各種商業(yè)模式介紹(存儲(chǔ)版)
【正文】 。雖然這是被迫的，但，意外的收獲是沃爾瑪從此可以避開中間批發(fā)商，直接跟生產(chǎn)廠商談價(jià)、進(jìn)貨了。這就是奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊皮特所講的‘創(chuàng)造性破壞’（creative destruction）。從某種意義上，那也是時(shí)勢(shì)造英雄，只不過是戴爾有商業(yè)天賦，超過別人抓住了商機(jī)。相比之下，1982年新成立的康柏克計(jì)算機(jī)公司則沒有歷史包袱，只從事個(gè)人電腦的制造和銷售，輕裝上陣，很快趕上IBM的個(gè)人電腦銷售量，成為該行業(yè)的老大但是，由于IBM和康柏克公司都是通過零售店銷售電腦，這種商業(yè)模式成本很高。戴爾出生在德克薩斯州，出于好奇，15歲時(shí)買了臺(tái)蘋果電腦，搬回家拆了再裝，試試自己能否再裝好，結(jié)果試成了。這樣，戴爾不需要太多流動(dòng)資金，沒有庫存，沒有零售店面成本，更沒有電腦技術(shù)過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，因此也沒有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)?！按鳡柕摹ㄖ萍又变N’非常成功。實(shí)際上，它特像中國(guó)的房地產(chǎn)模式，開發(fā)商在蓋樓房之前，就把房子預(yù)售給客戶，先得到房?jī)r(jià)，然后再用這些錢蓋房，這樣，不僅開發(fā)商自己不需多少本錢，而且拿到這些售價(jià)后，可以把錢存在銀行先賺利息，或者做別的投資，大大提高利潤(rùn)空間。所以，多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育，通過這些教育，一方面學(xué)會(huì)做人，知道社會(huì)的過去、今天和明天；另一方面，也給每個(gè)人時(shí)間和機(jī)會(huì)，去了解自己到底想做什么，對(duì)什么感興趣，學(xué)會(huì)一些謀生的技能，等等。”的確，對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)來說，我們習(xí)慣于認(rèn)為“唯有讀書高”，所以，對(duì)后代，不管三七二十一，總要他們學(xué)位一個(gè)接一個(gè)地拿，最好是拿到博士學(xué)位或更高?？墒牵诿绹?guó)這種私有制社會(huì)里，公司和財(cái)產(chǎn)都是私人的，不是控制在官權(quán)力手中。于是，為了適應(yīng)這種社會(huì)，大家只好盲目追求學(xué)位，不管這些學(xué)位有沒有用、適不適合自己的小孩。不過，對(duì)多數(shù)人，大學(xué)這種有組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能是最有效的方式。但，他們?yōu)槭裁茨敲闯晒Γ际莾|萬富翁呢？表面看，好像是這樣。所以，零售商店不可能被淘汰，總會(huì)有市場(chǎng)，只是人們必須為此多付一些錢。到1999年，戴爾電腦超過IBM、康柏克、惠普成為最大的個(gè)人電腦商。那年，戴爾將公司改做電腦，他的模式是‘先拿到客戶定單，收到錢，再組裝電腦，然后發(fā)貨’。結(jié)果，不僅IBM、康柏克的贏利空間受限，而且使電腦價(jià)格太高，不利于個(gè)人電腦需求的增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，IBM的個(gè)人電腦商業(yè)模式是自己設(shè)計(jì)、制造，部分產(chǎn)品由自己的銷售團(tuán)隊(duì)直銷給大公司客戶，但更多的是通過零售渠道向 中小企業(yè)\個(gè)人用戶銷售。戴爾，他是如此成功，連續(xù)多年在《福布斯》財(cái)富榜上排在前十位，2006年的財(cái)富為155億美元，排第九。從此以后，股票市場(chǎng)就成了沃爾瑪增長(zhǎng)的資金來源。有了這種優(yōu)勢(shì)作后盾，沃爾瑪相對(duì)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)了。也恰恰因?yàn)槭沁@樣，沃爾頓先生反倒覺得鄉(xiāng)村才有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟抢锔?jìng)爭(zhēng)少，只要價(jià)格足夠低，即可贏得市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓先生于1918年出生在俄克拉何馬州的農(nóng)村，從小放牛養(yǎng)馬，擠牛奶，養(yǎng)兔子賣，養(yǎng)鴿子賣。但，問題是如何壓低成本？“沃爾瑪?shù)淖畲筇攸c(diǎn)是大批量采購(gòu)貨物，而且是直接從廠商采購(gòu)，避開批發(fā)商?！保?）：沃爾瑪?shù)某晒δＪ轿譅柆敚╓alMart）是另一個(gè)有意思的財(cái)富故事。上的小學(xué)、中學(xué)以及后來的大學(xué)很一般，同學(xué)的家境也很窮。就這樣，雖然星巴克沒花錢做廣告，其效果勝過廣告。有了星巴克這種規(guī)模的全球咖啡館之后，以往傳統(tǒng)的咖啡館日子就不好過了，它們正在被逐步淘汰。但是，到目前為止，星巴克沒有花過一分錢做廣告，可它的品牌卻是全球咖啡行業(yè)最響的，這是星巴克最大的成功妙訣所在，正因?yàn)樗换ㄥX做廣告也能有最好的品牌，它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。當(dāng)然，類似微軟這樣的商業(yè)模式越來越多，比如，網(wǎng)絡(luò)游戲。比如，你們可能覺得豐田公司造一種車會(huì)賣很多錢，但是，你要知道，每輛車的制造成本會(huì)很高，而且每輛的會(huì)基本一樣。 組織模式；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。 策略性商業(yè)模式。1986年3月微軟上市，他30歲時(shí)，就成了億萬美元富翁！但他為什么一個(gè)人能賺這么多錢？”其實(shí)，蓋茨的億萬財(cái)富并不是說他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來的收入非?？春?，然后愿意給微軟的股票很高的價(jià)格，也就是說，蓋茨今天的財(cái)富更多的是反映微軟未來的收入，反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)，他今天的財(cái)富不是靠過去已賺的收入累計(jì)起來，而是未來收入的提前累計(jì)?！笔茄剑@也是為什么人們開餐館開了幾千年，但沒有人開出一個(gè)億萬富翁來。比如說，我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店，你不是也喜歡那里嗎？本來，咖啡先起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞，隨后傳入中東，到16世紀(jì)由威尼斯商人帶入意大
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