高端住宅營銷的幾個關(guān)鍵問題平臺線下風暴成果(完整版)
【正文】 營銷的前提，出了問題是傷筋動骨的，因此探討高端住宅營銷問題，首先需要從這五個層面進行。 CRIC KM平臺線下風暴成果文字高端住宅營銷的幾個關(guān)鍵問題20110222 上海 大寧國際商業(yè)廣場 黃章林整體高端住宅、營銷、關(guān)鍵問題、幾個?，F(xiàn)場策略，媒體策略，活動策略，道具策略，傳統(tǒng)理解的企劃工作的四個模塊，推盤策略，價格策略，促銷策略，渠道策略，傳統(tǒng)理解的銷售工作的四個模塊，營銷的具體問題無外乎出在這八個方面，最主要的問題在現(xiàn)場與渠道兩個方面。只有變性（改變定位），或者寧可“不高端”，可以達成目標（沒有賣不出去的房子）。選對城市，選對地塊，選對時間點，這是第一；做好產(chǎn)品，做好示范區(qū)，做好現(xiàn)場營造與服務(wù)體系，這是第二；善待客戶，真正以客戶為中心，把物業(yè)服務(wù)與會所配套經(jīng)營做到位。另外，“高大全”，“傻大黑粗”的時代已經(jīng)過去，營銷從項目定位開始，精耕細作，不二之選。特別強調(diào)本次KM線下風暴會上各位嘉賓的提醒建：城市不同，開發(fā)商不同，時間不同，許多營銷事
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