浙江房地產項目策劃報告(存儲版)
【正文】 方案系列以具象化圖象為主要構成元素,各種象征如意祥和的中國古代圖案都是鄉(xiāng)間民俗常見之物,受眾容易接受、記憶。在房地產業(yè)房產品而言時尚就是引領時代居家生活方式的新產品，購房者消費就是懂得享受生活、與時代生活方式共舞的積極人生態(tài)度品味行為。 其將現(xiàn)代的城市居住品質與文化移植到優(yōu)美山水的小鎮(zhèn)內，借山川流水之靈氣打造了一方融合人性，暢情人生的人居福地。u 為新時代居家的代表，也是為時代同步的生活的象征，以凝聚東方居住哲學與現(xiàn)代居住建筑形式之中的天人器造，蓄意造型，韻貫型脈，濃筆寫意天然人造的生活意境。u 具有時代流傳特征，可以定義人居觀念的精品樓盤。在的整個推廣過程中，運用各種傳播媒介，理性地傳達出項目與時代同步的居住理念，從而激發(fā)消費者的購買欲望。單頁作為宣傳的道具在信息的傳送上十分便捷，既可以解說員現(xiàn)場解說備用亦可以直接派送。銷售人員統(tǒng)一服裝、胸牌，統(tǒng)一解說口徑等。營銷建議原則： 強勢推廣 快速消化 本地為主 波及周邊u 由于項目的唯一性特質,沒有在售競爭樓盤,建議采取快速營銷方式。公共活動安排由于本案地處桃渚鎮(zhèn)，正所謂地方小，消息傳播速度快，我們可以有效地運用公共活動迅速地聚集起人氣，在桃渚及周邊地區(qū)引起強烈的轟動效應。u 項目開盤后建議定價在1680—1700元/m178。u 強銷期（現(xiàn)場售樓部完成，銷售率60%）：借助現(xiàn)場形象，對戶型、配套、建筑設計等作又一輪的廣告攻勢。銷售現(xiàn)場修飾特點：主要包括銷售人員的安排及售樓部現(xiàn)場氛圍的布置，它是銷售人員最終促成客戶下單的場所。推廣方式：在三角路鬧市區(qū)主要街道和車站等人流量較大的地方分銷售期不間斷地懸掛橫幅，對受眾能夠起到很好的品牌形象引導作用。媒介組合策略u 媒介組合的選擇和利用直接影響到品牌形象的樹立、消費者的認同度，自然也影響到項目的銷售。u 做成一個超越現(xiàn)有形式與觀念的住宅小區(qū)，突出享受現(xiàn)代住宅的內心感受。品牌塑造u 通過與時代同步的住宅小區(qū)的建設，將現(xiàn)代生活方式引入桃渚，全面提升桃渚目前的居住水準，引導消費者的住宅消費方向。2005年的新世紀陽光讓我們的生活有了時尚與享受的追求，活在“第一線”的時尚生活里，讓自己與時代同步?，F(xiàn)代社會是個追求時尚、流行品味的時代，現(xiàn)代社會是個崇尚個性，張揚英雄的時代。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。這正謀和了我們將要訴求的目標群所尋求的價值體現(xiàn)，至此本案的整體價值才得以完整的彰顯。交通：該區(qū)域屬于鎮(zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。u 由于對現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產品認識的認識過程中需要反復灌輸，新穎的傳達方式，有利于激發(fā)其購買欲望。三、目標客戶群分析鑒于項目本身的產品定位情況，本案所面臨的是一個相對較為特殊的市場范疇，但有一點可以肯定，本案的目標客戶群大都屬于這個社會中具備一定經濟實力，擁有中等以上收入的階層。u 受到市場化影響,自建房正在逐步減少,人們的購房情結逐年加強。u 規(guī)劃區(qū)域內有河流,可以借此打造水景景觀。u 首家擁有大型中心花園的高尚社區(qū)，并聘請專業(yè)設計院進行景觀設計的社區(qū)。本案在體量上應具備了規(guī)模型樓盤的開發(fā)實力，但從消費層面上講，只立足于桃渚這一單一市場顯然還是不夠的，其目標消費群應涉及到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而也擴大了本案的競爭范圍。其中最近開發(fā)的“桃渚府前海山商業(yè)街”相對來說稍具規(guī)模。u 目前桃渚的房地產開發(fā)主要集中在三角路一帶，這里是桃渚民居集中區(qū)域,并且也是桃渚的商業(yè)中心,但是尚沒有相對成型的現(xiàn)代住宅小區(qū)出現(xiàn)。在項目允許的成本投入范圍內，創(chuàng)建一個具有一定品牌形象的高尚住宅精品社區(qū)。u 市場需求面層次不高，市場培養(yǎng)有待時日,無法形成供應與需求的互動發(fā)展,這也造成目前市場發(fā)展的層次不高。左右,目前已經預定完。但是從另外角度上說,這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)培養(yǎng)了一批炒房客,他們四處游動,肯定會介入到本項目的炒作中來,會給銷
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