗衡，也許只有Android了，有專家預(yù)測(cè)，到2011年，Android系統(tǒng)的軟件數(shù)量將增加到15萬(wàn)，雖然只是蘋(píng)果的一半，但是這個(gè)數(shù)量足以讓用戶有非常豐富的應(yīng)用體驗(yàn)?！　?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析2010年各廠商終端用戶手機(jī)銷量數(shù)據(jù)(單位：千部)由上圖可以看出：在手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球手機(jī)市場(chǎng)的老大，%, 。多款手機(jī)熱賣，使得摩托羅拉公司的業(yè)績(jī)獲得大幅提升。這對(duì)現(xiàn)在主推Android系統(tǒng)的摩托羅拉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的機(jī)遇。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。機(jī)會(huì)（O）：當(dāng)前的智能手機(jī)市場(chǎng)中，塞班系統(tǒng)正在走向沒(méi)落，市場(chǎng)份額急速下降；蘋(píng)果的iPhone4價(jià)格高高在上，不夠親民；Andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時(shí)間里，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng)，成為智能手機(jī)市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率最高的系統(tǒng)，越來(lái)越多的用戶在選擇智能手機(jī)的時(shí)候，優(yōu)先選擇操作更加人性化、更能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求的Android智能操作系統(tǒng)，這對(duì)采用了Android系統(tǒng)的Defy來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的機(jī)遇，Defy全面的功能，以及超高的性價(jià)比，將是它在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。銷售目標(biāo)主要是為摩托羅拉Defy拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；Defy以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將摩托羅拉Defy打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。Defy外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。③廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)圖鈴等等。 (3) 獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) 一等獎(jiǎng)——摩托羅拉Atrix 4G手機(jī) 數(shù)額10名 二等獎(jiǎng)——摩托羅拉Milestone2手機(jī) 數(shù)額20名 三等獎(jiǎng)——摩托羅拉Defy手機(jī) 數(shù)額30名優(yōu)秀獎(jiǎng)——摩托羅拉網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員 數(shù)額：參加活動(dòng)的所有人本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等) 預(yù)計(jì)為萬(wàn)元。摩托羅拉Defy以其完善的功能以及超高的性價(jià)比，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中立于不敗之地。在前面的例子就像計(jì)算機(jī)公司聯(lián)想，通過(guò)建立與經(jīng)銷商間的電子商務(wù)系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)信息共享，降低庫(kù)存成本和交易成本，和精誠(chéng)合作的正反兩面。s Email mail server in a paralyzed state, and finally had to apologize to quell public indignation. Network on the Internet to carry out marketing activities, in particular promotional activities must follow certain rules of network formation of virtual munities, some also known as netiquette (Netiquette). Network marketing is soft netiquette rules to follow based on the clever use of marketing to achieve a subtle effect. Marketing theory on network application software in the ne