高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題平臺(tái)線下風(fēng)暴成果(存儲(chǔ)版)
【正文】 許多開(kāi)發(fā)商正在進(jìn)行時(shí)。過(guò)往“多數(shù)人向往，少數(shù)人擁有”的傳統(tǒng)理念，在一線大都市的高端項(xiàng)目已經(jīng)不太合適。倪文弢：高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的五重境界：賣(mài)區(qū)位，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)細(xì)節(jié)，賣(mài)配套，賣(mài)服務(wù)萬(wàn)思齊：高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的終極境界：品牌崇拜從中低端住宅開(kāi)發(fā)商進(jìn)入高端住宅開(kāi)發(fā)，可以做的5件事與1個(gè)必須：l 找綠城代建，利用高端品牌l 組建高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)l 整合高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟l 學(xué)習(xí)效仿著名高端住宅產(chǎn)品l 營(yíng)銷(xiāo)上舍得砸錢(qián)，立體營(yíng)銷(xiāo)l 必須有膽識(shí)，敢于突破創(chuàng)新169。高端住宅，尤其是頂級(jí)項(xiàng)目，做的是趨勢(shì)，不是現(xiàn)在。當(dāng)然，媒體，活動(dòng)，廣告等增加來(lái)人量的方面，以及推盤(pán)，價(jià)格，促銷(xiāo)等提高成交率的方面，也會(huì)有高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的特有問(wèn)題。什么是主要問(wèn)題？開(kāi)發(fā)商關(guān)心的，影響項(xiàng)目戰(zhàn)略大局的，嚴(yán)重阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)主要問(wèn)題。這是相比較中低端住宅而言的，不同城市有不同的標(biāo)準(zhǔn)，此處不做闡述，基本為與會(huì)嘉賓心中共識(shí)。根據(jù)知識(shí)管理工作實(shí)踐與住宅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，現(xiàn)在由黃章林總結(jié)如下：高端住宅的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，有兩個(gè)維度必須重視，一個(gè)是高端性。主要有哪些問(wèn)題？幾個(gè)主要問(wèn)題，不是所有問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程出錯(cuò)！此處錯(cuò)誤最主要
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