【正文】 體都會帶著暖和的感覺；相反的，波長短的藍(lán) /紫色光則具涼爽感。多用于展示性的陳列以突出要宣傳的商品?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理 想的一種形式 （ 3）暖色與冷色配置 以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。 要得到美麗的 商品色彩，必須有良好的照明色彩與之配合，即需要懂得色光照于物體上的效果，如表所列可供參考。如何把商品特色用最經(jīng)濟(jì)，最簡便又最節(jié)省時間的方法介紹給予消費(fèi)者，使消費(fèi)者能對商品產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn) 而產(chǎn)生購買的欲望，利用商品分類和配置可以達(dá)到上述目的。商品經(jīng)過分類配置之后，對商店而言可以降低商品管理費(fèi)用，每日盤存可以及時獲知存貨數(shù)量。用明度分類，我們可以反顏色明亮的商品排在前方，面對消費(fèi)者；暗色調(diào)的商品排在后方，使其產(chǎn)生明暗的層次。 ★ 商品分類僅屬陳列的一部分，至于這些分類物品如何配置于展示空間內(nèi)，是不中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 可忽視的基本知識。 商品的屬性 （ 1）商品的自身屬性 顏色、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價位、工藝、規(guī)格、產(chǎn)地、工序。 促銷商品，是有吸引力的 、新開發(fā)的，能引起顧客沖動及嘗試購買的產(chǎn)品。 ★場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形 ★偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象 ★綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛。色彩對比強(qiáng)烈的主導(dǎo)宣傳品或產(chǎn)品往往被視為焦點(diǎn)。 色調(diào)：冷色 暖色 /深 淺 明度：暗色 灰色 明色 暗色 中性色 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈 和活力 商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將引發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 ★陳列面的平衡性。 ★重復(fù)效應(yīng)。有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效果，最大限度地強(qiáng)化產(chǎn)品的系列化形象。 ●尺碼小的商品居上居前陳列。 ★庫存容量：零售店鋪內(nèi)必備的庫存量。 （ 3）商品配置比例 合理的比例配置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。 ★店鋪展示的貨品容量與庫存的貨品量的比例：一般情況為 :。移動部分貨品的陳列要具有吸引力，多放置模特及掛樣展示。一般地面的顏色和商品的顏色要有較大的反差以強(qiáng)調(diào)商品。小店鋪為 L或反 Y 字形。 ★依照主、副通道的方向?qū)⒅髁ι唐贰⑤o助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。 規(guī)劃貨場時應(yīng)考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)擺放，避免影響正價貨品的銷售。 ●色彩采用白色和褐色為主，重點(diǎn)處配上藍(lán)色光。 光可分為自然光和人造光兩種類型。 （ 1）采光的原則 在服裝專賣店光環(huán)境的設(shè)計(jì)中，照明光源的選擇十分重要。像白熾燈、日光燈、碘鎢燈、鏑燈等到光源都具有較好的顯色指數(shù)，完全可以用于服裝照明。事實(shí)上，對于冷色系或暖色系的服裝，即便是采用顯色指數(shù)很高的白熾燈和白色熒光燈來照射， 其效果也會有差異。因而控制和分配燈具的燈光，是獲取所需的光分布和取得采光效果的途徑。常用的有基本照明、嵌入式照明、直接吸頂式照明。 （ 3）采光的技巧 在服裝展示中，美妙的照明效果是以適合的照射角度和受光正面與背面的明暗差為條件的。對于一些平面性較強(qiáng)、層次較豐富、細(xì)節(jié)較多、需要清晰展示各個部位的展品來說，應(yīng)減少投影或弱化陰影。照明效果可通過如主光、輔助光、裝飾光、造型光、氣氛光等不同的照明配光方式來獲取。 假設(shè)店內(nèi)的平均照度為 1： 裝飾柜、展示室為店內(nèi) 照度的 2~4 倍。其次，誘導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)的亮度適當(dāng)即可，而陳列臺、中央柜也彩相同亮度就可以了。 ●緩解顧客情緒。商品展示設(shè)計(jì)的作業(yè)流程可分為市場調(diào)研、活動計(jì)劃、展示計(jì)劃、陳列的執(zhí)行四個階段。 ●產(chǎn)品分類：將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元 進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示面內(nèi)商品的比例容量。 ●突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)，以鮮明的風(fēng)格和針對性、適應(yīng)性強(qiáng)化整體系列形象。 ●原始陳列重點(diǎn)：顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列 中心 —— 展示臺。店鋪要擁有顧客想要的商品并能清楚地展示出來，這才能使顧客購買商品，所以必須下功夫做商品的日常整理，保持整潔、有秩序，讓顧客容易參觀、比較，同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也 是很重要的。 ●安排器架配件及商品陳列的緊湊程度，并留出合理空間。色彩的明暗、冷暖等變化在陳列時應(yīng)加以利用。 近似效應(yīng)：給人以 穩(wěn)定和諧感。商品搭配陳列準(zhǔn)則是： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。 ★陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。 商品重復(fù)陳列準(zhǔn)則： ★商品款式不足時，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。 ★拆去包裝，薄裝每疊 4 件（機(jī)織類襯衣領(lǐng)口上下交錯擺放），厚裝每疊 3 件。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ★疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60~180cm之間，避免 60cm 以下的疊裝展示。 ★上衣類折疊后的長寬比例約為 1： ★層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。 ★有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連 ★折后應(yīng)對整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于內(nèi)衣內(nèi)。 ★避免滯銷貨品的單一疊裝展示。 ★在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合配襯效果，并需配置宣傳海報。 ★紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。 ★同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。 ★同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為 3cm。同時需注意配置宣傳海報。掛裝陳列時要注意以下幾點(diǎn)： ★正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。 配件品陳列規(guī)范 配件商品陳列的成功與否，直接決定了它的銷售。 ★重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。如使用人體模特來穿著服飾品，一方面可以使服飾的樣式、色彩表露無疑；另一方面也指點(diǎn)了顧客穿著的整體美感受，或款式搭配的技巧等。 展示道具的功能 服飾商品展示器架是現(xiàn)代店鋪陳列不可缺少的一項(xiàng)，如果沒有它，商品的個性必?zé)o法表現(xiàn)，甚至?xí)诒姸嗌唐返寞B置中消失，所以如何做好展示，器架的配合是不容忽視的。單獨(dú)展示商品用的器架，是單機(jī)能器架。為了講求展示的氣氛，道具有時使用日常生活中的實(shí)物，如石膏像、簸箕等等；有時使用特制的道具，其具有實(shí)物所沒有的夸張?jiān)煨秃蜕?，用以引起顧客的注意力。使用道具一定要把握住一個原則：時時考慮商品的存在，不能像一般陳列古董似的單獨(dú)存在，必須借助道具的襯托來提高商品的價值。展示商品多樣性的、具有相當(dāng)容量的器架，如雙面器架、 H 形器架等，能使顧客在選擇時容易挑選自己需要的商品。強(qiáng)調(diào)個性的器架，設(shè)計(jì)上都彩固定式，當(dāng)然也可以做有限度的微調(diào)整，只是和一般可以自由改組的器架相比較，就不能說是組合式了。重視機(jī)能的精簡器架已成為銷售活 動中的好幫手。過去所用的人體模特都是標(biāo)準(zhǔn)的俊男美女，但是今天，許多模特都以常見的面孔出現(xiàn)，姿態(tài)自然、動作逼真、手腳均符合人的關(guān)節(jié)活動原理，可站、坐、蹲等等。例如同一姿勢的幾個模特，通常要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜采用過多的顏色。 ★實(shí)體模特 ★抽象模特。人體模特有具象型和抽象型兩種，為了介紹商品和提高商品的價值，人們可以配合不同目的選用具象型和抽象型的模特。 選擇器架的重點(diǎn)要考慮商品的質(zhì)量是否與器架的造型相配，高品質(zhì)的商品當(dāng)然不適合使用粗糙或造型不美的器架，因此，器架的選用必須和商品質(zhì)量成正比。 選擇器架的條件 服飾器架的選擇應(yīng)包括器架的造型、機(jī)能、構(gòu)造等是否和商品相配等；如果能靈活掌握，器架的設(shè)置仿佛選用了一位精明能干的售貨員 一樣。為幫助銷售活動，利用器架，將商品人顏色、花紋、規(guī)格、 質(zhì)料、外型、價格、用途、廠商、商標(biāo)、產(chǎn)地、機(jī)能等進(jìn)行分類配置，讓顧客迅速找出想要的東西。具有陳列展示設(shè)計(jì)觀念的企業(yè)或中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 展示設(shè)計(jì)師，會為特定的櫥窗親自督導(dǎo)手工藝師傅制作獨(dú)一無二的道具，借此創(chuàng)造店鋪的形象名環(huán)境。此外，隨著空間的改變，在器架以外，還可以利用有變化的展示臺面，來呈現(xiàn)服飾的美感。前者常見于百貨公司的商品展示賣場所用的器架。諸葛亮如泳裝的展示，以海灘為背景、棕櫚樹、折疊躺椅等增添展示場面的道具，使得泳裝能獲得更突出的效果。 ★可用于模特的搭配陳列 第四節(jié) 店鋪陳列的道具使用 商品展示追求生活化，是現(xiàn)代陳列展示設(shè)計(jì)中的共同趨勢 ，它和傳統(tǒng)的商品陳列有顯著的不同，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活，對于商品的選購，除要求商品本身質(zhì)量的提高外，還應(yīng)借助商品展示的視覺效果來充實(shí)對商品的認(rèn)同。 ★選用固定的整塊面積墻面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。 ★遵循問號原則。 ★避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。 ★從左至右，尺寸應(yīng)從小至大（陳列兩款時亦然 ）。 ★服飾掛裝陳列時，距離地面高度不得少于 15cm。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線應(yīng)保持平直、均衡。 ★問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左 . ★同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。掛裝陳列時，要遵循以下準(zhǔn)則： ★每款服飾應(yīng)周時連 續(xù)相鄰掛 2~3 件（不同色彩及尺碼）。 ★疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。一般以貨架、臺柜為單元獨(dú)立分區(qū)。 ★有褲線（休閑西褲的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。 ★若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。 ★下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。疊放陳列在休閑服裝的陳列中運(yùn)用范圍比較大，一疊疊折好的服裝，在視覺上是掛裝陳列的一個間隔，不但節(jié)省了零售空間，還使陳列整體看上去具豐富性和立體感，進(jìn)而節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一的效果。 ★合理布置疊放商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。 ★盡量使搭配展示的每件服裝得到充分、直接地展示，以便消費(fèi)者進(jìn)行選擇 5 商品的多樣化陳列 實(shí)現(xiàn)整體陳列的 多樣化，可使陳列面更具立體感，以便于消費(fèi)者獲得豐富的商品信息和視覺享受，從而產(chǎn)生購買的個體戶商品多樣化陳列的準(zhǔn)則： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。在商品的展示中用來突出某一主題商品 4 商品的搭配陳列 對于零售環(huán)節(jié)，搭配陳列是指按服的穿著層次進(jìn)行搭配陳列以推動連帶銷售，為消費(fèi)者提供系列化穿著理念的理想陳列方法。 （ 1）類似色搭配 ●選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。 ●陳列的準(zhǔn)則還包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的平衡對稱。 第二節(jié) 賣場商品陳列的操作方法 商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎(chǔ)，陳列的準(zhǔn)則是：墻面及器架的每一陳列面應(yīng)展示相同系列的商品 商品的平衡對稱陳列和非對稱陳列 運(yùn)用平衡對稱的方法可有條不紊地布置商品，通過簡單的陳列方式傳遞一致性的視覺效果。 ●賣場整體陳列：在購物中心，賣場的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場的整體陳列是吸引顧客的第一站。 ●日常維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。 ●為主導(dǎo)商品配置對應(yīng)的宣傳。一般情況下，商品展示陳列的計(jì)劃需經(jīng)過分析、判斷、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、評估等一系列環(huán)節(jié)。 ●品牌文化的宣傳。高科技與多媒體在店鋪中的應(yīng)用尤其受到品牌的歡迎。 陳列柜、陳列臺為店內(nèi)照度的 ~2 倍，店頭為店內(nèi)照度的 2 倍。 照明往往因店鋪的地理?xiàng)l件或商品類別而各有不同。同時，為了提高照明質(zhì)量 ，保證展示陳列的最佳效果，還必須設(shè)法控制眩光。它們各自具有不同特點(diǎn)。如店中的人臺、品牌標(biāo)志、主題標(biāo)牌等即可用此方法來強(qiáng)調(diào)。 一是基本照明 ，它是保證店堂內(nèi)基本明暗效果的照明?？傮w上講，為了突出展品，通常采用兩種方法來表現(xiàn)其色彩：一是忠實(shí)顯色，即通過顯色指數(shù)高的燈光來正確表現(xiàn)商品的色彩；另一種是效果顯色，可以通過微妙的色光效果更鮮明地突出商品的特定色彩。特別是高檔服裝，差之毫厘的色彩感覺都會成為影響購買的因素。色表是指燈光的表面顏色；顯色性則指對燈光所照射物體顏色的影響作用。因此，對于服裝展示照明，一般使用人工照明以達(dá)到固定恒常不變的光照效果。 賣場的照明計(jì)劃 光線是營造展示陳列效果最重要的因素。在櫥窗后面使用一塊半截的遮蔽板將室內(nèi)隔開，室內(nèi)服飾的展示應(yīng)該把握以下幾個重點(diǎn)： ●自然的視覺動線，避免造成商品陳列的中斷現(xiàn)象。一般將商品區(qū)與收銀柜邊結(jié)，將收銀柜作為動線的收尾。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ★設(shè)定副通道。為了讓顧客瀏覽到賣場的所有角落主通道必須先確立，顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。 ★環(huán)境要作舒適，不要給人疲勞厭倦的感覺。 （ 1）動線規(guī)劃要重點(diǎn)考慮以下因素 ★消費(fèi)者在賣場內(nèi)的停留時間：賣場的動線設(shè)計(jì)，要讓顧客在你的店內(nèi)盡量多停留。在產(chǎn)品開發(fā)時就要積極考慮店鋪的貨品承載量，設(shè)計(jì)產(chǎn)品在店鋪 的陳列展示計(jì)劃。 （ 2）商品容量計(jì)劃的目的 ★有效的商品容量能高效地利用空間，陳列符合消費(fèi)者購物要素的展示。 ●視為焦點(diǎn)的商