某品牌產(chǎn)品商業(yè)店鋪拓展工作手冊(存儲(chǔ)版)
【正文】 資料： 開發(fā)城市： 客 戶： 聯(lián)系電話： 傳 真： 店鋪地址： 面 積： 二．投資費(fèi)用： 單位：萬元 前期投資： 經(jīng)營費(fèi)用： 店鋪?zhàn)饨? 店鋪?zhàn)饨? 商場扣點(diǎn) 員工工資 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 水電費(fèi)用 進(jìn)場費(fèi) 工商稅收 質(zhì)量保證金 物業(yè)管理 贊助費(fèi) 通訊費(fèi)用 加盟金 運(yùn)輸費(fèi)用 保證金 廣告促銷 裝修費(fèi)用 裝修折舊 貨架道具 貨架折舊 首期貨品 轉(zhuǎn)讓費(fèi)分?jǐn)? 開業(yè)費(fèi)用 投資利息 其它費(fèi)用 合 計(jì) 備 注： 三．經(jīng)營保本分析： 年保本銷售額＝年經(jīng)營費(fèi)用247。 七．對原有意向客戶進(jìn)行拜訪。 五． 告知公司的品牌加盟政策： 在談話中，根據(jù)對方詢問或有意識(shí)地插入公司的加盟政策，以及品牌優(yōu)勢，讓對方有個(gè)初步的了解和產(chǎn)生相應(yīng)的信心。 受理客戶來電來人咨詢，介紹公司的招商政策、品牌簡介、品牌理念、品牌定位等相關(guān)知識(shí)，選擇能夠接受公司品牌的合適加盟商。 制定品牌發(fā)展不同時(shí)期的拓展計(jì)劃，并細(xì)分年度或季度的拓展計(jì)劃，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門實(shí)施執(zhí)行。 編制相關(guān)拓展工作文件形成資料，以備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)對后進(jìn)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。要注意多聽，多問，但又不急于表態(tài)。 二．根據(jù)考察報(bào)告的內(nèi)容，詳細(xì)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，客觀、公正地與客戶一起評(píng)估當(dāng)?shù)氐氖袌鍪欠窬邆溟_店的條件，并充分新生客戶 的選擇。 30＝ 五． 考察人意見： 市場分析與預(yù)測： 預(yù)計(jì)月銷售額： 預(yù)計(jì)全年銷售額： 年經(jīng)營利潤： 是否同意開設(shè)： 考察人： 五．營銷部意見： 綜合分析： 是否同意開設(shè)： 審核人： 六．總經(jīng)理意見： 綜合分析： 是否同意開設(shè)： 審核人： （ 八 ）出差注意事項(xiàng) 一．途中行程安排： 1． 務(wù)必按預(yù)定計(jì)劃安排行程，以 節(jié)約時(shí)間與旅費(fèi)，以免跑冤枉路。 6． 保持與公司的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展與新情況。而對于我們初到者， 則會(huì)比較陌生。即我雖是做“業(yè)務(wù)”的，但更是向你介紹一種 生意，給雙方多一個(gè)機(jī)會(huì)，而非純粹的推銷。 C. 若是遇店員態(tài)度不是很好，那可委婉地爭取獲取客戶本人的電話，然后出店后再與客戶本人電話溝通，獲取進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì)。 D. 比較分析。若對方一再推辭，那就尊重對方的意愿。在這點(diǎn)上，要較為客戶地作些比較，但不下結(jié)論，以免客戶覺得我方有針對性，而生不信賴感。這主要從產(chǎn)品開發(fā)的款式、面料來源、設(shè)計(jì)師的穩(wěn)定情況說明產(chǎn)品風(fēng)格的穩(wěn)定性、生產(chǎn)一線員工的數(shù)量及生產(chǎn)能力、后續(xù)新款到位與暢銷補(bǔ)貨的及時(shí)程度等來講解。這樣，客戶就不會(huì)對“不速之客”帶著過強(qiáng)的戒心，從而有利雙方的進(jìn)一步溝通。一方面，這
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