【正文】 的時候，國家會把這部分資金用于國債的發(fā)放或者轉移到央行進行存放。因此在這種前提下平安銀行通過渠道多元化發(fā)展可以使得客戶希望買車、買房、買保險、辦理信用卡都可以到在平安銀行的金融產品、理財產品中進行，并且能夠針對不同的客戶提供針對性的金融服務，服務種類非常繁多，能滿足各種客戶的需求。金融創(chuàng)新是金融發(fā)展的推動力，人類歷史的發(fā)展，也是金融的從無到有，從單一到多樣化的發(fā)展歷程。圍繞著存款資金的爭奪戰(zhàn)中，機遇與挑戰(zhàn)并存，我國銀行業(yè)要提高競爭力，就要強化客戶細分，優(yōu)化中間業(yè)務，根據客戶的風險承受能力推薦合適的金融產品和投資方案給客戶，及時調整投資策略，以應對市場競爭。如果把發(fā)展中的企業(yè)當作一輛輛賽車、把技術進步當做是這些賽車飛馳的動力，那市場必然是指引賽車前行的導航儀。在這一過程中通過營銷渠道的整合化發(fā)展有效緩解了平安銀行在與其他商業(yè)銀行進行金融產品營銷競爭時帶來的競爭壓力，并且能夠加快對新型商業(yè)圈和新興產業(yè)以及銀行自身薄弱市場的有效布局。通過本文研究發(fā)現，平安銀行有事業(yè)部制的發(fā)展模式、創(chuàng)新發(fā)展能力強、互聯網金融技術先進等優(yōu)勢，營銷模式劣勢、知名度低等劣勢，居民理財需求增長、依托于平安集團等機會，國內其他銀行競爭激烈等威脅。利率市場化改革中中小銀行面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)和困難將更多，如同業(yè)競爭加劇，利差收窄呈現新常態(tài)，盈利模式由存貸利差主導的傳統模式向理財收入為主轉變，經營成本不斷上升，銀行發(fā)展風險加大，生存空間受到擠壓等情況普遍存在。除此之外，平安銀行應當注重建立符合自身機構實際情況的營銷渠道，通過建立整合化的渠道進行營銷，從而最大限度地激發(fā)平安銀行內部工作人員的工作能力。銀行必須要提高對中間業(yè)務的重視程度，要實現運營模式的專業(yè)化和市場化，只有這樣才能實現利率的市場化，也會對監(jiān)管機制的完善起一定的促進作用。一方面，由于銀行之間存在著價格戰(zhàn)爭，因此銀行會增加自己的利率來吸引更多的客戶，這就增加了成本的支出。根據相關統計數據顯示，營銷隊伍的營銷內容涉及產業(yè)保、健康險、養(yǎng)老險、證券、投資等內容，這一營銷隊伍的存在使平安銀行在營銷過程中能夠進行交叉營銷，將引導客戶在平安銀行進行個人金融資產的投資，成為平安銀行的金融客戶。從而在借用平安具體的保險、銀行、投資三大渠道的基礎上，對這些渠道進行整合化的發(fā)展，并且進一步完善自身的業(yè)務支柱和多渠道分銷網絡同時以統一的品牌向超過5100萬名個人客戶和200萬名公司客戶提供了包括理財投資和銀行儲蓄等的多種業(yè)務。反過來，在利率敏感性資產的數字小于對應的負債的數值時，銀行因利率降低而增加收入。 可以預見,金融高端市場由于激烈競爭,發(fā)展空間和利潤率都將競爭充分,這樣必然引發(fā)國有商業(yè)銀行、全國性股份制商業(yè)銀行和外資銀行開始關注和重視中小企業(yè)、個體工商戶和居民個體的金融服務市場,利用其網絡規(guī)模優(yōu)勢、信息技術優(yōu)勢與中小商業(yè)銀行爭奪低端市場的優(yōu)質客戶,從而使中小商業(yè)銀行面臨著大銀行滲透到其傳統優(yōu)勢的市場領域的威脅。（二）資產規(guī)模相比國有銀行仍處于弱勢 ，資產負債率為93%，四大國有商業(yè)銀行——中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行的總資產占據中國內地銀行業(yè)總資產比例超35%，與其他銀行的資產份額相比仍然有一定優(yōu)勢。此外，受益于投行、托管、票據、理財和黃金等業(yè)務的快速發(fā)展，平安銀行中收占比再創(chuàng)新高。（5） 財務優(yōu)勢 ，%，工、建、中、%。平安提倡二流的戰(zhàn)略，一流的執(zhí)行力；平安的制度不是寫在文件中而是建立在流程里。（三）高額的薪資，完善的激勵機制根據2014年年報，平安銀行是對高管最慷慨的上市銀行，在高管薪酬前10名中，前5名均系平安銀行，在高管限薪潮、銀行業(yè)績下滑、增速下降的背景下，平安銀行高管年薪同比均有所上漲。從2014年2月28日我國國內首家直銷銀行——民生銀行直銷銀行正式上線以來，我國銀行紛紛上線直銷銀行。平安集團在互聯網金融的定位都瞄準了醫(yī)、食、住、行、玩等消費領域，平安銀行能對內整合集團旗下的陸金所、萬里通、平安付、平安好車、平安好房等互聯網金融新公司資源。（S）（一）綜合金融是平安銀行的最大優(yōu)勢，也是其不可復制的獨有優(yōu)勢。（四）政府：互聯網金融以其機動靈活性以及具有高科技和創(chuàng)新等特點，有望借政策紅利迎來發(fā)展新階段，成為擴大內需、加速經濟增長的重要推動力。波特菱形同時還是一個互相促進增強的系統，任何一個特質的作用發(fā)揮程度取決于其它特質的狀況。 波特菱形理論簡介 波特菱形理論又稱波特鉆石模型、鉆石理論及國家競爭優(yōu)勢理論，是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾依托平安集團的電子商務平臺，全方位多層次地整合并分析客戶的習慣和理財水平，打造集商流、資金流、信息流以及物流于一體的閉合回路，將對平安銀行互聯網金融業(yè)務的發(fā)展起到不可估量的促進作用。首先，傳統優(yōu)勢。該產品不僅是針對產品本身的開發(fā)、交易與服務，還包括了與產品相關的客戶管理、產品管理、交易清算、營銷管理、數據管理、資訊服務等一體化建設，同時還為各金融機構、各業(yè)務部門提供安全、完備的信息管理功能。手機銀行作為一種嶄新的銀行服務渠道，在網上銀行全網互聯和高速數據交換等優(yōu)勢的基礎上，更加突出移動通信“隨時隨地、貼身、快捷、方便、時尚”的獨特性。事物經過幾次迭代之后往往會蛻變成新的事物，在互聯網時代運用該方法被稱為迭代思維，迭代思維的真正內涵是升華，是積累、總結，是量變到質變再到量變的過程，每一次迭代是站在新的起點上的再開始，第五，平臺思維。當前，以商業(yè)銀行為落腳點，結合其經營特點與現有人士觀點，將互聯網思維總結為其商業(yè)思維與互聯網結合已經成為潮流趨勢，它既是商業(yè)銀行經營發(fā)展過程中使用的思維工具，也是一種方法，同時還是一種策略，是一種應嵌入商業(yè)銀行文化的意識形態(tài)。其中，堅持走差異化經營道路的平安銀行，通過經營理念和文化的轉變、產品和服務模式的專業(yè)創(chuàng)新、管理和生產組織機制的變革，提高銀行服務的質量和效率，優(yōu)化金融資源配置，實現各項業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。同時，順應國家“互聯網+”戰(zhàn)略的要求，平安銀行致力于推動“互聯網金融生態(tài)圈+產業(yè)金融生態(tài)圈