鄉(xiāng)村零售商如何盡快提高市場占有率-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果有一只病弱的大雁落到后面， 一定會有至少一只大雁陪伴它，一路幫助和保護(hù)它。 故事 ２ ? 把梳子買給和尚 ? 結(jié)果： 甲： １ 把 乙： １００ 把 丙： １０００ 把 把梳子買給和尚 ? 共性： 1. 創(chuàng)造需求 2. 開拓市場 3. 巧妙抓商機(jī) ? 區(qū)分： 1. 甲：完成 １ 項(xiàng)艱巨任務(wù)－－供銷 2. 乙：做了 １ 筆大買賣－－經(jīng)銷 3. 丙：做了 １ 個永續(xù)的大市場－－營銷 問題與困難 ? 用戶相對穩(wěn)定，市場相對穩(wěn)定； ? 市場越來越規(guī)范 。 ? 埃及人從沒有見到過蘿卜，更沒有吃過，一吃很好吃，于是就盛情款待這位商人 。 ? 離開埃及時，埃及人反復(fù)商議，送給了這商人兩袋蘿卜。 零售商奮斗歷程 零售商： 技術(shù)專家或營銷專家 成功級零售商： 技術(shù)專家＋營銷專家＝業(yè)務(wù)專家 優(yōu)秀級零售商： 業(yè)務(wù)專家＋心理學(xué)家＋社會活動家 頂尖級零售商： 策略家 零售做大做強(qiáng)的 １０ 大法則 1. 經(jīng)營一個好產(chǎn)品 帶來希望的產(chǎn)品 2. 爭取上一級商家、廠家的支持力度 選擇企業(yè)（品種）遵從幾個原則：產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好 零售做大做強(qiáng)的 １０ 大法則 建立村級網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖、與種植大戶搞好關(guān)系 （好門面） 終端布置四得：看得見、摸得著、聽得到、帶得走； 陳列四原則：越多越好、越整齊越好、正面迎客、先進(jìn)先出， 營業(yè)人員站列： 一人站中間＼兩人站兩邊＼三人一條線，顧客說話能聽見 零售做大做強(qiáng)的 １０ 大法則 示范（心服口服） 無效退款（承諾服
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