(內(nèi)部資料)藥店員工培訓(xùn)資料doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 語(yǔ)言減法 語(yǔ)言除法 一卷巴蕉法 借人之口法 贊語(yǔ)法 親近法六、特殊情況下的銷售技巧：柜臺(tái)缺貨時(shí)的銷售：A、真誠(chéng)道歉，介紹類似商品；B、征求意見(jiàn)，作缺貨登記處理；C、再次致歉，熱情送客?！钇髽I(yè)游戲：傳遞（請(qǐng)思考在游戲中領(lǐng)悟到什么？）△溝通技巧 一、 溝 通 概 念四、營(yíng)業(yè)結(jié)束的收尾工作：送客，以熱情、耐心的態(tài)度為當(dāng)天最后一名客人服務(wù)；店內(nèi)安全檢查；整理和清掃；由領(lǐng)班主持班后會(huì)。一、藥店銷售消費(fèi)心理：求尊重心理求服務(wù)的心理求療效心理求實(shí)惠心理求安全心理二、藥店銷售的基本觀念：適當(dāng)、貼心的關(guān)懷銷售成功的最大因素是員工自己投訴處理的原則：A、克服情緒；B、主人翁精神；C、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的；D、換位思考。不賣“假冒偽劣”不欺瞞哄騙。團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1對(duì)殘疾人說(shuō)“盲、聾、瘸”。喊什么，等一會(huì)。十、藥房收銀員用語(yǔ)：您的藥品一共是xx 元，請(qǐng)核對(duì)一下。七、迎賓禮貌用語(yǔ)：先生，您好，請(qǐng)問(wèn)您需要什么？小姐，您好，請(qǐng)問(wèn)您想買點(diǎn)什么？我?guī)湍憬榻B一下好嗎？先生，您好，請(qǐng)問(wèn)有什么能幫到您？阿伯，早晨，請(qǐng)問(wèn)您買點(diǎn)什么？歡迎您參觀選購(gòu)！八、藥品介紹禮貌用語(yǔ)（要求做到“一懂”“八知道”）：“一懂”是指藥品銷售各個(gè)環(huán)節(jié)（介紹、開(kāi)卡、收銀、包裝等）“八知道”是指知道藥品的產(chǎn)地、價(jià)格、質(zhì)量、功效、特點(diǎn)、成份、使用、保管。六、營(yíng)業(yè)員優(yōu)美的形態(tài)語(yǔ)言：臉色：滿面紅光、容光煥發(fā)。鞋子：一般穿黑色或深色的工作鞋。微笑服務(wù)能增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)其生存和發(fā)展。化妝：不可濃妝艷抹，香水不可過(guò)濃；口腔：上班前不飲酒、不吃帶強(qiáng)烈異味的食物；鼻腔：不露鼻毛；體味：清香自然。嘴：使用禮貌的嘴表情語(yǔ)。小姐，xx是新產(chǎn)品，請(qǐng)您看看。對(duì)不起，讓你久等了。買的時(shí)候?yàn)槭裁床幌肭宄?。它是社?huì)進(jìn)步和個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的需要。廉潔奉公，愛(ài)店如家。不挪用公款。A、熱情幫助挑選藥品；B、耐心解釋功效、用法；C、收錢、找
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