銷售策略簡(jiǎn)要論述(存儲(chǔ)版)
【正文】 持續(xù)期 鞏固期 開盤期進(jìn)行第二輪造勢(shì)，利用簽約的勢(shì)來帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售，到07年2月完成95%的銷售經(jīng)過前期2個(gè)月的客戶積累，已經(jīng)VIP卡的造勢(shì)，在認(rèn)購(gòu)開始至開盤時(shí)，店面認(rèn)購(gòu)量要達(dá)到50%，住宅30%三、各銷售階段工作安排第一階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受咨詢） 4月29日—7月1日216。 充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；216。建議對(duì)商業(yè)部分采取“購(gòu)卡—簽訂VIP協(xié)議書認(rèn)購(gòu)”的形式。四、銷控策略 為了便于銷售的順利進(jìn)行，在每個(gè)銷售周期都能有吸引客戶的產(chǎn)品推出，帶動(dòng)整體銷售進(jìn)程，也為能把較差的產(chǎn)品盡快銷售去化，本案也將進(jìn)行銷控； 商業(yè)部分銷控策略： 由于本案是交易城C區(qū)的最后一塊地塊，且現(xiàn)交易城C區(qū)特別是靠近本案部分，經(jīng)營(yíng)情況較差，這就導(dǎo)致本案的西面和南面的店面銷售有一定的壓力，為盡快去化這部分店面，將較好銷售的部分銷控起來，壓迫客戶購(gòu)買靠近西面的店面，所以將A＃2內(nèi)街的店面和節(jié)點(diǎn)部分的店面進(jìn)行銷控，分階段銷售。 充分利用招商情況，刺激購(gòu)買。 對(duì)到訪客戶進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)一步調(diào)整定位；物料準(zhǔn)備：樓書樓書、圍墻道路開盤活動(dòng)：開盤慶典、抽獎(jiǎng)、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品營(yíng)銷活動(dòng)：開盤慶典第四階段：強(qiáng)銷期 216。 禮儀及禮品準(zhǔn)備二、銷售階段工程線（開發(fā)商還未提供最新工程進(jìn)度時(shí)間表）：取得預(yù)售證177。 按揭銀行
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