【正文】 0%，各階段廣告經(jīng)費分配為：第四階段：l 后續(xù)銷售期——30萬元(以上費用可根據(jù)實際需要進行增刪?！痉桨付縧主題：項目形象→“組合投資計劃”平面：震撼力+親和力文案：“組合投資計劃”細則（如果市場反應(yīng)開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售）（三）、訴求方法感性訴求直接針對消費者，以“消費革命“與消費者取得感情上的共鳴，從而將大世界商業(yè)公園的名稱深入人心。前期主文案因此客觀上要求未來小區(qū)的商業(yè),服務(wù)業(yè)必須融入更多的人文關(guān)懷,體現(xiàn)較多的文化品味,使小區(qū)人口在購物及消費時,行業(yè)的網(wǎng)點布局要充分考慮到如何更有效地營造這樣的氛圍,將人們所需求的購物,休閑,娛樂等各種類型的商業(yè),服務(wù)業(yè)內(nèi)容統(tǒng)一集中在一起,同時滿足人們吃穿玩健身娛樂等需求。人氣旺盛 地處初具規(guī)模的國際社區(qū)，家樂福 等眾多國際知名企業(yè)均有意入住。城南居民的收入水準在1999年底已達到人均收入750元的水平，家庭平均收入也達到了1600元，%。有大型的商場,數(shù)百家品牌店及其它千其百怪的娛樂,.......商場如戰(zhàn)場的今天,規(guī)模已成為一個致勝的關(guān)鍵因素,所謂船大,抵抗風浪的能力就大。托管lA、 由開發(fā)商組建托管公司；B、 具體經(jīng)營管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督；C、 業(yè)主與托管公司之間的具體委托經(jīng)營授權(quán)由合同約定。電視紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。較高，廣告與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時重復(fù)訊息的接觸。167。成都商報：主要覆蓋成都地區(qū)，發(fā)行量達到45萬左右，其中零散購買讀者較固定訂閱用戶多；版面內(nèi)容娛樂性強，能迎合大眾市民的閱讀心理，讀者關(guān)注度高；廣告版面占相當篇幅，廣告干擾度大。成都電視臺自辦節(jié)目20余套，其中《成視新聞》系列、《今晚800》、《時事》系列、《運動時空》等新聞類節(jié)目收視率較高。3.新聞稿：定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對大世界商業(yè)公園動態(tài)的關(guān)注，吸引消費者對項目的注意力。持續(xù)式3.5.252。252。252。華西都市報252。252。252。今晚8：00前5月9月5264806048026880華西都市報00010000其他媒體新聞信息0672000第一、二階段10380801208002520014000013440014584802114160周一至周三周一至周三周一至周三媒體名稱刊例價刊例價刊例價1360001280001200001107001060009500035 24480004400040000480004400040000336003080028000336003080028000A4A2A8普通版執(zhí)行價執(zhí)行價執(zhí)行價52000432003600084002000年4月媒介計劃表NP序號版位備注1A8此計劃請盡快審核落實，近期報社版面緊張，訂版時間希望提前。n70 / 70。204800成都商報執(zhí)行價媒介名稱附件一l大世界商業(yè)公園14000執(zhí)行價28000320003760035 20刊例價刊例價刊例價周四周五周四周五周四周五216002376025920 2435000385004200033600369604032050000550006000072000800008800024 35150000160000170000執(zhí)行價執(zhí)行價執(zhí)行價AA7AAA8AA5總計：268800費用小計140000成都電視臺25200新聞炒作120800商務(wù)早報1559360華西都市報費用小計成都商報各媒體階段費用表：l067200000商務(wù)早報新聞、炒作10000084000268806720012月成都商報8月4月252。252。15秒252。252。252。252。252。3524167。項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象?？梢砸罁?jù)品牌需要，加強在重點期間露出的強度。持續(xù)累積廣告效果；167。5.受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。較低，重復(fù)所需的時間為一天。 六、平面媒體的優(yōu)點(能有效針對慎思型購買特點) ：媒體類別加大曝露頻度；167。當購物不再是簡單的買了就走,人們對購物環(huán)境的要求就越來越高。【之二】l大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費革命為什么選擇了城南？——從“大世界”看城南的市場潛力消費革命,以其濃郁的人文環(huán)境及市場潛力成為革命唯一的發(fā)起地。交通便捷 該公園東面為去市中心的交通要道新光路，南臨紫竹東街，西為紫竹中街，北靠紫竹北街。本世紀,隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展,人們在居住環(huán)境和住房條件基本得到改善的同時,必將在提高日常生活的檔次方面產(chǎn)生更加迫切的需要,力求從繁重的瑣事中解放出來,使購物等日常雜事都成為一種悠閑的享受：從經(jīng)濟便利型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ硎苄?。（２）【方案一】l主題：項目形象→項目賣點分述平面：沖擊力+親和力文案：廣告語→當期主題賣點（如果市場反應(yīng)強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去）第三階段: 強勢銷售期——120萬元l有針對性的媒介投放l進一步強化項目優(yōu)勢l媒介廣告集中投放l強化概念l開盤典禮的實施l預(yù)計時間：2000年4月6日2000年5月30日項目開盤時間：2000年4月6日（暫定）（2）目 的： 形象展示牌的設(shè)計制作l公關(guān)企劃l原創(chuàng)攝影完成ll（3）工作內(nèi)容：l4 后續(xù)銷售期策略：強勢銷售期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。完成項目品牌形象設(shè)計l可以先在某一條街作試點，觀察形成的市場效應(yīng)；④作為一種新興事物，需要向市場的大力推介。④托管的優(yōu)勢：A、D、以20M2為最低先結(jié)成組合體；B、這個價位的目標市場主要是兩種人，一是中高檔商品經(jīng)營者，一是大宗資產(chǎn)投資商；同時，對一個前途未卜的商業(yè)街作出大型投資，前兩者目標消費群仍然會持觀望態(tài)度，觀察入市狀況，難以形成積極認購的態(tài)勢。除了出借給社區(qū)舉辦各種集會以外，購物中心也可以利用活動廣場作種種藝術(shù)文化活動、社會公關(guān)活動或商品促銷活動，甚至承辦戶外宴會活動等等。溜冰場主要的客戶是年輕人及父母陪同而來的兒童。但由于大世界商業(yè)公園的面積廣大，隨時清運的垃圾應(yīng)該先行送至多處臨時垃圾集中地，再統(tǒng)一運至處理場。后勤空間規(guī)劃（1）裝卸貨場一般像大世界商業(yè)公園這一類屬于近郊的大型購物中心，根據(jù)其核心店的要求，常有多處裝卸貨場的設(shè)施。從目前的規(guī)劃上來說，為了更好的發(fā)揮每條街的作用，首要是在鋪面搭配上多下功夫。然而今后經(jīng)營時，一般的租戶總是要求得到更多的面積，以便能夠陳設(shè)更多的商品，并在與其他店的競爭中取得優(yōu)勢。l（3）商品區(qū)域劃分有關(guān)一般專賣店的位置規(guī)劃，可分為兩個步驟來進行：首先是依據(jù)經(jīng)營理念劃分不同的商品區(qū)域范圍。因為一個不適當?shù)挠搀w空間格局，必然限制了營業(yè)機能發(fā)揮的成效。尤為重要的一點是，這里尚未有相同項目產(chǎn)生，遠未飽和的市場潛量等待引發(fā)。于此，城中之城，即微縮市中心的概念已初步形成。目前，全美國玩具反斗城連鎖店多達618家，占玩具市場22％的銷售額。不管你從事的行業(yè)是什么，這個原則是普遍適用的。市場中，沒有哪個行業(yè)能比零售業(yè)更敏銳地感受到趨勢的變化。譬如，你想為未成年的子女買個禮品，那你不必費時間去一家家百貨店找，只需要去一趟“玩具反斗城”就能如愿以償，因為在“玩具反斗城”，一切與少年兒童有關(guān)的消費品應(yīng)有盡有，為你提供了最充分的選擇余地。鋪面的熱炒需要口岸、人氣、項目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項目而言都已具備，前景可以預(yù)見。商圈內(nèi)購買力的分析l前面已經(jīng)談到，由于本項目所在商圈的主要居民都屬于成都市較富裕的消費階層，因此在本項目所在地建立大型購物中心應(yīng)該是具有強勁的購買力支持的?；旧衔覀兛梢詫⒄麄€地區(qū)的消費支出統(tǒng)計數(shù)據(jù)與該地區(qū)主要的大型購物中心的營業(yè)情況作比較，得到該地區(qū)大型商業(yè)項目在消費中所占的比例，分析近幾年比例的變化，就知道商業(yè)發(fā)展的趨勢。收入及消費水平l收入及消費水平與人口兩者都是消費購買力的構(gòu)成因素，而消費購買力的高低，直接影響著商業(yè)的生存。因此，充分掌握商圈人口的數(shù)量，對于決定項目規(guī)模而言，是一件很重要的事情。雖然在99年，成都的會展中心已經(jīng)“包裝”了一個自稱是“第一個成都造的本土摩（MALL）”，但是從其實際功能配套乃至其規(guī)模都尚未真正達到摩的標準。購買力la. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配的面積進行投資。人氣c.(含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者)這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間，但不知如何使用的投資者這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。按投資等次可分為：lA、炒住房、鋪面B、而“大世界”的商業(yè)氣氛和機會則正在逐漸形成當中，經(jīng)營者一般只會選擇已形成口碑的、風險性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。家樂福已經(jīng)有較大的進駐可能，項目核心店確定局勢已漸趨明朗；l南門高尚社區(qū)的形象亦將對本項目的品牌形象建設(shè)增加附加值。充足的停車位；l位于成都市第二中心的城南高尚社區(qū)，區(qū)域消費層次和功能較高；l房產(chǎn)市場營銷、競爭手段花樣百出。國家對房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的財政、稅收政策空前寬松。因此可以說，大世界商業(yè)公園在規(guī)模及環(huán)境綠化的指標上已經(jīng)達到一個公園所應(yīng)有的條件。本企劃案包括市場背景分析、市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃四大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\動提供策略上的指引。附件一3十、媒體排期計劃3六、平面媒體的優(yōu)點3二、媒體傳播目標3（三）、訴求方法3（四）、項目預(yù)算3二、階段性傳播策略3二、“投資組合計劃”的具體實施可行性分析：3七、開發(fā)構(gòu)想3三、市場環(huán)境分析3行銷傳播目標本企劃方案結(jié)合大世界商業(yè)公園的項目特點，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑サ哪繕祟櫩蛥^(qū)隔性與實效性，以配合銷售工作的順利展開。為“大世界商業(yè)公園”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項目銷售的全面成功l另外，整個大世界商業(yè)公園的建筑頂層都設(shè)計為綠化天臺。代征地面積：10298平方米l設(shè)計單位：中國建筑西南設(shè)計研究所l由于國家宏觀經(jīng)濟政策的積極引導(dǎo)，尤其在國家推出房改、經(jīng)濟適用房建設(shè)，加快住宅產(chǎn)業(yè)化三大舉措后，1999年中國房地產(chǎn)業(yè)已開始走出低谷，明顯回升?！跋驏|、向南”已成為成都發(fā)展的趨勢，南面已形成高尚住宅圈，前景看好。1由于周邊許多樓盤正處于施工階段，現(xiàn)場氣氛略顯冷清；ll威脅點：后者所具備的商機人所共知，就其地段而言，大量經(jīng)營者都會將其作為首選之地。本項目的目標客戶將以理智務(wù)實型的占絕大多數(shù)。而國外已經(jīng)經(jīng)營多年的大型購物中心（shopping center，或稱shopping MALL），也在成都有眼光的投資經(jīng)營者的積極策劃下，進入密鑼緊鼓的籌備階段。人口統(tǒng)計l地區(qū)人口的多與少，直接影響購物中心規(guī)模的大小。這項調(diào)查可以讓我們知道那些商業(yè)品種的發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢，而這又與該地區(qū)人口、收入及消費水平又和關(guān)聯(lián)。（1）針對目標客戶市場的定位——商業(yè)投資功能。七、開發(fā)構(gòu)想“一站式消費”是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的必然趨勢所謂主題商場，就是指根據(jù)人們的消費主題而劃定的比較集中的商場經(jīng)營范圍，從而使人們在這里可以實現(xiàn)“一站式消費”(One Stop Shopping)。毫無針對性、漫無目標的推廣所取得的效果是非常有限的。商場上的基本原則是，誰的經(jīng)營焦點較集中，誰就是贏家。美國玩具反斗城（Toys “R”US）的崛起就是典型的代表。在這里，我們推崇的是一種目前成都市全新的消費新觀念——“一站式消費”（One Stop Shopping）。在前面的市調(diào)部分中已印證了這一想法的可行性。前面的市場分析已詳細談到了這些問題，并得出了肯定的判斷。八、項目功能劃分建議項目功能劃分工作的得當與否，深深影響到大世界商業(yè)公園將來營運的成敗。（1）美國的MALL的美食廣場，大部分都位于中央部位明顯的地方，其道理不言而喻。搭配原則——不同個性、不同商品構(gòu)成，但相同業(yè)種的店，要相鄰配置或是配置在視線內(nèi)，以便顧客的比較購買?；旧希虡I(yè)公園的店數(shù)必須越多越好，除了面積的考慮外，重要的是能提供顧客更多的商品選擇。但是由于大