xxx通訊公司市場代表培訓資料(零售商)(存儲版)
【正文】 利率下級網絡情況:門店1:品牌顏色月度目標銷量實際銷量完成率占總公司銷量百分比上個月占門店銷量百分比上個月銷量本月銷量/前三個月平均銷量斷貨天數(shù)分銷率促銷活動次數(shù)促銷銷量完成率促銷銷量占客戶總銷量百分比新品銷量完成率新品種銷量占門店總銷量百分比銷售總計客戶總計門店2:品牌顏色月度目標銷量實際銷量完成率占總公司銷量百分比上個月占門店銷量百分比上個月銷量本月銷量/前三個月平均銷量斷貨天數(shù)分銷率促銷活動次數(shù)促銷銷量完成率促銷銷量占客戶總銷量百分比新品銷量完成率新品種銷量占門店總銷量百分比銷售總計客戶總計市場異動記錄表分公司：區(qū)域：區(qū)域代碼：客戶主任（業(yè)主）：填表日期：項目名稱價格大幅度升降注1新品上市大規(guī)模促銷銷售政策變更渠道策略變更客戶或競爭對手領導層變更客戶或競爭對手經營狀況突變運營商動態(tài)其他項目編號ABCDEFGHI異動出現(xiàn)場所項目編號發(fā)起方通常情況描述異動情況描述異動開始時間異動終止時間原因分析表格是否已發(fā)送給公司：□是 □否 已確認公司接收：□是 □否說明：1. 本表用于客戶主任（業(yè)主）拜訪客戶或門店時記錄市場異動情況，若無異動情況發(fā)生，則無需填寫該表。4． 報告當天轄區(qū)內的銷量。3． 對導購工作指導。5． 了解門店需求并建議解決方案。5． 尋求提升銷售表現(xiàn)的機會。二、每日拜訪準備1．準備拜訪所需工具（拜訪記錄表、助銷品和其它工具）。根據新品賣入計劃表，與客戶確認新品賣入執(zhí)行時間 2. 店內形象標準（定性、定量）店內形象標準是客戶代表進行店內形象維護及店內檢查的工作標準，它包括對店內形象各要素的標準描述?！傲闶鄣臧菰L”框旁的說明是對整個零售店拜訪流程的綜述，而三個步驟框旁的說明是對綜述的拆分。建議訂單 售店分類拜訪頻率和店內時間分配零售店進行分類后，就可以對各類零售店規(guī)定拜訪頻率和店內工作時間了。使用說明 本手冊用于公司客戶主任管理零售商和管理零售商銷售人員、促銷人員。零售店類別拜訪頻率單店店內工作時間A每天一次30分鐘B每兩天一次15分鐘C 每周一次10分鐘3） 拜訪路線圖計劃拜訪線路圖不但是提高零售店拜訪效率的工具，還可以幫助客戶主任（業(yè)主）的上級主管了解銷售人員的零售店實際拜訪情況。尋求提升終端的機會第三部分 店內表現(xiàn)1. 客戶店內訪問消費者的購買行為絕大部分都是在零售終端完成的，而我們的產品在零售終端是否能夠吸引消費者去嘗試購買，或方便他們反復購買，取決于我們的產品在零售終端中的表現(xiàn)，通過零售終端影響消費者的購買行為是代理商在零售渠道競爭核心，因此，維護與提升店內表現(xiàn)是客戶主任（業(yè)主）的一項只要職責。店內形象標準應由市場部制定并提供。建議首單訂貨新品陳列和助銷店內形象維護● 機模到位● 助銷品到位及供應管理● 店員、促銷員培訓● 新品促銷員到位● 按照產品的陳列標準整理柜臺● 機模柜臺整理完好● POP張貼，懸掛情況新品銷售情況匯總、分析新品銷售跟蹤● 新品銷量
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