【正文】 訂時間最好是一個自然年度,這樣便于確定返利收入的歸屬時間。1返利估算值審核 采購部結(jié)算人員(或返利管理人員)對返利協(xié)議的內(nèi)容，根據(jù)協(xié)議估算的返利估算值，在時空和金蝶中依據(jù)相應的數(shù)據(jù)(采購的數(shù)量或入庫的金額、付款時間或付款金額、付款方式等條件)及時對返利估算值進行復核,如有差異要與采購人員及時溝通解決,如無差異則雙擊”復核人”,此估算值就自動轉(zhuǎn)換為”清算值”。六 付款結(jié)算管理 付款的計劃性：要求業(yè)務員對每月付款作出計劃安排，并將計劃上報采購部經(jīng)理或部長審核匯總，由采購部交財務部編制資金預算，根據(jù)資金預算統(tǒng)一安排資金。 ：通過對賬函的形式將截止某一時點的應收賬款余額及尚未開票金額與對方進行核對 ，對核對相符的必須要求對方加蓋單位公章或財務專用章。降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。顯然，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，既現(xiàn)金周轉(zhuǎn)越快越好，可以有助于公司減少對營運資金的投入，增強市場競爭力。上市公司財務報表中的銷售毛利率＝ (營業(yè)收入－營業(yè)成本)/營業(yè)收入100％　　銷售毛利率，表示每一百元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。 公式：年應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360*［（期初應付賬款+期末應付賬款）/2] / 產(chǎn)品銷售成本。應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)：表示企業(yè)從取得應收賬款的權(quán)利到收回款項、 轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間。對于長期中斷業(yè)務往來而應收賬款又核對不符且無法收回的，由財務部、信用管理中心、法務部協(xié)調(diào)清理。 財務上屬于購進貨物產(chǎn)生的往來款項在應付賬款科目核算，銷售貨物產(chǎn)生的往來款項在應收賬款科目核算。 （2）數(shù)據(jù)的同步：每個季度末的25日開始提醒計劃采購部的采購經(jīng)理們開始估算協(xié)議，在下月的7號前完成估算、審核程序，財務部的會計可根據(jù)此數(shù)值預提返利（參考）。返利估算中 .“開始日期”與”到期日期” 應為當季度的時間。費用報銷返利形式由于不好控制，風險較大，是不鼓勵的返方式，應該逐步禁止此種方式。（1）、以九州通集團有限公司的名義收取返利。 稅負分析：有票返貨這種方式下返利的稅負率為42%，其中：因返利收入按規(guī)定增值稅進項轉(zhuǎn)出17%，返利收入沖成本而增加企業(yè)利潤需交25%的企業(yè)所得稅。此種返利方式符合法律規(guī)定，屬于明折明扣，操作簡便，是公司鼓勵的首選返利形式。 根據(jù)我們公司是大型醫(yī)藥流通企業(yè)，有較大的市場營銷網(wǎng)絡，可以以集團名義與客戶簽訂總代理協(xié)議，或以集團集中與客戶簽訂購銷合同，由客戶根據(jù)發(fā)貨通知直接將商品發(fā)往指定地點，減少內(nèi)部貨物調(diào)撥環(huán)節(jié)。 其它。其他根據(jù)需要增減聯(lián)次的，各聯(lián)字色可任定，但不得與一、二、三聯(lián)字色相同。發(fā)票的識別 發(fā)票由稅務機關(guān)統(tǒng)一監(jiān)制，稅務機關(guān)是發(fā)票的主管機關(guān)。它是納稅人經(jīng)濟活動的重要商事憑證，是發(fā)生購銷及其他經(jīng)濟業(yè)務活動的書面載體，是財務收支重要的原始憑證，從事購銷業(yè)務必須依法取得或開具發(fā)票。 收取銀行匯票與銀行本票時，首次發(fā)生業(yè)務或業(yè)務發(fā)生很少的客戶，應先到銀行辦理解付并收妥款項后才能確認款項已收。二 結(jié)算方式的選擇現(xiàn)金結(jié)算 就是用現(xiàn)金鈔票支付貨款的一種方式，一般適應金額較小額、對個人支付款項的結(jié)算。商業(yè)匯票在同城和異地均可使用，可背書轉(zhuǎn)讓，目前還沒有轉(zhuǎn)讓次數(shù)的限制。支票是同城結(jié)算采用最普遍的一種結(jié)算方式。 按照國家有關(guān)規(guī)定，凡是獨立核算的單位都必須在當?shù)劂y行開設結(jié)算賬戶。支票結(jié)算 支票是銀行存款人簽發(fā)給收款人辦理款項結(jié)算或委托開戶銀行將款項支付給收款人的票據(jù)。這種結(jié)算方式劃撥款項簡便、靈活，是目前異地結(jié)算采用最普遍的銀行結(jié)算方式。單位、個體經(jīng)營戶和個人需要支付各種款項，均可使用銀行匯票 。收款結(jié)算方式的選擇 收款結(jié)算應盡量采用現(xiàn)款結(jié)算，即采用現(xiàn)金、電匯、轉(zhuǎn)賬支票、銀行本票、銀行匯票等結(jié)算方式，盡量減少收取承兌匯票，一般不收取商業(yè)承兌匯票。首先選用承兌匯票背書轉(zhuǎn)讓來支付貨款 公司收取的承兌匯票由于付款周期長、如在銀行貼現(xiàn)則支付貼現(xiàn)利息 而增加財務費用，因此收取的承兌匯票應首先轉(zhuǎn)讓給上游客戶。普通發(fā)票的基本聯(lián)次為三聯(lián)：第一聯(lián)為存根聯(lián)，第二聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，第三聯(lián)為記賬聯(lián)，我們一般所說的取得發(fā)票就是指的發(fā)票第二聯(lián)。部分省（市）稅務機關(guān)還用無色熒光油墨在發(fā)票聯(lián)加了防偽暗記，在紫外線照射下呈綠色熒光反應。 簽訂合同要明確下列有關(guān)內(nèi)容： 商品名稱、廠牌、規(guī)格、含量、計量單位、包裝。 合同協(xié)議簽訂后應由專門人員進行合同的登記與合同文體的管理，業(yè)務員只留合同協(xié)議的復印件。五 返利管理 在實際購銷業(yè)務中，返利已成為一種普遍的促銷方式，而且隨著市場競爭的日益升級，返利的形式也赿來赿多。 稅負分析：此種返利收入的稅負率為30%（不考慮附加稅費，下同），其中：因開具服務業(yè)發(fā)票需交服務業(yè)營業(yè)稅5%，因取得返利收入增加企業(yè)利潤而交納企業(yè)所得稅25%。 稅負分析：無票返貨這種方式下稅負率為84%，其中：因返利收入按規(guī)定增值稅進項轉(zhuǎn)出17%，因返利商品無增值稅進項抵扣17%，返利收入沖成本而增加企業(yè)