【正文】 ties 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules （ 4） 、電視廣告 選擇中央一臺(tái)、四臺(tái)及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動(dòng)等各類廣告，全年分時(shí)段播出次數(shù)不少于 50 次，累計(jì)時(shí)間不少于 1000 秒。 ? 主要產(chǎn)品定價(jià) 客房價(jià)格表 : 平日（周一至周四）元 /間天 房型 門市價(jià) 散客價(jià) A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 351 234 234 日式客房 468 351 234 234 豪華套房 1280 960 768 640 640 768 C 型別墅 8000 6000 4800 4000 4000 4800 D 型別墅 6800 5100 4080 3400 3400 4080 E 型別墅 4800 3600 2880 2400 2400 2880 周末（周五、周六及法節(jié)假日）元 /間天 房型 門市價(jià) 散客價(jià) A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 468 日式客房 468 468 豪華套房 1280 1280 1024 896 896 1024 C 型別墅 8000 8000 6400 5600 5600 6400 D 型別墅 6800 6800 5440 4760 4760 5440 E 型別墅 4800 3600 3840 3360 3360 3840 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定 價(jià)（續(xù)前表） 保健部價(jià)格表 : SPA 保健部套餐內(nèi)容 項(xiàng)目 收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 技師提成標(biāo)準(zhǔn) 代號 名稱 內(nèi)容 時(shí)間 SPA 套餐類 388 元 /位 50 元 SPATC1 舒緩浴 中藥浴 +中醫(yī)保健 +腹療 120 分鐘 SPATC2 滋養(yǎng)浴 鮮花牛奶浴 +足部保健 +腿部理療 SPATC3 愉悅浴 百草浴 +局部精油護(hù)理 +古法艾療 SPATC4 情韻浴 咖啡浴 +中醫(yī)經(jīng)絡(luò) +局部理療 SPATC5 神怡浴 精油浴 +原野香薰護(hù)理 +艾薰理療 泰式 按摩類 268 元 /位 40 元 SPATS1 泰式 古典泰式保健 60 分鐘 SPATS2 日式 日式指壓術(shù) SPATS3 港式 港式按摩 中式按摩類 198 元 /位 30 元 SPAZS 中醫(yī)保健 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)按摩 60 分鐘 傳統(tǒng) 理療類 98 元 /位 20 元 SPACT1 拔罐 拔罐 +背部推拿 60 分鐘 SPACT2 刮痧 刮痧 +華佗推脊 SPACT3 足浴 中藥泡腳 +足部保健 SPACT4 推拿 局部推拿理療 45 分鐘 擦修 類 38 元 /位 15 SPACX1 修腳 修腳 SPACX2 按腳 刮腳、捏腳 30 分鐘 SPACX3 采耳 采耳 SPACX4 擦背 揚(yáng)州搓澡 40 分鐘 28 元 /位 10 SPACX5 鹽奶浴 鹽奶浴 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定價(jià)（續(xù)前表） 溫泉部價(jià)格表 消費(fèi) 項(xiàng)目 門市價(jià) A 類團(tuán)體協(xié)議價(jià) B 類團(tuán)體協(xié)議價(jià) VIP 鉆石卡 VIP 金卡 備注 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 元 /人 溫泉門票 128 90 105 105 78 90 90 90 105 105 105 115 115 風(fēng)情區(qū)門票 268 190 215 215 165 190 190 190 215 215 215 240 240 小木屋 198 140 160 160 120 120 140 140 160 160 160 180 180 3小時(shí) （不含門票） 特種加料 168 130 150 168 120 140 160 110 130 168 120 140 168 含護(hù)理一套 擦修 38 30 38 38 28 38 38 30 38 38 30 38 38 水泡出租 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 泳衣、褲出售 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 會(huì)議室價(jià)格： 類型 接待人數(shù) 價(jià)格 其他 大會(huì)議廳 216 人 1000 元 /半天 中會(huì)議廳 50 人 400 元 /半天 小會(huì)議廳 10 人 200 元 /半天 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 營業(yè)銷售預(yù)算 項(xiàng)目產(chǎn)品 消費(fèi)均價(jià) 預(yù)測消費(fèi)人數(shù)和出租率 平均每天營業(yè)收入 每月營業(yè)收入（元） 公眾溫泉門票 98/元 /位 下半年日均 403 人 98 X 403=39494 元 1184820 風(fēng)情區(qū)門票 218 元 /位 下半年日均 36 人 218X36=7848 元 235440 小木屋 168 元 下半年日均 13 人 168X13=2184 元 65520 特種加料 168 元 /位 下半年日均 18 人 168X18=3024 元 90720 SPA 套餐 364． 6 元 /120 分 下半年日均 15 人 364． 6X15=5460 元 164070 中式按摩 186 元 /60 分 下半年日均 12 186X12=2232 元 66960 泰式按摩 251． 8 元 /60 分 下半年日均 9 人 251． 8X9= 67986 擦修 元 /30 分 下半年日均 122 人 = 111264 傳統(tǒng)理療 92 元 /項(xiàng) 下半年日均 4 人 92X4=368 11040 水泡租賃 5 元 /次 15%租用 ,日均 60 人 5X60=300 9000 其它雜項(xiàng) 5 元 /件 15%租用日均 60 人 5X60=300 9000 泳衣 /褲出售 20 元 /件 30%人購買 ,日均 121 人 20X121=2420 72600 美容美發(fā) 30 元 /項(xiàng) 下半年日均 50 人 30X50=1500 45000 多功能廳 1000 元 /次 每天使用一次 1000 30000 中型會(huì)議室 400 400 12020 小廳會(huì)議室 200 200 6000 日式客房 280 元 /間 50%出租率 10500 315000 中式客房 280 元 /間 50%出租率 9240 277200 豪華套房 896 元 /間 50%出租率 3136 94080 C 型別墅 4800 元 /棟 50%出租率 9600 288000 D 型別墅 4080 元 /棟 50%出租率 4080 122400 E 型別墅 2880 元 /棟 50%出租率 5760 172800 中餐廳 美食坊 商鋪出租 合計(jì) 七月份至十二月份度假村預(yù)算營業(yè)收入為： 元 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 試營業(yè)前市場推廣預(yù)算表 分項(xiàng) 項(xiàng)目 單價(jià)（萬） 5 月 6 月 小計(jì) 合計(jì) 媒體 版位 規(guī)格 1 周 2 周 3 周 4 周 1 周 2 周 3 周 4 周 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 3 3 3 廣 硬 北京 北青 B 類 1/4 版 25 告 投 放 性 平面 北晚 A2類 通欄 4 4 8 12 天津 新報(bào) B 類 1/2 版 4 4 8 12 日報(bào) B 類 1/4 版 4 4 13 17 軟性 平面 北京 北青 A 類 1/2 版 11 11 11 11 33 93 北晚 A 類 1/2 版 9 9 9 9 27 天津 新報(bào) A 類 1/2 版 日報(bào) A 類 1/2 版 戶外 廣告 北京 市內(nèi)東四環(huán) ,上京沈方向 1 塊， （共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏? 54 54 54 72 天津 市內(nèi)繁華路段 1 塊 （共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏? 18 18 18 POP 廣告 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)營業(yè)區(qū)內(nèi)廣告看板、產(chǎn) 品介紹牌、景區(qū)指示牌等 13 13 13 13 印刷品 宣傳單張 （折頁） 10000 張 宣傳海報(bào) 1000 張 4 VIP 優(yōu)惠券 10000 張 網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)制作費(fèi) 5 5 5 5 開業(yè)前新聞報(bào)道 每次不少于 5 家媒體 1 1 1 2 2 促銷 推廣 活動(dòng) VIP 卡及鉆石卡 13000 張 5 5 5 5 開業(yè)禮品 (客戶及促銷禮品 ) 5 5 5 5 試營業(yè)儀式前及其他推廣活動(dòng) 20 20 20 20 試營業(yè)前銷售費(fèi)用（交通、差旅費(fèi)、雜費(fèi)等） 4 4 4 4 溫泉 贈(zèng)券 VIP 溫泉贈(zèng) 券 10000 張 45 45 45 45 租房 北京銷售中心租賃（ 2 萬 /月計(jì)） 15 15 15 15 總 計(jì) 0 0 0 0 72 41 70 113 注：以上媒體及宣傳品制作價(jià)格，均以審核后的價(jià)格為最終執(zhí)行價(jià)格。 因?yàn)楫a(chǎn)品屬導(dǎo)入期，前期項(xiàng)目產(chǎn)品推廣所需費(fèi)用要高于常年度，這也是強(qiáng)勢推廣品牌、迅速占領(lǐng)市場的必然選擇。同時(shí)，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價(jià)和時(shí)段價(jià)格等等。 Marketing Activities 廣告計(jì) 劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 營業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 京晚報(bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 天津日報(bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 每日新報(bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶外廣告牌 在北 京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。 Marketing Activities 市場推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) （ 2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花； （ 3）、 推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷； （ 5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 推廣與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： 推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊(duì)舉行各類水上球類、拔河