xxx通訊公司市場(chǎng)代表培訓(xùn)資料(零售商)-全文預(yù)覽
【正文】 法人代表稅務(wù)登記證號(hào)注冊(cè)資金法人身份證號(hào)聯(lián)系電話法人住址傳真號(hào)碼經(jīng)營(yíng)地址銷售聯(lián)系人聯(lián)系人電話EMAIL二、經(jīng)營(yíng)概況經(jīng)營(yíng)范圍手機(jī)在業(yè)務(wù)中換比重 %經(jīng)營(yíng)方式①批發(fā) ②零售 ③批零兼營(yíng)，共中零售量占 %經(jīng)營(yíng)覆蓋區(qū)域自有零售店( )家平均零售月銷量( )臺(tái)/月售后服務(wù)有/無(wú)三、銷售情況主要供應(yīng)商（按進(jìn)貨量排名）①②③①②③其它品牌①②③主要下家客戶（按供貨量排名）下家客戶名稱經(jīng)銷區(qū)域銷量所占比例近兩個(gè)月銷售上月銷量 臺(tái)本月銷量 臺(tái)其中由進(jìn)貨量 臺(tái)其中由進(jìn)貨量 臺(tái)上月 臺(tái)本月 臺(tái)上月 臺(tái)本月 臺(tái)經(jīng)銷商評(píng)估表項(xiàng)目:要求滿分經(jīng)銷商一經(jīng)銷商二經(jīng)銷商三人員100足夠的人數(shù)5產(chǎn)品知識(shí)15定期拜訪商店15陳列產(chǎn)品15建議商店訂貨20控制產(chǎn)品新鮮度15有客戶信息管理卡10學(xué)歷(高中以上)5管理系統(tǒng)50人員評(píng)定體系10實(shí)施方法10工資系統(tǒng)10人員的穩(wěn)定性10人員發(fā)展計(jì)劃10區(qū)域/分銷渠道(達(dá)80%以上)200流通渠道40零售渠道140特殊渠道20綜合談判能力50銷售同類大品牌25本公司產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)率25財(cái)務(wù)狀況200對(duì)供應(yīng)商的付款狀況50對(duì)零售店的收款狀況50流動(dòng)資金的要求(穩(wěn)定的資金來(lái)源)100生意發(fā)展100近3年的發(fā)展幅度50今后的發(fā)展方向20公司管理政策的持久和一致性30工作動(dòng)力100對(duì)本公司產(chǎn)品的興趣50合作程度50客戶檔案銷售情況品牌型號(hào)顏色月份本月占客戶總銷量(%)前三個(gè)月平均前六個(gè)月平均本月庫(kù)存天數(shù)前三個(gè)月平均庫(kù)存天數(shù)本月斷貨天數(shù)前三個(gè)月平均斷貨天數(shù)小計(jì)品牌總銷量其他供應(yīng)商銷量客戶總銷量客戶在本地區(qū)的市場(chǎng)占有率：主要銷售策略：下級(jí)網(wǎng)絡(luò)情況名稱地址經(jīng)理營(yíng)業(yè)面積柜臺(tái)數(shù)量店員數(shù)量上月總銷量排名公司銷量人均店員銷量促銷員總數(shù)平均庫(kù)存水平12345678財(cái)務(wù)信息銷售額總計(jì)手機(jī)銷售額手機(jī)毛利手機(jī)毛利率公司產(chǎn)品毛利其他國(guó)產(chǎn)品牌毛利率其他供貨商毛利率下級(jí)網(wǎng)絡(luò)情況:門店1:品牌顏色月度目標(biāo)銷量實(shí)際銷量完成率占總公司銷量百分比上個(gè)月占門店銷量百分比上個(gè)月銷量本月銷量/前三個(gè)月平均銷量斷貨天數(shù)分銷率促銷活動(dòng)次數(shù)促銷銷量完成率促銷銷量占客戶總銷量百分比
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