【正文】 tu的手機至今還沒有照相功能，在中國卻大賣特賣； 閱讀 　　麥當(dāng)勞一個成本不到2元的漢堡，賣你10元你還得排隊?！　≡谀汩_始為區(qū)別于別人的產(chǎn)品優(yōu)勢買單時，你無疑只是鎖定了水面上的利潤；但當(dāng)你決定為消費者的感受去增加投資的那一刻，你已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)了水面下的財富……　　命運，在于你如何選擇?！　∫驗椋瑹o數(shù)和你一樣在“傾聽心聲”之后的人，會同樣地以消費者需求為導(dǎo)向，用同樣的結(jié)論去創(chuàng)造同樣的感受！　　企業(yè)永遠不會生存在一個沒有競爭的環(huán)境里！無數(shù)的飲料、無數(shù)的食品、無數(shù)的服裝、無數(shù)的汽車……大家爭取著同樣的人群，同樣地傾聽消費者的心聲，然后作出同樣的判定。創(chuàng)造在前，解決在后，當(dāng)消費者認(rèn)同了你創(chuàng)造的感受，你的產(chǎn)品就會實現(xiàn)最大價值，你的競爭對手自然也就失去了機會。　　不想被控制，就要學(xué)會主動控制！　　接下來，你會看到該如何去操縱消費者的思維?！　≡愀獾钠放撇粌H不能為企業(yè)帶來丁點好處，反而成為利潤的阻礙。一個過期的品牌是無法操控思維，創(chuàng)造感受的。中國近20年來新增品牌的受損或失敗速度高于成功速度?！　∮行蜗蟮膽?zhàn)勝沒形象的，形象好的打敗形象差的，太陽神、樂百事、科龍、李寧、TCL等一大批在當(dāng)時迅速崛起的企業(yè)正是遵循了這一原則?！　≡谑袌鼋?jīng)濟發(fā)展階段，品牌競爭是以區(qū)隔產(chǎn)品作為競爭主體。　　我們總是看到那些最聞名的公司在不斷地修改品牌，難道這些花費巨資調(diào)整的品牌就是為了迎合老板的喜新厭舊？表面上錦上添花的品牌變化，卻隱藏著最殘酷的道理——品牌是有時效的?！　〗酉聛恚銓私獾绞裁床攀墙裉熳畛晒Φ钠放?。　　如前所述，世界在變，環(huán)境在變，傳播形態(tài)與消費者的意識形態(tài)都在隨時發(fā)生著改變?！　∑放埔?guī)則是一種判定標(biāo)準(zhǔn)，是由你決定別人看你的角度?！　≡趧e人的品牌規(guī)則下進行競爭，你毫無勝算可能！　　從中國人的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣而言，麥當(dāng)勞的漢堡絕對比不上開封的灌湯包，肯德基的雞翅也無法和四川的辣子雞相提并論。這也就是為什么世界上沒有第二個可口可樂、沒有第二個寶潔、沒有第二個雀巢的原因。假如你不去主動地給他們設(shè)定一個品牌規(guī)則，那么，他們會很樂意替你找一個，經(jīng)過他自己的分析，然后對你作出判定?！　∵@是一種全新的逆向營銷思路和模式，它通過設(shè)定對自己有利的品牌規(guī)則從而去操控消費者思維，從某種意義上將，是對傳統(tǒng)營銷理念的顛覆。產(chǎn)品僅僅作為營銷工具的其中一個環(huán)節(jié)，一切都應(yīng)該從消費心理學(xué)或行為心理學(xué)出發(fā)，產(chǎn)品只是達到目標(biāo)的工具?！　】啬X營銷的利益體現(xiàn)是即時的，它是從思維布局入手，運用對消費者能夠產(chǎn)生心理影響的所有因素，形成思維攔截。更為要害的是，本章為你帶來了實現(xiàn)控腦的途徑——信息鏈?！薄　∵@就像在消費者和你的產(chǎn)品之間設(shè)定了一個個機關(guān)，從消費者接觸到你的第一個產(chǎn)品信息開始，一場多米諾骨牌游戲就此展開。在所有的思考過程中，一個觀點的形成將會直接影響到下一個觀點的形成，這是一種無形的思維鏈條，將會直接導(dǎo)致最終結(jié)果的產(chǎn)生。在飛機上，你看到了一家酒店的廣告，雖然這家酒店很小，但廣告做得很別致，而且上面說明了只招待少數(shù)VIP客人，看了這則廣告之后你并有沒往心里去，究竟這樣的東西太多了?！　‘?dāng)終于到了酒店門口時，你會發(fā)現(xiàn)，這家酒店跟你想象中的并無二致，雖然不大但是看上去真的非常漂亮，很有自己的特點?，F(xiàn)在，讓我們來看看這里面到底發(fā)生了什么。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們用凱迪拉克接送客人時，更讓你對這家酒店的實力刮目相看，同時他們也針對消費群體做了篩選的工作（假如用的是一輛三輪車呢？），再次加深了你對他們是VIP酒店的印象。但在傳統(tǒng)認(rèn)知上，很多人喜歡將這些營銷方式分別看成是幾種并列的營銷手段，而這樣的理解，對于一場正在進行的營銷卻是一場不折不扣的災(zāi)難。　　無數(shù)失敗的營銷方案并非失敗在方案本身，而是各個單獨的子信息鏈之間的脫節(jié)。當(dāng)然，企業(yè)也已經(jīng)不滿足于之前的那些推廣手段，轉(zhuǎn)而去尋求覆蓋面更大更刺眼的傳播方式，隨著營銷重心的轉(zhuǎn)移，災(zāi)難便不失時機地出現(xiàn)了……　　在原始積累階段，要保證業(yè)績的快速成長，企業(yè)運用的就是短、平、快。必須明確你的投資目的，分清各個子信息鏈之間的主次?！　》催^來講，假如我告訴你拋開終端拋開公關(guān)，完全依靠廣告信息鏈，就能在建立品牌規(guī)則的同時完成銷售，創(chuàng)造高額利潤，你一定會認(rèn)為這是天方夜譚——可電視購物卻實實在在地做到了?！　V告信息鏈絕不是建立品牌規(guī)則的唯一途徑，品牌規(guī)則的建立完全可以通過其他形態(tài)的子信息鏈完成?！　】纯次覀兩磉呹P(guān)于營銷的書吧，幾乎所有的營銷書籍，都喜歡把企業(yè)的成功與否記在廣告的賬上。　　終端營銷——這個與直接利潤接壤最近的營銷?！　】煽诳蓸肥亲詈玫钠畣幔葵湲?dāng)勞擁有最好吃的薯條嗎？耐克鞋穿在腳上真能讓你身輕如燕嗎？沃爾瑪真的擁有世界上最便宜的商品嗎……眾所周知，他們卻是世界最成功的企業(yè)?！　《?、信息鏈?zhǔn)怯梢环N或幾種不同傳播形態(tài)的子信息鏈相互作用來組成的。你可曾在電視上看到過星巴克的廣告？可是星巴克咖啡作為一種生活方式已經(jīng)深入人心?！　o論企業(yè)處在哪個階段，選擇信息鏈的側(cè)重點都是你決定性的一票。假如不選擇投入產(chǎn)出最為有效直接的推廣方式，那就是在自殺?！　≡谖覐氖聽I銷工作的十?dāng)?shù)年中，我聽到過無數(shù)這樣的論點——“品牌建設(shè)是廣告的事情” “這個電視廣告拍得真不錯，隨便取一幀就可以變成我的平面主視覺。假如中間某些信息傳遞的內(nèi)容或方向錯誤或有所偏差，那都會導(dǎo)致結(jié)果的變異?！　】梢钥闯觯闶峭ㄟ^一連串的信息來認(rèn)同這是一家VIP酒店的，因為從你接觸到這家酒店的第一次開始直到結(jié)尾，他們?yōu)槟銈鬟f的每一個信息都試圖在向你證實他們是一家VIP酒店，從而要你接受那不菲的房價?！　倓偟峭暧?，一名氣質(zhì)不凡的工作人員向你走過來，告訴你在接下來的幾天時間里，她將作為你的私人助理，來協(xié)調(diào)酒店以尊重你的飲食起居習(xí)慣，你對酒店有任何問題或不滿足的地方，也都可以隨時找她來幫助解決。他不經(jīng)意時提起的幾個大人物，也曾享受過這家酒店的服務(wù)，同樣對你已經(jīng)進行了強烈地暗示：這是一家很有實力的VIP酒店?！　榱俗屇愀玫乩斫馐裁词切畔㈡?，我們現(xiàn)在來做個假設(shè)。比如聊天，一群人在一起，可以天南地北，海闊天空，甚至可以從北京烤鴨聊到薩達姆。這是我非常喜歡的游戲，我是說，我非常喜歡中間機關(guān)的設(shè)計，那意味著，一切的結(jié)果都將按照我的想法去實現(xiàn)！　　控腦理論的真正精髓和多米諾骨牌如出一轍?！　〗酉聛恚銓玫疥P(guān)于控腦理論正確的思路和觀點?！　〉谒?、控腦營銷是通過體驗式營銷來建立品牌的，它在對顧客進行銷售引導(dǎo)的同時，也在進行品牌內(nèi)涵的延伸和推廣。　　控腦營銷，是以消費者認(rèn)知為管道，構(gòu)建信息鏈為手段，營造品牌規(guī)則為目標(biāo)，調(diào)配一切資源工具為企業(yè)利潤服務(wù)，最終同時完成品牌積累、利潤積累的營銷方式?！　∵@是一種心理博弈式的營銷方法，我們稱之為——控腦。因為達成銷售的前提就是判定。即使擁有最具競爭優(yōu)勢的條件，假如不去制定品牌規(guī)則，也只會白白浪費，最終落個淡泊人生。但不幸的是，這一天永遠也不會到來，從來沒有一家企業(yè)，能夠在別人的品牌規(guī)則下成功。他直接影響消費者的判定標(biāo)準(zhǔn)，將那些不具優(yōu)勢的地方被人忽略，讓那些具有優(yōu)勢的地方爍爍閃光?！　》浅１?，事實上中國絕大多數(shù)的企業(yè)并不能這樣做，至少很多人還不具備這樣的條件，龐大的廣告支出與銷售收入不成正比的企業(yè)比比皆是，對于這些企業(yè)而言，這樣的品牌建立手段只會拿走他們的利潤?！　　　∠喾矗覀冊S多企業(yè)的品牌至今還在扮演著過去的角色，勢必會被時代無情地拋棄?！　≌缒闼?，品牌正是隨著競爭環(huán)境的變換而變化，它如同大江之水，在不同時間、不同階段必須不斷地改變自身的作用以適應(yīng)環(huán)境。產(chǎn)品的性能與功能快速刷新，新產(chǎn)品、新賣點成為搶占市場的最佳武器。　　隨著計劃經(jīng)濟開始向市場經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)型，商品種類日漸豐富，有些同類產(chǎn)品開始混淆?？上?，這樣的品牌往往撐不過下一個10年……　　在國內(nèi)，不少當(dāng)初耳熟能詳、驚為天人的品牌名字已淡出歷史，不復(fù)存在?！边@正是我要告訴你的要害——品牌是有時效的，而你的品牌已經(jīng)過期。抱歉，牌子不是品牌，它并不能讓你獲得額外的財富，也不能幫你在競爭中脫穎而出?！　≡谄灞P那一邊的正是你的消費者，是你和她之間的心理游戲，最終的結(jié)果就是一方深深地愛上另一方，被他的一舉一動，一顰一笑牢牢操控。這一切都來源于一個前提——他們操控了消費者的思維，在消費者心中成功地創(chuàng)造了某種遠超產(chǎn)品自身價值的感受！　　只有操控消費者思維，才能在他們心中創(chuàng)造感受。沒有正確的營銷方法，水面下巨大的利潤“冰山”永遠是一個遙不可及的神話?！　≌沁@種源自消費者的感受，正是這些無法復(fù)制的感受，讓他們賺到比別人多出幾十倍甚至上百倍的利潤！　　我們經(jīng)常說——種瓜得瓜，種豆得豆?！　贁≈g的差異取決于你觀察世界的角度！那些成功的企業(yè)家總是能夠善于發(fā)現(xiàn)別人沒能發(fā)現(xiàn)的財富，面對利潤也是一樣?！　‖F(xiàn)在，該重新審閱我們之前問過的那個問題了——賺多快才算快？　　比爾　　不難看出，假如不能夠擠進那些少數(shù)的20％的大企業(yè)的行列，平均利潤對你而言只是一個自我安慰的陷阱?！　∮兴俣炔灰欢〞A，但沒速度一定會輸！　　不可否認(rèn)，速度總是讓我們會產(chǎn)生一些不那么愉快的聯(lián)想，的確有一些曇花一現(xiàn)的企業(yè)失敗原因是由于“盲目擴張、企業(yè)失控”，這也造成不少人對“賺快錢”產(chǎn)生了強烈的心理陰影?！　〕晒χ菲鋵嵎浅：唵巍_立夢想，用最短的時間去賺最多的錢，讓夢想實現(xiàn)！　　我們不能再等，因為我們正在支付最昂貴的代價！　　你怕賺快錢嗎？　　你怕賺快錢嗎？——先別忙著給出答案，因為關(guān)于這個問題的答案，將會直接影響企業(yè)的未來。就像一個毫無規(guī)劃的地產(chǎn)商在土地上亂蓋一氣?！　∈澜绮⒉皇枪降模　　≡S多人都拿出了人生最昂貴的投資去追求夢想，可僅僅只有極少的人能夠成功！許多人在生命終結(jié)時才會明白——只有夢想是不夠的?！百嵖戾X”包含了企業(yè)成功所必需的兩個重要元素——速度和利潤！速度是企業(yè)發(fā)展的先決條件，而利潤則是企業(yè)生存的保障?！　∮昧Ⅲw營銷戰(zhàn)略建立屬于你的終極營銷殿堂　　在終端，人們對你的識別早已從平面化的VI視覺識別轉(zhuǎn)變成了影像、聲音、氣味甚至休息時的坐椅?！　〗K端營銷就是布置戰(zhàn)場　　終端營銷的作用就相當(dāng)于去規(guī)劃一個龐大復(fù)雜的戰(zhàn)場，戰(zhàn)場環(huán)境的優(yōu)劣足以直接導(dǎo)致戰(zhàn)爭的成敗?！　∪绾瓮ㄟ^包裝建立品牌規(guī)則　　——控腦營銷案例：“蒙牛香聚水餃”　　如何通過包裝拯救品牌　　——控腦營銷案例：“香港陳世家貢醋”　　控腦第七課 包裝是惡魔　　——為你解決競爭的“戰(zhàn)術(shù)型包裝” /145　　如何利用包裝擺脫你的競爭對手　　包裝除了天使的一面，也同時具有魔鬼的潛能。　　你所了解的廣告　　任何一種廣告，都可以把它看作是一個推銷員在向消費者兜售商品?！　《嗝字Z骨牌的啟發(fā)　　本章為你帶來了實現(xiàn)控腦的途徑——信息鏈。不想被控制，就要學(xué)會主動控制。說實話，從本人的角度也并不是太喜歡這個略顯張揚的書名，但是，它確實貼切的道出了營銷未來的實質(zhì)！　　可以肯定的是：當(dāng)你看完全書的時候，你所得到的決不僅僅是一種前所未見的新營銷理論，以往你對營銷的思維方式也將被徹底改變！　　你會發(fā)現(xiàn)，所謂神奇，不過是多數(shù)人的夢想，少數(shù)人能將其變?yōu)楝F(xiàn)實罷了。　　因為，我們擁有全球發(fā)展速度最快的經(jīng)濟環(huán)境，擁有全球最大的消費環(huán)境，擁有無數(shù)的機會，無數(shù)的誘惑！當(dāng)然，隨之而來的也有無數(shù)的未知危險與困惑。對此，我感到很驚喜和欣慰?！　≈袊臓I銷已經(jīng)發(fā)展到一定的階段，企業(yè)與消費者之間的角色關(guān)系也發(fā)生了一定的變化。而對于病人來說，醫(yī)生說的話，開的處方，絕對是最專業(yè)最有效，是病人絕對要服從。它會向你揭示那些叱咤風(fēng)云的品牌怎樣通過“控腦”去創(chuàng)造價值，你也會了解他們?nèi)绾瓮ㄟ^“控腦”去解決競爭！　　這正是一本讓世界變得“不公平”的書?！　∪藗兪匕l(fā)現(xiàn)——營銷不是種地，靠辛勤的勞動就能有所收獲；營銷也不是數(shù)學(xué)，只要按照方程式解答就會有正確的答案。當(dāng)一個企業(yè)失敗了，我們當(dāng)然也會依照思維定式推導(dǎo)出千篇一律的判定。控腦：營銷就是思維布局世界，從來就不是公平的，但也正是因為這種不公平才給了我們成功的可能。一個企業(yè)成功了，于是我們就會想知道它為什么成功？而緊接著，一些輕易被人看見，浮在企業(yè)成功營銷前面的光環(huán)就會不失時機地出現(xiàn)?！　∈聦嵣?，許多企業(yè)費盡心力的終端營銷，卻很少真正能夠幫到企業(yè)，有的理論甚至帶領(lǐng)企業(yè)進入了更大的泥潭！　　企業(yè)是千差萬別的，終端的種類更是千變?nèi)f化，不同的產(chǎn)品、不同的終端環(huán)境，終端營銷是根本不可能通過幾張表格治理就能夠簡單實現(xiàn)的。但同時，它也可能會為你帶來巨大的財富和海闊天空的營銷境遇！　　《控腦》是一本遵循利潤至上與速度至上原則的營銷書，也是一本推崇結(jié)果論的工具書。這時，從醫(yī)生的角度來講，他才是最清楚病情的人，唯有他才知道病人最需要什么，在對病人的治療上醫(yī)生享有絕對的主動權(quán)。中國是一個崇尚精神領(lǐng)域的社會，當(dāng)物質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展到同質(zhì)化后必須追加其附加值，最終人們的訴求還是精神?！　臐M足——控制，從被動——主動，這就是《控腦》這本書中神奇的地方，文中那些哲學(xué)性的觀點，其實可以運用到生活、感情等方方面面！　　透過這本書，我感受到了一位擁有15年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人對事業(yè)的真誠、理想和情懷?！　”仨毘姓J(rèn)，身處于這個時代的中國，我感到由衷地慶幸。　　也許，你能看到并拿起這本書，多半是因為本書起了個不同平常的名字——控腦?！　】啬X第一課 遵守規(guī)則還是建立規(guī)則？　　——決定企業(yè)成功與否的“品牌規(guī)則” /19　　駕馭？被駕馭？　　營銷絕對不是一場迎合消費者的比賽。消費者是很輕易受影響的，只要你替他規(guī)劃出適合他的判定思路，營銷就會像你又當(dāng)裁判又踢球一樣的簡單?！　】啬X營銷案例——“體飲平衡飲料”上市　　控腦第五課 廣告輸贏的秘密　　——決定成敗的“黃金三分鐘” /99　　成也廣告，敗也廣告　　廣告的確使一些企業(yè)踏上了成功的道路，但對很多人來說，廣告并沒有達到預(yù)期的效果?！　“b上的“多米諾”　　包裝信息鏈的直接目的是展開“品牌規(guī)則”，讓包裝本身成為創(chuàng)造甚至拯救品牌的利器?！　】啬X第九課 營造你的戰(zhàn)場環(huán)境　　——讓你制勝終端的“營銷武器” /183　　是什么在阻礙你的銷量？　　在消耗大量的時間和金錢以后，導(dǎo)致你的銷量停滯不前的真正原因，很可能是你的終端環(huán)境出了問題。　　為什么你的專賣店不賺錢？　　哪些才是能賺錢的專賣店？你的專賣店差在哪兒？關(guān)于專賣店熟悉的三大弊端。成功的本質(zhì)在于以最快的速度獲取利潤，實現(xiàn)夢想！　　世界上正是有那么多的“投機分子”通過“賺快錢”迅速成就了自己的夢想。時間是人生最昂貴的投資！　　可是，并不是你付出了多少，就一定能得到相應(yīng)的回報：　　有的人用10年時間只擁