【正文】 物內(nèi)，進(jìn)行相互宣傳。 我們會(huì)將活動(dòng)照片發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，作為品牌成長(zhǎng)故事，進(jìn)行記錄，加大宣傳。開店后，配合我們前期的營(yíng)銷活動(dòng)，在這一年內(nèi)樹立良好的品牌形象，獲得一定的固定消費(fèi)用戶市場(chǎng)。 此外，我們的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的理念是在維修，為了修而修，而對(duì)于奢侈品消費(fèi)者而言他們的虛榮心更強(qiáng)些，這種理念與他們的價(jià)值觀不太符合。同時(shí)，我們會(huì)在前期開展普通干洗店的普通衣物干洗服務(wù)以解決資金周轉(zhuǎn)的困境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。 第七部分 公司的管理和產(chǎn)權(quán) 概述 目前我們公 司規(guī)模較小，加之處于創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于公司管理機(jī)構(gòu)設(shè)置比較簡(jiǎn)潔。組織公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。 組織培訓(xùn)教育管理工作。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果 。負(fù)責(zé)公司客源建立及拓展。 2．雜志廣告位每月投入 4000元，一年的費(fèi)用為 48000元 第三期 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 費(fèi)用 備注 開設(shè)分店 公司網(wǎng)站維護(hù) 1200 1 1200 DM單 5000 2500 名片 10000 500 高檔雜志廣告位 8000 12 96000 12個(gè)月 備注： ，費(fèi)用增加。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：吳尚 職責(zé)：策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供可靠的市場(chǎng)情報(bào)。組織實(shí)施公司各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃實(shí)施。 負(fù)責(zé)組織《勞動(dòng)法》及地方政府有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)的貫徹落實(shí) 。組織實(shí)施公司年度工作計(jì)劃和財(cái)會(huì)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。在我們向銀行貸款前，應(yīng)該咨詢相關(guān)經(jīng)濟(jì)人士，了解當(dāng)時(shí)的金融環(huán)境，采取穩(wěn)健的融資策略。再次，在以后，我們每半年會(huì)送員工繼續(xù)深造，在技術(shù)上不斷完善。但是在前期，客源不多的情況下，我們需要資金來(lái)維持店 面的日常運(yùn)作，而奢侈品的置換典當(dāng)服務(wù)為我們提供了資金的來(lái)源。 第六部分 風(fēng)險(xiǎn)管理 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)我們對(duì)武漢奢侈品保養(yǎng)市場(chǎng) 的調(diào)查，在武漢目前只有一家奢侈品保養(yǎng)店，他們主要是針對(duì)皮具，包括包包，皮鞋的保養(yǎng)清洗，而我們提供的服務(wù)還有高檔衣物的護(hù)理清洗，另外我們還提供奢侈品的二手置換服務(wù)。 第五部分 總體進(jìn)度安排 現(xiàn)狀 目前我們的各個(gè)計(jì)劃都已逐步成熟，在市場(chǎng)方面，我們已經(jīng)全面的了解了我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等；在營(yíng)銷計(jì)劃方面，我們已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況制定出了完整的營(yíng)銷策略； 20 萬(wàn)的啟動(dòng)資金已經(jīng)具備 ，現(xiàn)在正處于最后的籌備建設(shè)階段。 在報(bào)媒這一塊，我們?nèi)耘f選擇在武漢地區(qū)頗有影響力的《楚天都市報(bào)》《武漢晚報(bào)》為主要媒介 ；另外 針對(duì)我們的市場(chǎng)有半數(shù)來(lái)自武漢城市圈周邊縣市這一特點(diǎn)，我們會(huì)在付家坡，鴻基長(zhǎng)途客運(yùn)站，武昌漢口火車站購(gòu)買廣告為投放廣告宣傳 。 我們主要選擇奢侈品店、高級(jí)飯店、賓館、咖啡廳、健身房、國(guó)際旅行社等。但是這個(gè)理念的真正宗旨還是離不開保護(hù)生態(tài) 環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 其次，我們 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果 ，結(jié)合我們的理念 制定 出了 一套完整的營(yíng)銷策略 ，新穎的廣告策略，在宣傳推廣上爭(zhēng)取最大的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)其他方面的不足。 另外，從設(shè)備上來(lái)說(shuō)，名瑞是 華中地區(qū)首家高檔皮革護(hù)理專業(yè)門店， 設(shè)備豐富多樣，并且先進(jìn)專業(yè)。 報(bào)刊名稱 平均銷量 覆蓋率 銷量排名 瑞麗服飾美容 % 1 瑞麗伊人風(fēng)尚 % 2 時(shí)尚伊人 % 3 昕薇 % 4 % 5 % 6 瑞麗時(shí)尚先鋒 % 7 米娜 % 8 時(shí)尚健康（女） % 9 時(shí)尚芭莎 % 10 嘉人 % 11 今日風(fēng)采 % 12 秀 % 13 炫色 % 14 嬌點(diǎn) % 15 Miss格調(diào) % 16 數(shù)據(jù)來(lái)源：世紀(jì)華文全國(guó)報(bào)刊零售發(fā)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（ CCMC） 根據(jù)表格的排名，我們會(huì)選擇銷量比較大的雜志進(jìn)行廣告投放。他們對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌和流行資訊非常敏感；感性、沖動(dòng)性消費(fèi)較為普遍；注重消費(fèi)體驗(yàn)和擁有心愛奢侈品牌的快感。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)富的 4%左右，而中國(guó)的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用 40%甚至更大的比例去追求奢侈品。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到 80 億美元，消費(fèi)人群達(dá)到總?cè)丝诘?13%。無(wú)論如何，店堂沒有這樣的能力提供專業(yè)護(hù)理。而一旦沾上污漬或是長(zhǎng)久得不到護(hù)理，輕則影響美觀，重則使用壽命受損。健康的 意義其實(shí)很寬泛，健康 —— 身體健康、身心健康、心態(tài)健康，只有這些都健康的共同體才是樂活意義上的健康。加之另外一部分收入較高且穩(wěn)定的大型媒體、外資企業(yè)、電力公司、煤氣公司，收入的差距顯現(xiàn)出來(lái)。 從表一中，我們可以看到，武漢憑借對(duì)周邊城市的強(qiáng)大輻射力，奢侈品銷售收益一半來(lái)自于外地來(lái)漢購(gòu)買者 從表二中，我們可以看到，奢侈品消費(fèi)中，白領(lǐng)，商人和富二代是主力軍。 新世界百貨華中區(qū)總經(jīng)理黎安介紹，武漢奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，正以令人驚訝的速度成長(zhǎng)，一些國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌，每年都會(huì)漲價(jià) 10%左右，在武漢的銷量卻不 武漢奢侈品消費(fèi)狀態(tài)表2企事業(yè)單位白領(lǐng) 商人及富二代普通中低收入者 其 他降 反 增。香港貿(mào)發(fā)局華東、華中首席代表鐘永喜介紹， 華中是一個(gè)相當(dāng)重要的市場(chǎng)，而武漢地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理的中心，是港商進(jìn)軍中部市場(chǎng)最理想的橋頭堡。她購(gòu)買奢侈品的習(xí)慣是到外企工作后養(yǎng)成的。除了買來(lái)自己使用外，還有一些名牌的收藏愛好者也看中了眼下價(jià)格便宜、版本齊全的時(shí)機(jī)，在二手店內(nèi)挑選自己喜愛的貨品。 記者在調(diào)查中得知，雖然已有一些私人開的品牌店介入奢侈品箱包清洗服務(wù)，但由于并非品牌指定授權(quán)、相關(guān)管理制度也有缺失，難以避免出現(xiàn)這樣 那樣的問題。 郭女士就遇到這樣的情況，前不久購(gòu)買的一款鐵獅東尼包包拉環(huán)壞了?！埃蹋职K了，消費(fèi)者也要從自身找找原因。 6) 身邊有朋友很想把自己的奢侈品 脫手，原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)初這些奢侈品要么是沖動(dòng)購(gòu)買的，要么是別人贈(zèng)送的。各奢侈品牌幾乎沒有在中國(guó)設(shè)立專門的維修中心，也很難找到專業(yè)的清洗保養(yǎng)服務(wù)商。 現(xiàn)象一：清洗無(wú)人接招 現(xiàn)象二：維修費(fèi)很昂貴 現(xiàn)象三：換個(gè)配件要一年 再貴的箱包使用一段時(shí)間后，也會(huì)沾染灰塵污垢、出現(xiàn)污漬這樣的小問題，臟了自然就要清洗，既然是奢侈品箱包，清洗當(dāng)然不能馬虎，按照誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，這樣的差事，理應(yīng)由品牌專柜來(lái)處理。如果不能確定商品的真?zhèn)?，公司將不?huì)收貨代賣。 2．公司目標(biāo) 短期目標(biāo)是在一年內(nèi)確立本公司在 武漢奢侈品保養(yǎng)市場(chǎng)確立領(lǐng)導(dǎo)地位； 長(zhǎng)期目標(biāo)是使本公司在全國(guó)范圍內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，取得知名度與美譽(yù)度的雙贏，成為消費(fèi)者首選的奢侈品保養(yǎng)店。在此次調(diào)查中，有 5 成的人認(rèn)為奢侈品應(yīng)終身保修，也有 4 成多的受訪者認(rèn)為，即使做不到“終身”，奢侈品也應(yīng)比大眾品牌 的保修時(shí)間更長(zhǎng)久，但顯然，消費(fèi)者的這一愿望與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。超過一半的人最看重的仍然是國(guó)際品牌有口皆碑的質(zhì)量保證， 與之相應(yīng)的 1/4 的人認(rèn)為購(gòu)買奢侈品就是為了享受到相應(yīng)的尊貴服務(wù)。他們可以將一個(gè)月或積攢一段時(shí)間的工資，用來(lái)購(gòu)買一個(gè)價(jià)值不菲的手袋， 因此奢侈品的售后服務(wù)在中國(guó)所涉及的是一個(gè)廣泛的年輕群體。自 20xx 年 以來(lái)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)年增長(zhǎng)率始終維持在 15%的水平，而隨著全球傳統(tǒng)奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的告急，風(fēng)景獨(dú)好的中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑更具吸引力。 人才優(yōu)勢(shì) 一方面，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自武漢理工大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，多年的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，讓我們更能應(yīng)用各種廣告策略宣傳自己的品牌，不斷擴(kuò)大鞏固市場(chǎng)。除了北京、上海等主要城市，不 少奢侈品企業(yè)也在二、三線城市加大投入力度，開設(shè)專賣店。 2）鞋類護(hù)理 包括布膠鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具清洗、皮鞋清洗、皮鞋定型、皮鞋除皺、特殊污漬處理；皮鞋修飾護(hù)理、減皺整形、上蠟拋光、補(bǔ)傷補(bǔ)色、改色、粘貼內(nèi)墊、換跟貼底、消毒殺菌等。眼下，香港貿(mào)易發(fā)展局以及香港企業(yè)，都希望通過展會(huì)開拓中部市場(chǎng)。在成都仁和春天百貨ＬＶ專柜，銷售人員也同樣拒絕提供清洗服務(wù)，而對(duì)于ＬＶ為什么不提供清洗，銷售人員表示，如果整個(gè)包洗了之后包帶就會(huì)變形，影響使用壽命。 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 總體描述 隨著時(shí)代的發(fā)展，人民對(duì)于服裝、包包、化妝品的要求越來(lái)越高，ＬＶ、古琦、香奈兒等眾多世界頂級(jí)品牌抓住這一商機(jī)紛紛登陸中國(guó)。ＬＶ的很多包都是清洗不了的，臟了就沒有辦法了。香港貿(mào)發(fā)局華東、華中首席代表鐘永喜介紹，華中是一個(gè)相當(dāng)重要的市場(chǎng)，而武漢地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理的中心，是港商進(jìn)軍中部市場(chǎng)最理想的橋頭堡。 具體業(yè)務(wù)可以有：去油漬、去血漬、去口香糖、去蠟燭油、去染色、沙發(fā)改色、沙發(fā)清洗、沙發(fā)修飾、汽車真皮修飾等。 市場(chǎng)分析 我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 前期 —— 武漢及周邊地區(qū) 中期 —— 輻射至長(zhǎng)沙、重慶等地 長(zhǎng)期 —— 向全國(guó)一線城市拓展 近年來(lái)，許多世界奢侈品企業(yè)都意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。 其次，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果，結(jié)合我們的理念制定出了一套完整的營(yíng)銷策略，新穎的廣告策略，在宣傳推廣上爭(zhēng)取最大的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)其他方面的不足。 詳細(xì)見后表 2．財(cái)務(wù)分析 第二部分 產(chǎn)業(yè)、公司及其產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)模式 如果現(xiàn)在再說(shuō)起“世界奢侈品消費(fèi)大國(guó)”，恐怕已經(jīng)不再是經(jīng)濟(jì)放緩的美國(guó)、日本等國(guó)，繼之而起的中國(guó)顯然已經(jīng)后來(lái)居上，成為奢侈品品牌最看重的“超級(jí)市場(chǎng)”。 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)： 調(diào)查發(fā)現(xiàn)一 被調(diào)查者中超過一半擁有 1 個(gè)以上奢侈品手袋 在中國(guó)，奢侈品的追捧者中有一個(gè)獨(dú)特的群體，他們?cè)?25 歲到 30 歲之間，工作穩(wěn)定，月薪數(shù)千卻入不敷出，被稱為“月光族”或者“新貧族”。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)三 因看重“質(zhì)量”選擇奢侈品手袋者超 50% 關(guān)于購(gòu)買奢侈品的原因。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)七 半數(shù)被訪者認(rèn)為奢侈品手袋應(yīng)“終身保修” 盡管奢侈品的保修時(shí)間長(zhǎng)短不一，但對(duì)消費(fèi)者而言都期待著與品牌自身地位和價(jià)值相符的保修時(shí)間。 我們的企業(yè)理念是“ 享受奢華， 延續(xù)經(jīng)典 ”，我們把 讓每一件作品 都當(dāng)成一件藝術(shù)來(lái)完成 ，同時(shí)以向社會(huì)大眾宣傳低碳環(huán)保生活為己任。 為確保二手奢侈品為正品，顧客需要留下在專柜的購(gòu)買發(fā)票、商標(biāo)、包裝袋等證明物品，有時(shí)還要簽訂相關(guān)承諾合約。 第三部分 市場(chǎng)研究與分析 消費(fèi)者需求分析 奢侈品清洗護(hù)理類消費(fèi)者需求分析 當(dāng)ＬＶ、古琦、香奈兒等眾多世界頂級(jí)品牌紛紛登陸中國(guó)，當(dāng)這些頂級(jí)品牌的專賣店如雨后春筍一般紛紛展現(xiàn)，一個(gè)尷尬而又 無(wú)奈的事實(shí)也給這些頂級(jí)品牌的消費(fèi)者帶來(lái)困惑：花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元購(gòu)買的奢侈品包包，卻是難清洗、難維修的 “一次性 ”商品。目前，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)并不夠成熟。國(guó)奢侈品消費(fèi)者中 70%是中產(chǎn)階層，這類群體對(duì)奢侈品需求旺盛，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他們傾向于購(gòu)買二手奢侈品?！? 在成都仁和春天百貨ＬＶ專柜，銷售人員也同樣拒絕提供清洗服務(wù)，而對(duì)于ＬＶ為什么不提供清洗，銷售人員表示，如果整個(gè)包洗了之后包帶就會(huì)變形，影響使用壽命。 如果購(gòu)買的奢侈品包包哪天不小心弄壞一個(gè)扣壞或者是拉鏈，可能要等上一年才能再使用，這是因?yàn)樯莩奁钒鼡Q個(gè)配件，耗時(shí)差不多要一年之久。臟的包有專業(yè)的機(jī)器和藥水清洗，但不能維修，因?yàn)樯莩奁返呐浼忻嫔腺I不到。 首先，二手奢侈品實(shí)惠的價(jià)格吸引了很多受金融危機(jī)影響而縮減開支的白領(lǐng)們。 “我買的不是奢侈，買的是身價(jià)！ ”剛剛擁有了一個(gè)頂級(jí)名包的某外企白領(lǐng)林小姐經(jīng)常光顧二手奢侈品店。調(diào)查顯示，武漢市的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模大、市民購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)周邊城市輻射力也最強(qiáng)。武漢的價(jià)值已被越來(lái)越多的國(guó)外奢 侈 品品牌再認(rèn)識(shí)，上百個(gè)世界名牌已經(jīng)或即將登陸武漢市場(chǎng)。而購(gòu)買奢侈品的顧客中，武 漢 和 周 邊 地 市 的 顧 客 大 體 一 半 對(duì) 一 半—— 武 漢 周 邊 地 市 顧 客 的 消 費(fèi) 實(shí) 力 看 來(lái)也 不 容低估 。 3）奉行業(yè)績(jī)至上主義的上班族 20 世紀(jì) 90 年代下半期，“業(yè)績(jī)至上主義”迅速在全日本普及開來(lái)，企業(yè)為了控制膨脹的人事費(fèi)用，將人事費(fèi)用以“浮動(dòng)化”取代“定期加薪”，由此導(dǎo)致了上班族間的收入差距越來(lái)越大。 所以認(rèn)識(shí)樂活的關(guān)鍵不在于與它相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，更是一種價(jià)值觀，一種關(guān)注健康的生活方式。 侈品護(hù)理清洗店的必要性分析 1)多 數(shù)奢侈品點(diǎn)只管銷 售不管護(hù)理 奢侈品并非永久不臟不損不壞品。若配件缺失，則只能送回總 部 進(jìn)行維修。統(tǒng)計(jì)顯示， 目前我國(guó)奢侈品市場(chǎng)的年銷售額占 全球市場(chǎng)份額 的18%，是世界第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)和日本。 我們制作了一份調(diào)查問卷發(fā)布在 互聯(lián)