高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題平臺(tái)線下風(fēng)暴成果(參考版)
2025-06-10 23:48本頁(yè)面
【正文】 倪文弢：高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的五重境界：賣(mài)區(qū)位，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)細(xì)節(jié)，賣(mài)配套，賣(mài)服務(wù)萬(wàn)思齊：高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的終極境界：品牌崇拜從中低端住宅開(kāi)發(fā)商進(jìn)入高端住宅開(kāi)發(fā)，可以做的5件事與1個(gè)必須：l 找綠城代建，利用高端品牌l 組建高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)l 整合高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟l 學(xué)習(xí)效仿著名高端住宅產(chǎn)品l 營(yíng)銷(xiāo)上舍得砸錢(qián)，立體營(yíng)銷(xiāo)l 必須有膽識(shí)，敢于突破創(chuàng)新169。特別強(qiáng)調(diào)本次KM線下風(fēng)暴會(huì)上各位嘉賓的提醒建：城市不同，開(kāi)發(fā)商不同，時(shí)間不同，許多營(yíng)銷(xiāo)事情將會(huì)嚴(yán)重不同，可以有知識(shí)管理，更需要因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)。另外，“高大全”，“傻大黑粗”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)從項(xiàng)目定位開(kāi)始，精耕細(xì)作，不二之選。過(guò)往“多數(shù)人向往，少數(shù)人擁有”的傳統(tǒng)理念，在一線大都市的高端項(xiàng)目已經(jīng)不太合適。高端住宅，尤其是頂級(jí)項(xiàng)目，做的是趨勢(shì)，不是現(xiàn)在。讓客戶撿便宜，而且巨大的皮夾子，比如高爾夫會(huì)籍，比如各種私家服務(wù)，比如精裝修等等。選對(duì)城市，選對(duì)地塊，選對(duì)時(shí)間點(diǎn)，這是第一；做好產(chǎn)品，做好示范區(qū)，做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造與服務(wù)體系，這是第二；善待客戶，真正以客戶為中心，把物業(yè)服務(wù)與會(huì)所配套經(jīng)營(yíng)做到位。如何來(lái)解決問(wèn)題？怎么解決？誰(shuí)來(lái)解決？市場(chǎng)與
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