【正文】 二是溫州同類品牌的比較。 B. 其次，是自我介紹，讓對方明了來意。 二．物色客戶要點 ： 針對此次招商對象而言，可以當?shù)亟?jīng)營溫州品牌的客戶為重點客戶。 四．嚴格按開店程序執(zhí)行，縣級市場的開發(fā)需經(jīng)部門主管的審核，包括對市場及客戶的審核；地區(qū)級或以上的市場，則由總經(jīng)理審核。 二． 了解店鋪基本情況： 對客戶確定的店鋪作基本的了解，以明確屬于沿街店鋪，還是商場專柜，以及相關的店鋪面積，門面寬窄尺寸和店鋪的具體位置，以便公司作進一步的了解。具體包括重點拓展區(qū)域、拓展店鋪數(shù)量、店鋪質量等有關參數(shù)。 （ 四 ） 市場考察內(nèi) 容 一．目標市場宏觀環(huán)境： 1． 地理位置：目標市場的區(qū)劃位置及區(qū)域輻射范圍； 2． 人口數(shù)量：目標市場城區(qū)人口數(shù)量及輻射區(qū)域人口數(shù)量； 3． 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟：目標市場支柱產(chǎn)業(yè)及居民主要經(jīng)濟收入來源； 4． 人均收入：目標市場政府統(tǒng)計人均收入資料參考； 5． 消費習慣：目標市場目標人群的消費習慣與購物習慣； 二．目標市場微觀環(huán)境： 1. 店鋪地段：所在商圈類型及街道類型； 2. 店鋪位置：所在店鋪的具體位置； 3. 周邊環(huán)境：所在店鋪周邊的購物環(huán)境及消費環(huán)境； 4. 人流狀況：所在店鋪的人流狀況； 5. 店鋪面積：所在店鋪的面積與實用面積； 三．競爭品牌調(diào)查： 1. 店鋪地段： 相關品牌所在店鋪的地段及與本公司店鋪比較 2. 店堂面積：相關品牌的店鋪面積比較 3. 客流情況：相關品牌同一時段的客流狀況比較； 4. 賣場形象：相關品牌的賣場形象比較 5. 陳列效果：相關品牌的陳列效果比較； 6. 貨品狀況：相關品牌的貨品狀況比較； 7. 導購風貌：相關品牌的導購風貌比較； 8. 銷售業(yè)績：相關品牌的銷售業(yè)績比較； 9. 當?shù)乜诒合嚓P品牌在當?shù)氐目诒容^； 四．客戶調(diào)查評價： 1. 客戶素質； 2. 資金實力； 3. 家庭關系； 4. 經(jīng)營意識； 5. 配合程度； 6. 社會關系； 五．對商業(yè)中心做全面考察，分清主次，并對周邊商圈進行了解，并作出市場發(fā)展規(guī)劃，對主要 街道的理想店鋪做好備案。 3． 途中注意行程安全，盡量不與陌生人搭話，若遇多人起哄事件，盡量不要多插話。 4. 選擇正在進行特價處理或有裝修清貨字樣的店鋪，可介紹該店客戶經(jīng)營品牌。 B. 其次，要有針對性地介紹公司的品牌特色。 四．選擇品牌要點： 1. 產(chǎn)品開發(fā)能力 2. 供貨補貨能 力 3. 廠家規(guī)模實力 4. 內(nèi)部管理水平 （ 九 ）新店開業(yè)流程簡述 1. 拓展人員考察意向市場； 2. 收集市場信息資料，匯總《市場考察報告》，測量店鋪尺寸并繪好《店鋪平面示意圖》； 3. 拓展人員填寫《店鋪投資分析》進行可行性分析，向營銷經(jīng)理匯報考察結果，共同議定考察結果； 4. 營銷部審核通過，拓展人員通知客戶租下店鋪，并擇日來公司簽訂《特許經(jīng)營合同書》，繳納合同保證金；財務部開具保證金《收據(jù)》；審核不通過，電話回復客戶，告之理由，同時要求客戶另尋意向店鋪； 5. 若是客戶先匯保證金，再簽《特許經(jīng)營合同書》，拓展人員應及時向財務部確認保 證金到帳情況； 6. 保證金到帳后，拓展人員開具《新店開業(yè)通知單》，一式五份： a) 一份片區(qū) AD，以準備首批貨品及相關物料（ 詳見《新店開業(yè)物料清單》