xxx通訊公司市場代表培訓(xùn)資料(零售商)-免費(fèi)閱讀
【正文】 凱博特通信GSM銷售管理部特約經(jīng)銷商資料調(diào)查表一、 基本情況經(jīng)銷商名稱公司成立日期營業(yè)執(zhí)照號企業(yè)性質(zhì)企業(yè)代碼證號法人代表稅務(wù)登記證號注冊資金法人身份證號聯(lián)系電話法人住址傳真號碼經(jīng)營地址銷售聯(lián)系人聯(lián)系人電話EMAIL二、經(jīng)營概況經(jīng)營范圍手機(jī)在業(yè)務(wù)中換比重 %經(jīng)營方式①批發(fā) ②零售 ③批零兼營，共中零售量占 %經(jīng)營覆蓋區(qū)域自有零售店( )家平均零售月銷量( )臺/月售后服務(wù)有/無三、銷售情況主要供應(yīng)商（按進(jìn)貨量排名）①②③①②③其它品牌①②③主要下家客戶（按供貨量排名）下家客戶名稱經(jīng)銷區(qū)域銷量所占比例近兩個月銷售上月銷量 臺本月銷量 臺其中由進(jìn)貨量 臺其中由進(jìn)貨量 臺上月 臺本月 臺上月 臺本月 臺經(jīng)銷商評估表項目:要求滿分經(jīng)銷商一經(jīng)銷商二經(jīng)銷商三人員100足夠的人數(shù)5產(chǎn)品知識15定期拜訪商店15陳列產(chǎn)品15建議商店訂貨20控制產(chǎn)品新鮮度15有客戶信息管理卡10學(xué)歷(高中以上)5管理系統(tǒng)50人員評定體系10實(shí)施方法10工資系統(tǒng)10人員的穩(wěn)定性10人員發(fā)展計劃10區(qū)域/分銷渠道(達(dá)80%以上)200流通渠道40零售渠道140特殊渠道20綜合談判能力50銷售同類大品牌25本公司產(chǎn)品所帶來的利潤率25財務(wù)狀況200對供應(yīng)商的付款狀況50對零售店的收款狀況50流動資金的要求(穩(wěn)定的資金來源)100生意發(fā)展100近3年的發(fā)展幅度50今后的發(fā)展方向20公司管理政策的持久和一致性30工作動力100對本公司產(chǎn)品的興趣50合作程度50客戶檔案銷售情況品牌型號顏色月份本月占客戶總銷量(%)前三個月平均前六個月平均本月庫存天數(shù)前三個月平均庫存天數(shù)本月斷貨天數(shù)前三個月平均斷貨天數(shù)小計品牌總銷量其他供應(yīng)商銷量客戶總銷量客戶在本地區(qū)的市場占有率：主要銷售策略：下級網(wǎng)絡(luò)情況名稱地址經(jīng)理營業(yè)面積柜臺數(shù)量店員數(shù)量上月總銷量排名公司銷量人均店員銷量促銷員總數(shù)平均庫存水平12345678財務(wù)信息銷售額總計手機(jī)銷售額手機(jī)毛利手機(jī)毛利率公司產(chǎn)品毛利其他國產(chǎn)品牌毛利率其他供貨商毛
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