證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 和客戶拉關(guān)系 平日沒事聊聊家常，講講股票，過年過節(jié)多幾個(gè)電話問候和拜訪是必須的。而從別的券商 那里拉來的客戶， 則 一律千分之一，不然 傭金不低， 別人不會(huì)動(dòng)心。但是最低不會(huì)超過萬分之五，實(shí)際上萬分之五對券商自己來說都已經(jīng)是基本保本了，萬分之八也是利潤微薄，而且對于經(jīng)紀(jì)人自己來講也不合算。如果客戶在你的幫助下，幾乎每次都可以抄到底，逃過頂，時(shí)不時(shí)地買到黑馬，你的客戶絕對把你當(dāng)神供著。 其實(shí)證券經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)更需要的是點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，在這方面我個(gè)人的 感受是在網(wǎng)上 用 進(jìn)行 1 對 1 的聊天推廣很不錯(cuò)。尤其是等到大牛市來臨時(shí)，想炒股的人大有人在 ，這時(shí)你就會(huì)是最大受益者。 而我們每個(gè)人的人脈都是有限的，所以 光靠熟人介紹，托關(guān)系這樣做業(yè)務(wù)不能長久。 但是競爭對手那里 的 就沒這個(gè)限制了。 （ 2） “會(huì)議營銷” 這種方法在保健品市場很常見。 （一）網(wǎng)下 推廣的渠道： 除開找熟人拉關(guān)系，發(fā)傳單或銀行駐點(diǎn)外， 其實(shí)還有一些較為行之有效 的 方法： （ 1）“掃樓掃街” 比如說我們常見的發(fā)傳單就是 在 大街上有人隨手遞單子給你，但是 路上的行人由于各種原因 行色匆忙 往往并不會(huì)在意，隨手就丟了，這樣的宣傳 其實(shí) 只是浪費(fèi)錢，效果 也不好 。在這套模式下進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展有 三大要 點(diǎn)：第 1如何進(jìn)行信息擴(kuò)散，宣傳推廣；第 2如何與客戶接觸，讓客戶相信自己；第 3 如何讓客戶接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的推廣 模式 在 宣傳 規(guī)模上更大，針對性 也更強(qiáng)。如果可以的話，我建議一個(gè)券商內(nèi)部
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