【正文】 宣傳標(biāo)語(yǔ)：主標(biāo)語(yǔ)：“傳承少林武醫(yī)禪養(yǎng)身文化，共創(chuàng)人類(lèi)身心健康！”；副標(biāo)語(yǔ)：“醫(yī)禪一體、靜化生命”、“宏揚(yáng)少林武醫(yī)禪養(yǎng)身文化，迎接2008北京奧運(yùn)”。14．近期會(huì)場(chǎng)布置：營(yíng)造老年運(yùn)動(dòng)氛圍。要使我們的產(chǎn)品包裝具有較大的視覺(jué)沖擊力，讓不同的消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品外觀上就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。② 顧客利益：可免費(fèi)學(xué)習(xí)少林臟腹功兩次，成為我公司少林養(yǎng)生培訓(xùn)初級(jí)班學(xué)員，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)身健體，增強(qiáng)身體對(duì)疾病的抵抗力，達(dá)到身體輕松、排便通暢。服用和鍛煉第1天：使多年失眠多夢(mèng)當(dāng)天就能緩解，睡眠質(zhì)量明顯提高，很快感覺(jué)腸胃蠕動(dòng)，排便暢快。簡(jiǎn)稱為“體療+醫(yī)療+心療”階段，或“禪”階段。（3）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辦少林養(yǎng)生培訓(xùn)班，招收顧客會(huì)員。近期應(yīng)暫停對(duì)外招商，而由策劃部統(tǒng)一規(guī)劃后有計(jì)劃、有步驟地全面招商。所述規(guī)章制度旨在設(shè)置慣例，以備遵守。董事長(zhǎng)：2005/3/202．公司簡(jiǎn)介康成有限公司，現(xiàn)有北京、西安兩家分公司，員工人，致力于光大少林武醫(yī)禪文化，促進(jìn)人類(lèi)身心健康事業(yè)?？党蓡T工與顧客聯(lián)誼會(huì)照片，包括顧客學(xué)習(xí)少林禪拳照片等?？党蓡T工參加北京市消協(xié)2005年“”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、員工體育文化生活照 片等。如果你在閱讀或執(zhí)行中有任何疑問(wèn)，均請(qǐng)與我們或你的上司、你所在單位人力資源部門(mén)同事聯(lián)系。附一：近期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（略）附二：康成公司員工手冊(cè)（框架樣稿）員工手冊(cè)分為以下幾部分：1．董事長(zhǎng)致辭董事長(zhǎng)先生的致辭各位同仁：歡迎你加入康成有限公司，共同參與公司未來(lái)的發(fā)展，在此謹(jǐn)祝你工作愉快！從今天開(kāi)始，公司明天的每一個(gè)進(jìn)步，都與你的努力密切相關(guān)。若按目前我們策劃部的試點(diǎn)情況以及設(shè)想，如果本方案通過(guò)并獲得各位領(lǐng)導(dǎo)全力支持和有力實(shí)施，我們的樣板團(tuán)隊(duì)工作于4月底前能基本完成。歡迎媒體監(jiān)督和報(bào)道，與媒體結(jié)合，廣泛傳播。③ 所需時(shí)間：2~3個(gè)月（服用少林神芝個(gè)療程）。② 顧客利益：可成為我公司中級(jí)班學(xué)員，享受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠，由我公司武術(shù)顧問(wèn)、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人、清代著名武術(shù)家張?jiān)鴮O、國(guó)際第屆武術(shù)冠軍張親自指導(dǎo)。同時(shí)，由于我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳時(shí)一開(kāi)始就宣傳產(chǎn)品，淡化少林“功法”，把少林“功法”只作為公司表達(dá)愛(ài)心時(shí)所提供的一次比其他企業(yè)多一層的附加服務(wù)，而且僅教前幾“招”，后面的按摩功和其他功必須讓顧客先吃藥后教功。我們打體育牌，就可以將產(chǎn)品線延伸到其他不同年齡段。統(tǒng)一企業(yè)胸卡（現(xiàn)北京分公司已佩戴）。體現(xiàn)熱情、健康和快樂(lè)。3．企業(yè)使命：（略）4．企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、拼搏、博愛(ài)（這三種精神都是體育所追求的精神）。關(guān)于該次活動(dòng)內(nèi)容和照片附后。體育運(yùn)動(dòng)到哪里，少林神芝就賣(mài)到哪里；奧運(yùn)到哪里，少林神芝就賣(mài)到哪里。做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始，此后的工作是打回訪電話、上門(mén)拜訪、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客、挖掘新顧客……新一輪會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售工作是循序漸進(jìn)的，通過(guò)以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷(xiāo)售重復(fù)運(yùn)作，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：會(huì)前部分：陌生顧客 意向顧客 重點(diǎn)顧客會(huì)中部分：觀望顧客 帶動(dòng)顧客 購(gòu)買(mǎi)顧客會(huì)后部分：使用顧客 忠誠(chéng)顧客 員工顧客五、定位與策略——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略策劃策略不對(duì)，一切白費(fèi)！不論是產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位，都應(yīng)在團(tuán)隊(duì)組建和市場(chǎng)啟動(dòng)之前完成。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。12．區(qū)分顧客專(zhuān)家講座之后，員工可對(duì)A類(lèi)顧客直接進(jìn)行促銷(xiāo)，將B、C類(lèi)顧客（注：關(guān)于如何劃分A、B、C類(lèi)顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測(cè)區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長(zhǎng)溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。一般要求銷(xiāo)售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。主持人通過(guò)場(chǎng)景布置、游戲設(shè)計(jì)和語(yǔ)言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷(xiāo)售代表的名字，由專(zhuān)人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。比如，銷(xiāo)售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂(lè)響起？何時(shí)專(zhuān)家出場(chǎng)？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：254。服用一個(gè)月后：臟腑、氣血功能恢復(fù)正常，肝腎功能得以鞏固，精力充沛，面色紅潤(rùn)健康，充滿年輕活力。該方距今已有一千五百多年歷史，是世界健康品中難得的配方之一。來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載5．定價(jià)短線會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品一般要充分挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵走高價(jià)位的策略，如果定在低價(jià)位，一方面容易使顧客對(duì)產(chǎn)品功效和高科技概念產(chǎn)生懷疑；另一方面，銷(xiāo)售人員收入無(wú)法保證，推銷(xiāo)熱情激發(fā)不出來(lái)。你的產(chǎn)品在針對(duì)這些疾病的功效訴求上一般也要予以兼顧。少林神芝——清除您體內(nèi)垃圾，使您一生輕松！”除了產(chǎn)品功能以外，賣(mài)的是輕松、快樂(lè)和長(zhǎng)壽，賣(mài)的是武（體療）、醫(yī)（藥療）、禪（心療）養(yǎng)生體系，產(chǎn)品只是其中“藥療”的一部分，其他兩部分是少林養(yǎng)生禪拳和少林養(yǎng)身禪（調(diào)節(jié)心態(tài)），與其他保健品有明顯差異，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。職業(yè)經(jīng)理應(yīng)在老板授權(quán)的職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。因此，你要么把每個(gè)員工都當(dāng)成自己的合伙人或顧客，真誠(chéng)地對(duì)待；要么你就搭建好舞臺(tái)，讓有經(jīng)驗(yàn)、有能力的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操盤(pán)，讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為你賺錢(qián)。我們下屬的一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司就曾幫助別的老年產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)產(chǎn)品，同時(shí)也借別的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)我們的產(chǎn)品。l 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、拼搏、博愛(ài)。因此，一般有些資金的企業(yè)都可以采用。事實(shí)上，許多大的保險(xiǎn)公司、化妝品公司、房地產(chǎn)公司包括一些專(zhuān)用設(shè)備制造公司都已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。顧客想知道的東西、關(guān)心的細(xì)節(jié)講不明白、講不透。2．“好產(chǎn)品”以下的產(chǎn)品，包括普通產(chǎn)品都不好做。254。6．信息反饋快能夠直接而又及時(shí)地了解第一手的顧客信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。意思是，為顧客創(chuàng)造“超期望的親情服務(wù)”，使顧客達(dá)到最大滿意。4．服務(wù)更具個(gè)性化和人性化每個(gè)人的經(jīng)歷不同、家庭背景不同、性格不同、文化程度不同，需求也不同。因此，凡是正在做或者即將做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都需要從多角度考慮問(wèn)題，既要看到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處，又不能無(wú)視和回避已經(jīng)暴露的問(wèn)題。例如，T公司免費(fèi)為醫(yī)院患有癌癥的顧客提供中國(guó)第一個(gè)抗腫瘤保健食品活動(dòng)就得到了社會(huì)及顧客的很好反響。但不管怎么說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)畢竟是自中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)人結(jié)合自身實(shí)際而“自創(chuàng)”出來(lái)的少有的、有著巨大銷(xiāo)售力的有效營(yíng)銷(xiāo)手段之一。它認(rèn)為，人是生活在關(guān)系之中的，聯(lián)結(jié)關(guān)系的紐帶稱為人際鏈，人際鏈?zhǔn)且悦恳粋€(gè)個(gè)體為中心向周?chē)史派錉畋对霭l(fā)射的。有時(shí)，顧客也有意無(wú)意地披露有關(guān)自己的數(shù)據(jù)。RJR和菲利普通過(guò)合作，通用汽車(chē)公司收集到了1200萬(wàn)個(gè)GM卡持有者的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以向GM卡持有者調(diào)查他們駕駛的是什么車(chē)、什么時(shí)候打算再買(mǎi)轎車(chē)或卡車(chē)以及他們喜歡哪一種車(chē)型等問(wèn)題。它涉及信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等。提要有這樣一些企業(yè)，既沒(méi)有鋪天蓋地大打廣告，也沒(méi)有轟轟烈烈地大搞街頭促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于行業(yè)以外的人來(lái)說(shuō)，仿佛沒(méi)有它們的存在，但它們卻在不聲不響大把大把地賺著鈔票，其中有幾家企業(yè)，年銷(xiāo)售額在10億元以上。實(shí)現(xiàn)：渠道、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)的高效整合。在類(lèi)似廣州這樣的大城市，平均每個(gè)月僅在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就能銷(xiāo)售一百多萬(wàn)元。254。如卡夫通用食品公司通過(guò)顧客郵回的附單以及其他促銷(xiāo)的反饋，積累了3000萬(wàn)名顧客的名單。莫里斯公司通過(guò)向接受過(guò)免費(fèi)襯衫、睡袋或其他商品的顧客發(fā)放詳細(xì)的問(wèn)卷。其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)副總裁說(shuō)：“數(shù)據(jù)庫(kù)里的是一個(gè)穩(wěn)定的顧客名單，這些顧客對(duì)我們更有價(jià)值。多層直銷(xiāo)企業(yè)就是基于這個(gè)理論和其他理論在大量地復(fù)制團(tuán)隊(duì)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品和發(fā)展團(tuán)隊(duì)時(shí)一般都是首先從自己親人、鄰居、同事、朋友、熟人開(kāi)始。2．旅游式以健康旅游為由，用車(chē)輛將目標(biāo)顧客送到事先選定的旅游景點(diǎn)游玩，在游玩過(guò)程中，培養(yǎng)銷(xiāo)售代表與顧客之間的感情，然后通過(guò)健康講座和咨詢等來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。二、雙刃劍——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題好刀掌握在廚師手里，能夠做出一桌豐盛的美味佳肴；而掌握在魔鬼手里，他卻會(huì)殺人如麻。 優(yōu)勢(shì)1．操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控?zé)o須與媒體和經(jīng)銷(xiāo)商打交道。同時(shí)，隨著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，商品已經(jīng)同質(zhì)化。這樣做的缺陷是，容易引起競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗行為，削弱促銷(xiāo)效果。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)會(huì)場(chǎng)布置、音樂(lè)、活動(dòng)等一定的氛圍烘托，很容易營(yíng)造具有激情的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高銷(xiāo)售成績(jī)。精確性的實(shí)現(xiàn)要求精密的策劃與實(shí)施技巧，這都要靠細(xì)節(jié)來(lái)保證，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是“細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”。雖然會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)綜合投入相對(duì)較小，但每場(chǎng)會(huì)從組織到實(shí)施，單位個(gè)人、物品等投入?yún)s較多、較碎，所以要求產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，利潤(rùn)空間小的產(chǎn)品一般不適合做，“養(yǎng)不起人”。9．采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，互相抵毀、互相拆臺(tái)，在價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加無(wú)序化。以下是幾個(gè)理由：（1）如果你跟顧客建立了良好的關(guān)系，即使你不開(kāi)會(huì)，顧客也會(huì)買(mǎi)你的貨，只不過(guò)是如果你把顧客召集到了會(huì)場(chǎng)，會(huì)更快速