【正文】 發(fā)展的打算？如Choicepoint公司，在某種意義上也屬于一個(gè)搜索引擎。人們都正忙著用VB編寫(xiě)復(fù)雜的工作流程代碼，這是一塊專業(yè)的市場(chǎng)，但不是Google要發(fā)展的市場(chǎng)。每家店鋪都有不同的功能。這都不是我們要想的。隨著產(chǎn)品越來(lái)越廣泛的使用，我們會(huì)找出跟客戶有關(guān)的、感興趣的業(yè)務(wù)。很明顯，在中國(guó)，某種形式上我們將會(huì)扮演一個(gè)頗具影響力的角色，但我們必須在遵守法律的前提下工作，不能觸犯法律。我們可以質(zhì)問(wèn)微軟是否成功，但是他們?cè)诎踩矫娴拇_投入了大量資源?？蛻艨梢詮闹械靡?。我們還將會(huì)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上繼續(xù)奮斗多年。他們說(shuō)：“我們想把Google鏈接在公司的36個(gè)網(wǎng)站上面。Eric Schmidt的專訪談話篇幅雖然很長(zhǎng)，但其思維要素是十分清晰的，我們把他的思想進(jìn)行腦圖表達(dá)，方案如下：Eric Schmidt博士想大事、干大事、成大事的豪氣和膽略讓Google發(fā)展成與眾多搜索引擎跟隨者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有別的一流企業(yè)。比對(duì)理論腦圖，以理論腦圖為模板即為理論暗合，而比對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)X圖，以經(jīng)驗(yàn)?zāi)X圖為模板即為經(jīng)驗(yàn)暗合。我們一旦使用腦圖去分析，就會(huì)徹底地進(jìn)入理性世界。那么作為第二投資人應(yīng)該采取什么樣的投資策略呢？本頓以獨(dú)立投資人的身份，站在第二投資人的立場(chǎng)，對(duì)《大英百科全書(shū)》項(xiàng)目進(jìn)行了策劃和投資，成功地操作了本項(xiàng)目。”我想，此書(shū)的經(jīng)營(yíng)公司一定是一個(gè)很了不起的公司，小公司是不能造就大作品的。公司老板對(duì)資產(chǎn)增值失去了信心，由于擔(dān)心公司破產(chǎn)，他已經(jīng)與其他投資商談過(guò)出讓公司的事，以免除破產(chǎn)的結(jié)局，其提出的條件大約相當(dāng)于已經(jīng)投入的一半。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我準(zhǔn)備采取“三找”的做法，即：一是我要找到一個(gè)對(duì)此項(xiàng)目具有興趣和能改編此書(shū)使之具有可讀性的關(guān)鍵合作者；二是要找到和組建一個(gè)能夠?yàn)槲磥?lái)一旦接手后經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)；三是要找到降低購(gòu)買公司資金的辦法和融入重新啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的資源。二是要找到和組建一個(gè)能夠?yàn)槲磥?lái)一旦接受后經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。大約兩個(gè)星期后，我得到了肯定的答復(fù)。幾經(jīng)改編、設(shè)計(jì)、完善，1942年新面孔的大英百科全書(shū)定版了。閱讀“分解法”中介紹的《希爾頓飯店創(chuàng)始》案例，試暗合本頓腦圖，整理希爾頓腦圖。企業(yè)文化都是從商業(yè)價(jià)值觀轉(zhuǎn)化而來(lái)的，只是由于東西方商業(yè)價(jià)值觀不同，而表現(xiàn)為企業(yè)文化不同。企業(yè)文化不是寫(xiě)出來(lái)的，而是由管理落實(shí)出來(lái)的。唐駿先生目前，中國(guó)社會(huì)上極少數(shù)人喜歡自己的企業(yè)，絕大多數(shù)人非常不喜歡自己的公司。唐駿是美國(guó)微軟中國(guó)公司終身榮譽(yù)總裁，為微軟業(yè)務(wù)落地中國(guó)立下了不小的功勞。練習(xí)題：試將本頓腦圖要素名稱變成自己常用的概念，重新整理腦圖。有了這些訂數(shù)，我們可以到銀行貸一些款，一部分繼續(xù)支付購(gòu)買原公司的余款，另一部分用于圖書(shū)的改編和印刷費(fèi)用。我們通過(guò)巧妙談判，使對(duì)方把價(jià)格降到了原投資額的35%，但他的條件是一次性付款，為了使他心理得到安慰，也為了我們的壓力小一些，我以芝加哥大學(xué)的信譽(yù)做條件，支付金額增為原投資額50%，分期付款，首期只付10%。為了防止研究出現(xiàn)偏差，我也私下親自找讀者，研究此書(shū)的可讀性，挖掘線索；找學(xué)者，探討修訂這部書(shū)的知識(shí)保證性。此時(shí)已經(jīng)是夏季，我開(kāi)始盤(pán)算著時(shí)間，我既不能太快也不能太慢，太快則會(huì)出現(xiàn)分析錯(cuò)誤，且讓老板知道我的急切心理，他會(huì)抬高價(jià)格。但要改造、改編此書(shū)，使之具有可讀性，不僅技術(shù)上沒(méi)有把握，還需要大量的資金與時(shí)間投入，且是否有銷路，沒(méi)有把握，所以他產(chǎn)生了放棄此書(shū)的想法。可是，我看到書(shū)店里有很多讀者，書(shū)店的生意很興隆，說(shuō)明圖書(shū)的市場(chǎng)好，也說(shuō)明店主經(jīng)營(yíng)有方。這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是：當(dāng)?shù)谝煌顿Y人對(duì)某項(xiàng)資產(chǎn)投資到了資源基本上耗盡時(shí)，并自感到距離決策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有很長(zhǎng)的距離或根本上不能實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)時(shí)，第一投資人寧愿把這些資產(chǎn)當(dāng)成廢品處理掉，也不愿再等待任何機(jī)會(huì)。練習(xí)題：理論模板、他人經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉⒆约航?jīng)驗(yàn)?zāi)０?，比?duì)哪類模板最有利于理解對(duì)方的思想？理解Eric Schmidt博士腦圖能暗合龍永圖“入世”腦圖嗎？Eric Schmidt博士腦圖不完全符合企業(yè)策劃腦圖，就可以說(shuō)明Eric Schmidt博士腦圖是錯(cuò)誤的嗎？為什么？Eric Schmidt博士認(rèn)為Google進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)首先要考慮的是什么？根據(jù)Eric Schmidt博士腦圖，您認(rèn)為Google真的能放棄專業(yè)搜索引擎市場(chǎng)嗎？第七節(jié)：《大英百科全書(shū)》投資腦圖與機(jī)會(huì)識(shí)別我們都知道，干事業(yè)需要激情激勵(lì)，而發(fā)現(xiàn)事業(yè)機(jī)會(huì)則需要理性分析。這里我們通過(guò)企業(yè)策劃的理論腦圖，特別是五個(gè)思想步驟——戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營(yíng)銷，使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到Eric Schmidt博士行動(dòng)步驟與理論腦圖思想步驟的暗合，借助理論腦圖，我們會(huì)更加深刻地理解Eric Schmidt博士的思想。因?yàn)樵谄髽I(yè)里，他們并沒(méi)有完全模仿Google.信息周刊：你好像在說(shuō)Google跟傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)正好相反.Schmidt：這不是相反，只是有區(qū)別。跟我交談的有些人經(jīng)常說(shuō)：“我方出現(xiàn)以下三十個(gè)奇怪的問(wèn)題，你是否能處理？……”真正的障礙是這些人認(rèn)為長(zhǎng)達(dá)一年的軟件采購(gòu)周期耗費(fèi)太大。一年多以前，我們是由Dave先生領(lǐng)導(dǎo)的，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，產(chǎn)品增添了許多新特色。也許我應(yīng)該這樣說(shuō)：到目前為止，這并不算是一個(gè)困難。這是要求。信息周刊：中國(guó)。我們不是任何事都干，我們只在感興趣的領(lǐng)域不斷努力進(jìn)行改革創(chuàng)新。我要說(shuō)的是我們正努力地讓我們的產(chǎn)品更實(shí)用、更有延展性、能被更多的終端用戶關(guān)注，如Gmail和搜索引擎的發(fā)展等等?；氐絎alMart上，WalMart并沒(méi)有掌管旗下每一個(gè)店鋪，但它建立了一條其他店鋪都認(rèn)為是專業(yè)的基線，進(jìn)一步分析，WalMart就像是強(qiáng)迫其他商店走向?qū)I(yè)化。Schmidt：我承認(rèn)那是一個(gè)專業(yè)的功能。過(guò)去，企業(yè)軟件跟一般用戶的軟件是分離的。搜索可以有很多種途徑，這并沒(méi)有唯一的答案。這種規(guī)模的建立是相當(dāng)艱苦的。信息周刊：企業(yè)應(yīng)該怎樣適應(yīng)Google的發(fā)展模式？除了搜索業(yè)務(wù)，Google還會(huì)繼續(xù)在其它IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展嗎？Schmidt：令人奇怪的是，即使價(jià)格下調(diào)了40％，我們還能獲得非常高速的增長(zhǎng)，并且獲利。信息周刊：這樣的話就需要一場(chǎng)浩大的銷售活動(dòng)在背后支持。他們提供了很好的論據(jù)，但是看起來(lái)他們所能獲得的生產(chǎn)率總量有限，因?yàn)橥ㄟ^(guò)電話跟客戶聯(lián)系還是很費(fèi)時(shí)，除非讓整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。奧萊里直接對(duì)話的機(jī)會(huì)？第六節(jié)：Schmidt谷歌轉(zhuǎn)型腦圖與暗合技術(shù)打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，翻看企業(yè)家們的講話，會(huì)有一種既千差萬(wàn)別又內(nèi)含某些相似的感覺(jué)。謝拉爾德腦圖中沒(méi)有列入這個(gè)原則，這是否違背關(guān)于判斷原則繼承性的理論了呢？非也，正是因?yàn)橐^承“保持最低價(jià)”這個(gè)原則，才需要在附加服務(wù)上達(dá)到“最大利差”。彼特便攜食品?；瘖y用品。公司應(yīng)引進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才，把“連續(xù)打折”、“人性化包裝”等經(jīng)營(yíng)技術(shù)帶到航空經(jīng)營(yíng)中。航空客戶的“空中需要”屬于應(yīng)急需要，在客戶應(yīng)急需要時(shí)，飛機(jī)與機(jī)場(chǎng)將成為獨(dú)家供應(yīng)商，只要我們供給，就不會(huì)有城市商場(chǎng)的機(jī)會(huì)?？蛻羯巷w機(jī)，首先需要飲食，之后，去衛(wèi)生間，可能需要特殊的衛(wèi)生用品，接下來(lái)可能需要在衛(wèi)生間化妝，考慮到異地氣候變化，應(yīng)急的服裝也會(huì)有市場(chǎng)，下飛機(jī)后多會(huì)乘私家車，在車上吃飯，還有給家人或客人帶小禮物，總之，要貫穿客戶行程的全過(guò)程來(lái)安排附加服務(wù)。邁克第五，“附加服務(wù)”：即附帶多種開(kāi)源收入手段。第三，“短途高頻”：即擇短程運(yùn)營(yíng)，提高飛行頻率。首先，“郊區(qū)起落”：即避開(kāi)大城市擁擠的主要機(jī)楊，選擇周邊的二手機(jī)場(chǎng)。但是，干線經(jīng)營(yíng)的飛機(jī)機(jī)型較大，管理模式靠近高收入層，轉(zhuǎn)移到支線競(jìng)爭(zhēng)難度非常大，即使轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，也需要若干年，可在若干年后，里恩已經(jīng)擁有了大量的客戶群，可以自如地應(yīng)付未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。目前，這幾家公司已經(jīng)達(dá)成了價(jià)格默契，誰(shuí)都知道攀比降價(jià)將意味著什么。……邁克本節(jié)內(nèi)容和李連東策劃師的上述闡述，回答下列問(wèn)題：試整理李連東策劃師腦圖；若李連東策劃師沒(méi)有組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，他將如何彌補(bǔ)自己的不足？按照人才競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值原理，李連東策劃師在應(yīng)聘報(bào)告中除了提交唐越腦圖，還應(yīng)提交什么腦圖？如果李連東策劃師應(yīng)聘未成，他的這番思想努力和應(yīng)聘聯(lián)絡(luò)是否仍有價(jià)值？如果李連東策劃師應(yīng)聘成功，你想在李連東策劃師手下工作，你將如何應(yīng)聘？第五節(jié)：里恩航空腦圖與思維共振智慧就業(yè)是兩個(gè)頭腦遙相嫁接，形成共振狀態(tài)，則即可高質(zhì)量地切入就業(yè)程序。練習(xí)題：李連東策劃師從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合WBSA管理策劃模型，從唐越的第一個(gè)決策點(diǎn)切入，形成了“組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的決策子環(huán)，他的創(chuàng)意總體描述如下：在上市公司股份募集之后企業(yè)的團(tuán)隊(duì)就必須再造，新的團(tuán)隊(duì)要與戰(zhàn)略性股東的股份增值期望相匹配。因?yàn)闆Q策點(diǎn)代表著唐越的行動(dòng)感，是需要執(zhí)行力的地方。傳統(tǒng)的就業(yè)多是指一次性地找工作，而智慧就業(yè)是指一種準(zhǔn)備就業(yè)的狀態(tài)，在日常工作中，就應(yīng)當(dāng)不斷地了解外部企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)家的思想，與企業(yè)家進(jìn)行建設(shè)性思想交流，使就業(yè)機(jī)會(huì)常相伴。所以，通過(guò)腦圖之間的嫁接，使領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，就業(yè)后帶著領(lǐng)導(dǎo)的期望值工作，領(lǐng)導(dǎo)能原諒下屬的工作能力欠缺的唯一理由就是期待，所以，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可才可能使就業(yè)質(zhì)量大幅度提升。實(shí)際上，經(jīng)歷不等于經(jīng)驗(yàn)。所以，應(yīng)聘者應(yīng)將自己的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)充分展示出來(lái)，顯而易見(jiàn)地告知用人單位自己將如何開(kāi)展工作。傳統(tǒng)認(rèn)為的就業(yè)在智慧就業(yè)理念看來(lái)是“職業(yè)發(fā)展”，就業(yè)強(qiáng)調(diào)的是抓住工作機(jī)會(huì)，職業(yè)發(fā)展強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。我們將故伎重演，采取如下六個(gè)步驟進(jìn)行操作，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，適度股份稀釋，引入風(fēng)險(xiǎn)資本，借助戰(zhàn)略融資，實(shí)現(xiàn)安全上市，擇機(jī)回購(gòu)股份。他的本輪資本運(yùn)作大有故技重演的意味，判定為“移植法”；他從企業(yè)主的位置下來(lái)，擔(dān)當(dāng)經(jīng)理人，以換取戰(zhàn)略股東進(jìn)入，再在適當(dāng)時(shí)機(jī)收購(gòu)股份，重回企業(yè)主位置，符合“伏筆法”原理?！薄皩?duì)于藝龍來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者?！痹瓌t是“踩著網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)發(fā)展”——本著踩著網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)發(fā)展原則。下面，我們分析一下這篇報(bào)道：全篇講述的課題是“資本運(yùn)作”——做資本運(yùn)作的事；“……每一次的資本動(dòng)作都為股東帶來(lái)了大的收益，這就足夠了”，道理是“給股東帶來(lái)大的利益”——關(guān)鍵在于股東利益最大化。所以后來(lái)我們就找了IAC。不過(guò)，買與賣之間我倒并沒(méi)有感到失落。第四節(jié)：藝龍上市腦圖與嫁接創(chuàng)意一些富有思想的企業(yè)家，愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)或設(shè)想講出來(lái)與社會(huì)各界分享，我們可以從中領(lǐng)略其想法的精彩?！拔覀冎袊?guó)的目標(biāo)，就是在這場(chǎng)金融危機(jī)中，應(yīng)該是最早復(fù)蘇和振興起來(lái)。 “我決心是四處奔走，一直在講信心，一直講到我們克服這場(chǎng)金融危機(jī)給我們帶來(lái)的困難，我們的經(jīng)濟(jì)得以復(fù)蘇?！斑@次我又到江蘇來(lái)，我看到江蘇經(jīng)濟(jì)和企業(yè)還面臨著困難，但是我的心情比上次要好。將多位領(lǐng)導(dǎo)人講話的腦圖聯(lián)系起來(lái)，就能對(duì)全局產(chǎn)生較為深刻的認(rèn)識(shí)?！痹瓌t是由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)——本著被動(dòng)轉(zhuǎn)化主動(dòng)的原則?！钡览硎恰敖邮苷稀薄P(guān)鍵在于接受整合。根據(jù)講話內(nèi)容，提煉思維要素，腦圖整理的基本步驟如下：首先，通讀全篇，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整體把握，必要時(shí)多讀幾遍，直到全面理解內(nèi)容實(shí)質(zhì)。他分析，“這次大轉(zhuǎn)移不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，這就形成了連接世界各國(guó)的跨國(guó)生產(chǎn)鏈和跨國(guó)的供應(yīng)鏈。造成這種誤讀，根本原因是多數(shù)讀者不能把握專家的思維格局。曾子曰：“君子以文會(huì)友，以友輔仁。如果結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷思維模型看，這個(gè)故事的理論價(jià)值很大?！啊右粋€(gè)比一個(gè)高亢”，原則是“步步高”——本著步步高的原則。 趁著大家激情未退，果斷地創(chuàng)造賣場(chǎng)?？墒?，他又想，人們憑什么斷定一個(gè)琴師的檔次的？不看人，不聽(tīng)琴，只看琴，琴高級(jí)人自高級(jí)。 快到京城了才發(fā)現(xiàn)錢(qián)沒(méi)帶足，怎么辦？回去再取錢(qián)來(lái)不及，只能就地賣字。他青少年時(shí)家庭較富裕，輕財(cái)好施，慷慨任俠。對(duì)于接受過(guò)正規(guī)教育的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“陳子昂摔琴賣字”的故事可以算得上耳熟能詳了，盡管故事流傳出許多版本，故事中的“神”始終未變——“摔賣”。在學(xué)習(xí)、工作等方面，我們習(xí)以為常的操作有很多，如吃飯、同學(xué)聚會(huì)、主持工作會(huì)議、招聘、應(yīng)聘等等，嘗試著用腦圖模型整理一下，說(shuō)不定就能發(fā)現(xiàn)可改進(jìn)的地方。對(duì)于日常習(xí)慣進(jìn)行腦圖整理、再造、分析，有利于進(jìn)入改進(jìn)型策劃思維。不過(guò)，刷牙只能保證暫時(shí)的口腔衛(wèi)生狀況，如果亂吃零食、抽煙、喝酒，口腔衛(wèi)生就難以保持。現(xiàn)在牙膏品種很多，清潔功能是基礎(chǔ)，保健功能、口味、口感都是品質(zhì)的組成要素，牙刷也很關(guān)鍵，牙刷不過(guò)關(guān)，牙膏的品質(zhì)就發(fā)揮不出來(lái)，歐洲人已經(jīng)把牙刷發(fā)展到電動(dòng)。本章我們將OK模型作為思想的“靈犀”，去聽(tīng)理論說(shuō)、聽(tīng)專家說(shuō)、聽(tīng)企業(yè)家說(shuō)……，在聽(tīng)話的過(guò)程中，去熟悉OK模型所刻畫(huà)出的各種腦圖，做到“心有靈犀一點(diǎn)通”。熟悉與掌握OK模型是駕御現(xiàn)代策劃的基本功。所有的后天行為習(xí)慣當(dāng)初都是策劃出來(lái)的，只是因?yàn)榱?xí)以為常，不再反思，也就失去了改進(jìn)的機(jī)會(huì)，所以，有人說(shuō)：習(xí)慣勢(shì)力是最可怕的。各家的洗浴間面積、結(jié)構(gòu)不一樣，也影響著刷牙的操作步驟。保健醫(yī)生講的課題是“刷牙”——做刷牙的事；“刷牙不細(xì)致不行……”，道理就是“細(xì)致”——關(guān)鍵在于細(xì)致；“刷牙是個(gè)細(xì)致活兒，要從縫到面，點(diǎn)面結(jié)合，乃至整個(gè)口腔”，對(duì)象是“口腔”——要針對(duì)口腔；“刷牙要發(fā)揮牙具的品質(zhì)，或者要克服牙具的不足”，優(yōu)勢(shì)是“牙具品質(zhì)”——發(fā)揮牙具品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；“各家的洗浴間面積、結(jié)構(gòu)不一樣，也影響著刷牙的操作步驟”，環(huán)境是“洗浴間”——鑒于洗浴間的形勢(shì)；“既然要刷牙，就得堅(jiān)持徹底均到的原則，保證每個(gè)口腔角落都得到清刷”，原則是“徹底均到”——本著徹底均到的原則；“一般地，在日常時(shí)間內(nèi)……”，時(shí)間是“日常時(shí)間”——經(jīng)過(guò)日常時(shí)間努力；“刷牙有十三步之多……”，步驟包括十三步，也可分四階段——通過(guò)沖杯水、涮牙刷、盛杯水、上牙膏、漱口、刷牙、漱口、涮刷、沖杯水、再清刷、漱口、擦凈、倒放刷等十三個(gè)步驟。如何解決這個(gè)問(wèn)題？工程師把注意力放在了如何利用傳感技術(shù)提醒司機(jī)上。有人說(shuō)打掃