行為藝術(shù)營(yíng)銷知識(shí)講解(存儲(chǔ)版)
【正文】 式形成感官精神上的新體驗(yàn)，剌激體驗(yàn)消費(fèi)，形成體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。讓這些沒來過河源的記者們?cè)谒囆g(shù)活動(dòng)中親自體驗(yàn)河源美麗風(fēng)光及河源人濃厚的環(huán)保意識(shí)。河源市市長(zhǎng)親自帶隊(duì)在廣州舉行環(huán)保藝術(shù)館新聞發(fā)布會(huì)，由于環(huán)保藝術(shù)館的建立可以讓中國(guó)的環(huán)保文化與國(guó)際環(huán)保文化接軌。二、 事件營(yíng)銷總是需要借助大的事件，具有很大的局限性，如果企業(yè)沒看準(zhǔn)，是很容易失敗的，而且也很容易被主體本身所吞沒，結(jié)果將得不償失。希望用一種行為藝術(shù)方式來營(yíng)銷。從全國(guó)新聞報(bào)導(dǎo)來說有幾千篇的報(bào)導(dǎo)，在搜尋網(wǎng)gogle搜查這次活動(dòng)，有2731篇文章報(bào)導(dǎo)這次活動(dòng)，在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以說羅蘭用極少的投入，得到了極大的回報(bào)。更能鞏固消費(fèi)者消費(fèi)行為。那么怎么吸引消費(fèi)者參與是最關(guān)鍵的問題呢？也就是說這次文化節(jié)是購(gòu)房者與房地產(chǎn)商橋梁，這個(gè)橋梁就是中間產(chǎn)品，這個(gè)中間產(chǎn)品也是需要推廣營(yíng)銷否則也很難成功。廣告的創(chuàng)作方法，也與這些特性息息相關(guān)。以汽車?yán)L畫的方案為例，藝術(shù)方案的核心概念就可以直接成為指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的核心概念，創(chuàng)造出一系列廣告。新的創(chuàng)作形式及投放方式的轉(zhuǎn)變 其實(shí)就行為營(yíng)銷的具體藝術(shù)活動(dòng)來說，本身就是一種廣告創(chuàng)作的全新方式，也是傳播和塑造品牌的新方式，這種方式通過藝術(shù)行為的形式傳達(dá)與客戶（企業(yè)）特點(diǎn)相關(guān)的信息，即打破了平面廣告的靜止、充滿動(dòng)感、而且具備影視廣告所沒有的新聞效應(yīng)。這種創(chuàng)新必將成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法。 二、大商業(yè)是大文化的，大文化是大商業(yè)的 ，本身也是一種更高境界的文化創(chuàng)新營(yíng)銷方式，它的出現(xiàn)，表明了商業(yè)營(yíng)銷可以借助文化藝術(shù)的形式及觀念產(chǎn)生各式各樣新的文化營(yíng)銷方式。久而久之，可口可樂也變成了一種時(shí)尚消費(fèi)文化的象征。而產(chǎn)品的創(chuàng)新又可分為兩個(gè)層面—技術(shù)上創(chuàng)新及文化上的創(chuàng)新。而且在藝術(shù)活動(dòng)過程中搜集到專門的為其打造的形象必定具有藝術(shù)性和視覺張力，而這也正好符合廣告視覺的需求。[案例]中國(guó)首次汽車?yán)L畫—速度之美 （客戶：夏利 產(chǎn)品：夏利2000型汽車）廣告核心概念的同步引出 由于行為營(yíng)銷本身對(duì)特定客戶的針對(duì)性非常明確，為其度身定做活動(dòng)方案必然是建立在對(duì)客戶品牌及其文化的深入了解及分析的基礎(chǔ)上的，并且極具創(chuàng)新性因此這種具體的藝術(shù)方案中所提出的觀念通?？芍苯幼鳛椋蛻簦V告創(chuàng)意的核心概念。使得整個(gè)文化藝術(shù)節(jié)取得了成功。但是活動(dòng)是需要花費(fèi)巨資的 ，必須吸引房地產(chǎn)來參展才能舉辦的。然而由于人類所處的是一個(gè)文明社會(huì)，使得人能夠在接收許多相同文化教育，這也就使得不管人類個(gè)體怎么變化，對(duì)文化藝術(shù)認(rèn)識(shí)總是能最容易得到共同理解,通常通過營(yíng)銷活動(dòng)能夠?qū)⑾M(fèi)者文化共識(shí)反映出來的企業(yè)品牌，是最能剌激消費(fèi)者的消費(fèi)行為的。由于本次活動(dòng)具備的爭(zhēng)議性使得羅蘭在爭(zhēng)議中名聲越來越大，整個(gè)事件很快就形成了一個(gè)全國(guó)性社會(huì)事件，羅蘭了成為行業(yè)的先鋒，時(shí)尚代表。）（羅蘭與新載體繪畫）案例[案 例] 2002年3月在深圳高交會(huì)館舉辦全國(guó)紡織行業(yè)博覽會(huì)，在紡織行業(yè)屬于中小企業(yè)的羅蘭家紡也參加了這次商展，借此推廣產(chǎn)品。但在這事件里，立白始終都是圍繞主體（九運(yùn)會(huì)）的一個(gè)副體，不能成為主體，并且耗費(fèi)了大量的資金（當(dāng)然這此與硬廣告相比這是算比較少的）。取得省政府及國(guó)家環(huán)保部門的高度重視。而當(dāng)時(shí)我因創(chuàng)作了引起很大轟動(dòng)的環(huán)保行為藝術(shù)作品“地球在流血”被傳媒稱為中國(guó)環(huán)保藝術(shù)第一人，河源市旅游局長(zhǎng)高仁澤就通過省環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)找到了我，希望能用我的環(huán)保藝術(shù)為河源做些什么，并邀請(qǐng)我做河源的環(huán)保形象大使，后來我就用行為藝術(shù)的方式將整個(gè)旅游推薦會(huì)變成一次體驗(yàn)自然之旅。二、體驗(yàn)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷（Experiential marketing)是站在消費(fèi)者的感官（sense）、情感（Fed）、思考（think）、行動(dòng)（Act）和聯(lián)想（Relate）五個(gè)角度，重新定義設(shè)計(jì)營(yíng)銷行為的一種思考方式和營(yíng)銷方式。在創(chuàng)作的過程中形成一種新的消費(fèi)及生活方式。在廣州你發(fā)現(xiàn)去綠茵閣吃飯經(jīng)常需要等位置的?！ ∥覟槠洳邉澋氖讓铆h(huán)保服裝藝術(shù)大賽，既沿續(xù)了企業(yè)一貫的關(guān)注焦點(diǎn)，保留了它的無產(chǎn)資產(chǎn)，又可以前衛(wèi)時(shí)尚的形式提升它的文化內(nèi)涵。那么在這個(gè)營(yíng)銷多元化的時(shí)代不管營(yíng)銷方式怎么變化，圍繞附加值進(jìn)行的品牌文化營(yíng)銷將是永遠(yuǎn)的主題。每集節(jié)目的長(zhǎng)度為18分鐘，共8集這個(gè)活動(dòng)成為了整2001年汽車銷售的亮點(diǎn)，讓別克品牌迅速進(jìn)入中國(guó)本土?！ ≤?yán)L藝術(shù)超源于汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的歐美，已有百年的歷史。文化差異將意味著不同文化背景的消費(fèi)群體將會(huì)有不同消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)。讓消費(fèi)者在營(yíng)銷中形成一種新的體驗(yàn)，并在體驗(yàn)中感受產(chǎn)品及品牌文化。通常來講，文化含量
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