【正文】 、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 重復效應可營造視覺趣味性，突出 視感的運動節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。 ●視為焦點的商品居上居中陳列。在產(chǎn)品開發(fā)時就要積極考慮店鋪的貨品承載量，設計產(chǎn)品在店鋪 的陳列展示計劃。 ★環(huán)境要作舒適，不要給人疲勞厭倦的感覺。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ★設定副通道。在櫥窗后面使用一塊半截的遮蔽板將室內(nèi)隔開，室內(nèi)服飾的展示應該把握以下幾個重點： ●自然的視覺動線，避免造成商品陳列的中斷現(xiàn)象。因此，對于服裝展示照明，一般使用人工照明以達到固定恒常不變的光照效果。特別是高檔服裝，差之毫厘的色彩感覺都會成為影響購買的因素。 一是基本照明 ，它是保證店堂內(nèi)基本明暗效果的照明。它們各自具有不同特點。 照明往往因店鋪的地理條件或商品類別而各有不同。高科技與多媒體在店鋪中的應用尤其受到品牌的歡迎。一般情況下，商品展示陳列的計劃需經(jīng)過分析、判斷、規(guī)劃、設計、實施、評估等一系列環(huán)節(jié)。 ●日常維護、跟進和相關培訓。 第二節(jié) 賣場商品陳列的操作方法 商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎，陳列的準則是：墻面及器架的每一陳列面應展示相同系列的商品 商品的平衡對稱陳列和非對稱陳列 運用平衡對稱的方法可有條不紊地布置商品，通過簡單的陳列方式傳遞一致性的視覺效果。 （ 1）類似色搭配 ●選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。 ★盡量使搭配展示的每件服裝得到充分、直接地展示，以便消費者進行選擇 5 商品的多樣化陳列 實現(xiàn)整體陳列的 多樣化，可使陳列面更具立體感，以便于消費者獲得豐富的商品信息和視覺享受，從而產(chǎn)生購買的個體戶商品多樣化陳列的準則： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。疊放陳列在休閑服裝的陳列中運用范圍比較大，一疊疊折好的服裝，在視覺上是掛裝陳列的一個間隔，不但節(jié)省了零售空間，還使陳列整體看上去具豐富性和立體感，進而節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一的效果。 ★若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。一般以貨架、臺柜為單元獨立分區(qū)。掛裝陳列時，要遵循以下準則： ★每款服飾應周時連 續(xù)相鄰掛 2~3 件（不同色彩及尺碼）。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線應保持平直、均衡。 ★從左至右，尺寸應從小至大（陳列兩款時亦然 ）。 ★遵循問號原則。 ★可用于模特的搭配陳列 第四節(jié) 店鋪陳列的道具使用 商品展示追求生活化，是現(xiàn)代陳列展示設計中的共同趨勢 ，它和傳統(tǒng)的商品陳列有顯著的不同，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活，對于商品的選購，除要求商品本身質(zhì)量的提高外，還應借助商品展示的視覺效果來充實對商品的認同。前者常見于百貨公司的商品展示賣場所用的器架。具有陳列展示設計觀念的企業(yè)或中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 展示設計師，會為特定的櫥窗親自督導手工藝師傅制作獨一無二的道具，借此創(chuàng)造店鋪的形象名環(huán)境。 選擇器架的條件 服飾器架的選擇應包括器架的造型、機能、構(gòu)造等是否和商品相配等；如果能靈活掌握，器架的設置仿佛選用了一位精明能干的售貨員 一樣。人體模特有具象型和抽象型兩種，為了介紹商品和提高商品的價值，人們可以配合不同目的選用具象型和抽象型的模特。例如同一姿勢的幾個模特，通常要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜采用過多的顏色。重視機能的精簡器架已成為銷售活 動中的好幫手。展示商品多樣性的、具有相當容量的器架，如雙面器架、 H 形器架等，能使顧客在選擇時容易挑選自己需要的商品。為了講求展示的氣氛，道具有時使用日常生活中的實物，如石膏像、簸箕等等；有時使用特制的道具，其具有實物所沒有的夸張造型和色彩，用以引起顧客的注意力。 展示道具的功能 服飾商品展示器架是現(xiàn)代店鋪陳列不可缺少的一項，如果沒有它，商品的個性必無法表現(xiàn)，甚至會在眾多商品的疊置中消失，所以如何做好展示，器架的配合是不容忽視的。 ★重復陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。男女服飾群應明確界定并分列掛示。同時需注意配置宣傳海報。 ★同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。 ★在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合配襯效果，并需配置宣傳海報。 ★有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連 ★折后應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏于內(nèi)衣內(nèi)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ★疊裝有效陳列高度應介于 60~180cm之間，避免 60cm 以下的疊裝展示。 商品重復陳列準則： ★商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。商品搭配陳列準則是： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。色彩的明暗、冷暖等變化在陳列時應加以利用。店鋪要擁有顧客想要的商品并能清楚地展示出來，這才能使顧客購買商品，所以必須下功夫做商品的日常整理，保持整潔、有秩序，讓顧客容易參觀、比較，同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也 是很重要的。 ●突出主題：表達氛圍和格調(diào)，以鮮明的風格和針對性、適應性強化整體系列形象。商品展示設計的作業(yè)流程可分為市場調(diào)研、活動計劃、展示計劃、陳列的執(zhí)行四個階段。其次，誘導顧客進入店內(nèi)的亮度適當即可，而陳列臺、中央柜也彩相同亮度就可以了。照明效果可通過如主光、輔助光、裝飾光、造型光、氣氛光等不同的照明配光方式來獲取。 （ 3）采光的技巧 在服裝展示中，美妙的照明效果是以適合的照射角度和受光正面與背面的明暗差為條件的。因而控制和分配燈具的燈光，是獲取所需的光分布和取得采光效果的途徑。像白熾燈、日光燈、碘鎢燈、鏑燈等到光源都具有較好的顯色指數(shù)，完全可以用于服裝照明。 光可分為自然光和人造光兩種類型。 規(guī)劃貨場時應考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)擺放，避免影響正價貨品的銷售。小店鋪為 L或反 Y 字形。移動部分貨品的陳列要具有吸引力，多放置模特及掛樣展示。 （ 3）商品配置比例 合理的比例配置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。 ●尺碼小的商品居上居前陳列。 ★重復效應。 色調(diào)：冷色 暖色 /深 淺 明度：暗色 灰色 明色 暗色 中性色 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈 和活力 商品陳列展示中較多運用色彩對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將引發(fā)強烈的視覺沖擊力。 ★場景式：與商品有關的實際生活情形 ★偶發(fā)式：與商品無關的象征性幻象 ★綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛。 商品的屬性 （ 1）商品的自身屬性 顏色、款式、功能、商標、質(zhì)料、設計格調(diào)、價位、工藝、規(guī)格、產(chǎn)地、工序。用明度分類，我們可以反顏色明亮的商品排在前方，面對消費者；暗色調(diào)的商品排在后方，使其產(chǎn)生明暗的層次。如何把商品特色用最經(jīng)濟，最簡便又最節(jié)省時間的方法介紹給予消費者，使消費者能對商品產(chǎn)生深刻的印象，進 而產(chǎn)生購買的欲望，利用商品分類和配置可以達到上述目的?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理 想的一種形式 （ 3）暖色與冷色配置 以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。 顏色 象征意義 粉紅 健康色，嬰兒的顏色 綠 和平、健康、自然的顏色 黃 煽情、強烈、熱情的意味 金黃 幸福、富足、滿懷、希望的顏色 黑 深沉、靜謐、遠離、神秘 白 純潔、和平、自由、潔白、真實 藍 西方男性最喜歡的顏色，吉利的顏色 紅 火、血、慈善、神圣的愛的象征 紫 高貴的顏色 色彩具有冷與暖兩 種心理屬性，波長長的紅色光和橙色光，由于本身具有暖各感，所以被照射的任何物體都會帶著暖和的感覺；相反的，波長短的藍 /紫色光則具涼爽感。例如，醫(yī)院的病房從天花板到墻壁，一律為白色，表示清潔，安靜，使患者覺得安心，可是， 健康的人如果一直生活在全白色的世界中，無法得到其他顏色的刺激，久而久之，也是會失去健康。這往往會在宣傳品的平面設計中運用到。因此，光也是決定商品色彩重要因素之一，是不容忽視的。 色彩是構(gòu)成視覺美感的最為重要的因素之一。雖然這種調(diào)查方式是針對固定客房較多的店鋪，可是商品的價格因素僅占 2%（包含在其他中），倒令人相當意外。因此，設置能滿足顧客欲望的賣場，是絕對必要的。 ★通過照明和背景音樂渲染購物氛圍。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。使賣場陳列的整體撲克上去整齊、美觀、視覺統(tǒng)一是賣場陳列的基本思想。 基于上述原則，由店員參與、提出意見，再擬定落實裝潢設計賣場的計劃是非常重要的。這樣開店的結(jié)果，業(yè)績自然不好。 店鋪的陳列，可以通過使用各種商品陳列技巧，使賣場充滿生氣；也可以通過店鋪銷售氣氛的營造，經(jīng)過美的表現(xiàn)，通過店員的熱情服務打動顧客的心。 營業(yè)額高的店鋪和營業(yè)額低的店鋪，在陳列方面有什么不同？ 借陳列之美，提高商品價值，可說是所有業(yè)者的希望。 ★ 依經(jīng)營者的偏好設置賣場也就是只注重賣場的形式 ，追逐新奇、時髦的傾向式賣場。在日趨激烈的市場競爭中，在營銷手段的變幻中，品牌宣傳品以自身無限的創(chuàng)意和所能夠營造出的特殊賣場氣氛，吸引著消費者，撞擊著設計者的靈感。 NIKE 從一個名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，發(fā)展為世界名牌，它的成長從根本上說，也得益于它“以顧客的物質(zhì)需求和美學需求為導向”的文化。但是，如果店員能養(yǎng)成良好的陳列習慣，在工作中根據(jù)銷售善及時地調(diào)換商品的位置，那么在不知不覺中就可以使商品的陳列時時保持新鮮，能時時吸引顧客的眼球。 在賣場中，店員應當隨時對貨品進行整理、展示和更新，即使沒有顧客上門也應如此，因為對于商品的陳列，需要不斷的更新和變化，才能實現(xiàn)吸引顧客的目的。 有些商場，雖然賣場的條件不是很好，但是因其陳列方式趣意盎然，很吸 引人，也同樣會令人駐足欣賞，這樣就勢必會有大量的顧客上門。個業(yè)對社會效益的注重以及對社會公益活動的支持，對環(huán)保意識的增強，都將有利于提升企業(yè)在社會中的形象。 專業(yè)設計人員還要不斷地注意隨時變化中的消費市場以及商品陳列展示的流行趨勢。為迎合這類消費者的需要，經(jīng)營者制作 出更多的具有娛樂性的新產(chǎn)品介紹，這些展示介紹可以刺激視覺，令人身心愉快。 店鋪陳列現(xiàn)狀分析 由于國家、地區(qū)、民族及生活習慣的不同，店鋪陳列的方式和風格也有特色。 （ 2）持續(xù)的消費低潮 消費市場的不景氣，人們面對更多的同工同質(zhì)商品時，更多地關心在購物時身心享受。 第二節(jié) 店鋪陳列的發(fā)展與現(xiàn)狀 店鋪陳列的發(fā)展 店鋪的發(fā)展與人們經(jīng)濟生活的發(fā)展密切相關。 ★產(chǎn)品形象：包裝裝潢、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品設計開發(fā)。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 店 鋪 陳 列 精 要 第一節(jié)能店鋪陳列的概念 什么是店鋪陳列 我們把商品的展示活動稱為 Display、 Shoeing、 Visual Presentation或 Visual merchandising Presentation，這種稱呼會隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。 店鋪陳列所展示的企業(yè)形象 店鋪陳列所展示的企業(yè)形象包含的內(nèi)容： ★綜合形象：經(jīng)營效益、企業(yè)管理、基礎工作。店鋪的陳列包括賣場的規(guī)劃和商品的展示陳列，它正是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)（如圖 11~圖 13）。這句話在 1969 年經(jīng)過美國社會學家及人類學家的倡導之后，受以商界人士的特別注意，隨后，商界人士便配合消費者多元化的生活方式，進行商品陳列展示設計，以消費市場配合生活方式，加強商品視覺效果的展中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 示，并采用集中展 示的方式針對針對層次的消費者，以獲得他們的關注。今天，想要利用商品陳列展示來獲得消費者的認同，促進商品的銷售，必須進行商品陳列展示的分析，收集特定消費者所需要的商品信息，用特定的主題將商品展示在有效的空間內(nèi)，并把商品整理好，讓消費者容易選擇、購買，以達到商品銷售的最終目的。人們購物的目的不只為充實物質(zhì)生活的需要，同時也期待著借購物的機會多了解一些滿足新的生活方式的產(chǎn)品，以及了解更多商品來充實生活，增加生活情趣。因此，商品展示的專業(yè)人員必須具備廣博的視覺營銷知識和實戰(zhàn)技能才可勝任。因此，必須同時肩負物質(zhì)精神的雙生產(chǎn)，經(jīng)濟效益和社會責任的雙重使命。因此，即使陳列方式十分合理，經(jīng)理也應常提醒店員：“這種擺放方式不太適合現(xiàn)階段的推廣要求，請將它們改變一下吧！”這樣才能促使店員不斷地改變商品的擺放形式。另外，如果門面實在太小，可利用照明設備和壁鏡來增加舒適感和寬敞感，而絕不能有“將就”之想法。 無疑，如果在陳列更新期間，整個銷售場所停止營業(yè)，那么損失實在很大。 所以在實施商品展示陳列前要切實了解品牌的企業(yè)文化、品牌風格、定位，如：沒有“清潔、質(zhì)量、服務、價格”這一內(nèi)涵豐富的經(jīng)營文化理念，就沒有麥當勞的品牌快餐形象。 （ 2）店鋪陳列的宣傳品 店鋪的宣傳品，是品牌最直接、最有效的廣告其樣式在發(fā)展過程中不斷完善、更新、豐富，因而充滿了活力和魅力?？墒牵罁?jù)為顧客設置賣場的大原則，擬定具體計劃，加以實施的店鋪，卻少之又 缺乏具體計劃