【正文】 也將很好的增強平安銀行的金融零售實力和金融營銷能力，并且提升每個分行的金融營銷能力。對于中間業(yè)務(wù)不僅要重視業(yè)務(wù)的規(guī)模的大小和數(shù)量的多少，還應(yīng)該重視業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，平安銀行在渠道多元化發(fā)展過程中一共累積了超過4000多萬名個人客戶以及超過300萬名的企業(yè)客戶，通過向這些客戶提供多元化和個性化的服務(wù)，可以讓客戶得到更多的信息也有利于渠道的多元化開發(fā)，最終促進平安銀行渠道整體水平的有效提升。利率市場化改革之后，利率波動更加頻繁，因客戶面臨更大的選擇權(quán)，資金的價格不確定性提高而使得商業(yè)銀行受到利率損失的可能性更大。截至今年6月底，平安銀行在全國47個城市擁有分行38家，各類網(wǎng)點566家，線下網(wǎng)點亟需擴張。據(jù)馬明哲介紹，“從創(chuàng)業(yè)至今，平安員工培訓(xùn)費用基本保持占薪酬總額的5%~7%之間，%~1%的水平，即使與國際上著名的大企業(yè)相比，都是最高的。平安銀行橙子銀行和浙商銀行直銷銀行的定期存款業(yè)務(wù)最大期限為五年，%。在綜合金融的背后是平安銀行欲在互聯(lián)網(wǎng)平臺上推進全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的火熱，大批學(xué)習(xí)計算機、金融等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生來到了這個領(lǐng)域，為銀行互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供了人力資源和知識資源、中國GDP的逐年增長及中國高儲蓄率的傳統(tǒng)為銀行提供了資本資源。根據(jù)這個判斷，企業(yè)可以決定是擴大投資、擴張市場,還是收縮投資、退出市場。橙子銀行主打簡單、好玩、賺錢，是年輕人的銀行。橙E網(wǎng)是平安銀行旗下供應(yīng)鏈生意平臺和金融電商平臺的整合體，專注于“熟人的生意圈”，為熟人之間做生意提供免費的電商平臺——生意管家，為小微企業(yè)、個體工商戶提供基于智能手機的生意管理工具——橙E記，并集成平安集團優(yōu)勢金融資源，為客戶提供供應(yīng)鏈在線融資、在線支付、在線理財、在線保險等綜合金融服務(wù)。2商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展理論研究頂層設(shè)計是運用系統(tǒng)論的方法，從全局的角度，對某項任務(wù)或者某個項目的各方面、各層次、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以集中有效資源，高效快捷地實現(xiàn)目標(biāo)。頂層設(shè)計具有三個特點：一是頂層決定性，頂層設(shè)計是自高端向低端展開的設(shè)計方法，核心理念與目標(biāo)都源自頂層，因此頂層決定底層，高端決定低端；二是整體關(guān)聯(lián)性，頂層設(shè)計強調(diào)設(shè)計對象內(nèi)部要素之間圍繞核心理念和頂層目標(biāo)所形成的關(guān)聯(lián)、匹配與有機銜接；三是實際可操作性，設(shè)計的基本要求是表述簡潔明確，設(shè)計成果具備實踐可行性，因此頂層設(shè)計成果應(yīng)是可實施、可操作的。橙e網(wǎng)面向不同客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級需求，不斷創(chuàng)新與豐富產(chǎn)品線，打造了“創(chuàng)業(yè)易”、“轉(zhuǎn)型易”、“升級易”組合金融解決方案，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)制造分銷全鏈條的電商化給予全面金融支持。第五，物聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)也可以通過對該行業(yè)的生產(chǎn)條件、需求條件和政府政策及變化趨勢的分析,尋找自己發(fā)展的機會。（二）需求條件：隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，GDP總量已躍居世界第二，GDP的增長使人們的生活水平得到大幅提高，老百姓手中的可支配收入也逐年提高，除了日常花費以外，如何使剩余的資金保值增值，這些理財需求對銀行提出來更高的要求，業(yè)迫使銀行努力達到產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示，平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局已經(jīng)初見成效。這意味著如果投資者存入時間超過1年或更長期的存款需要提前支取時，利息收益更劃算?！逼桨财髽I(yè)文化的四大責(zé)任是股東、員工、客戶、社會四者兼顧。為了持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，加快外延式發(fā)展步伐。利率市場化改革將使商業(yè)銀行自有資產(chǎn)與債務(wù)期限結(jié)構(gòu)發(fā)生不對稱變化，在這種情況下收入的多少開始變得不明確。依托平安集團，平安銀行擁有的優(yōu)勢是體現(xiàn)在多方面的，作為平安集團的重要組成部分，平安銀行的資金實力較為雄厚，根據(jù)相關(guān)資料，平安銀行作為我國12家全國性質(zhì)的股份制商業(yè)銀行。對于業(yè)務(wù)的規(guī)模和數(shù)量，要嚴(yán)格控制數(shù)量的多少和規(guī)模的大小。6結(jié)論 在經(jīng)濟新常態(tài)下，我國經(jīng)濟仍然處于機遇期，因此銀行的發(fā)展也面臨著新的發(fā)展機遇，利潤增長的勢頭將得到持續(xù)保持，尤其是整體經(jīng)濟基本面向好，銀行資產(chǎn)質(zhì)量也能夠得到保障。平安銀行在渠道整合化發(fā)展過程中可以將金融產(chǎn)品的零售策略進行進一步的深化，與此同時同時可以對營銷渠道的終端成本進行提前鎖定，這使得金融產(chǎn)品的營銷成本經(jīng)過一段時間的沉淀后，其整體的盈利性將會出現(xiàn)較為明顯的提升。要從流動性，風(fēng)險性的角度強化對中間業(yè)務(wù)的管理。平安集團成功的爭取到了摩根、高盛和匯豐三家大型企業(yè)的投資，而且還除了成立了平安銀行之外還成立了平安證券公司、平安信托公司、平安海外控股公司等一系列的金融服務(wù)公司這種完善的集團架構(gòu)為中國平安銀行的渠道多元化發(fā)展搭建起了強大統(tǒng)一的金融平臺并且積累了廣泛的客戶資源。特別是近年來，中國的利率情況持續(xù)回落，更常見的情況，客戶會選擇提前還款。（W）（1） 相比四大行布局廣闊的物理網(wǎng)點，平安銀行望塵莫及。平安信奉“將知識轉(zhuǎn)化為價值”、轉(zhuǎn)化為“提升平安利潤的能力”，因此，平安為每一位員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程，為員工“充電”不惜花費巨資。民生銀行直銷銀行、上海銀行上海快線、重慶銀行直銷銀行、江蘇銀行直銷銀行等四家直銷銀行的定期存款業(yè)務(wù)最大期限為一年，%?！氨ｋU、銀行、資產(chǎn)管理”三大支柱業(yè)務(wù)并行發(fā)展的架構(gòu)初步成型。在這一年里，證券行業(yè)經(jīng)歷了巨幅動蕩，資本市場從火爆轉(zhuǎn)向寒冬期，“互聯(lián)網(wǎng)＋金融”概念在這一段特殊時期被奉為良藥、頻繁提起。企業(yè)通過分析其所在行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境,可以判斷該行業(yè)是處于成長階段,還是衰退階段，是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)。平安集團擁有全金融牌照，是領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)機構(gòu)。 第一，橙E網(wǎng)。 因此，本文基于頂層設(shè)計思想，運用SWORT分析，波特鉆石模型等方法，對平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略進行了研究分析。因此，“頂層設(shè)計”思想對指導(dǎo)我國商業(yè)銀行的發(fā)展具有重大意義。 第二，口袋銀行。物聯(lián)網(wǎng)貨押業(yè)務(wù)是平安銀行通過引入物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)對質(zhì)押貨物實施監(jiān)管，從而開展的新型動產(chǎn)融資業(yè)務(wù)，通過智能化和標(biāo)準(zhǔn)化操作，改善對抵質(zhì)押物的貨權(quán)管理與控制，并降低操作風(fēng)險與道德風(fēng)險。本論文通過研究波特鉆石模型理論,在此基礎(chǔ)上,研究平安銀行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境,分析和尋找平安銀行