【正文】 與各大裝修、家具及居室保健團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作宣傳。同時(shí)，與大型網(wǎng)購(gòu)公司及售房、家裝門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，建立全方位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。同時(shí)，對(duì)于檔次較高的產(chǎn)品，也可采用外包的形式。同時(shí)，可以學(xué)習(xí)成熟的技術(shù)，或購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，以力求在公司發(fā)展成熟的階段，做到產(chǎn)銷(xiāo)一體化?！夹g(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp。l 初期（13年）主打產(chǎn)品為凈化空氣用炭和居室用炭，市場(chǎng)策略為打開(kāi)裝修建材等較為空余的市場(chǎng)，同裝修保潔公司簽定長(zhǎng)期有效的提成協(xié)議，搶占竹炭保健類(lèi)的市場(chǎng)分額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。因此，除了要保證竹炭的質(zhì)量以外，還要注重宣傳，并且以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立自身品牌在消費(fèi)者心中良好的形象。投資現(xiàn)金流量表如下：表5 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬(wàn)元 　初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資 　　　　　流動(dòng)資金 　　　　　銷(xiāo)售收入　 付現(xiàn)成本　稅前利潤(rùn) 55．9595．37155．178239．7092 所得稅 +經(jīng)營(yíng)期應(yīng)付賬款的減少　9．513．318．6226．06836．4952凈利潤(rùn)　 +折舊額　1818181818 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流量300注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。我們公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。第二，IPO市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購(gòu)。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，竹炭制品年消費(fèi)將突破百億元大關(guān)，并在近兩年呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，然后進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。請(qǐng)您在您要選擇的答案上劃“√”，并在相應(yīng)的空格上填寫(xiě)您要提供的信息。，有43%人選擇了不知道，25%的人選擇知道，剩余的則表示對(duì)于這個(gè)問(wèn)題還是不太清楚。對(duì)于該項(xiàng)結(jié)果，我們認(rèn)為在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科技提升上可以加大力度，或采取針對(duì)不同用戶(hù)的不同需求，制定符合顧客的產(chǎn)品，可以是定做，而不僅僅局限于已經(jīng)成型的產(chǎn)品。對(duì)此，我們希望在保持產(chǎn)品原有的功效上，降低產(chǎn)品的價(jià)格，并使消費(fèi)者充分享受到高質(zhì)量的性?xún)r(jià)比。至于具體技術(shù)，大賽組委會(huì)如果需要，可直接聯(lián)系我公司。當(dāng)然這些是與她平時(shí)的刻苦努力所分不開(kāi)的，也正是由于她骨子里所流動(dòng)的奮發(fā)向上的拼搏精神，才組建了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為大家共同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想插上了飛翔的翅膀。現(xiàn)擔(dān)任《安農(nóng)青年》編輯部副主編和2005信管的文藝委員。學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，樂(lè)于奉獻(xiàn)，人際關(guān)系較好，多次獲得專(zhuān)業(yè)三等獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀團(tuán)員和三好學(xué)生等稱(chēng)號(hào)。曾擔(dān)任校膳食管理委員會(huì)副主任，班級(jí)宣傳委員。曾榮獲優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員稱(chēng)號(hào)。性格開(kāi)朗大方，愛(ài)好廣泛。曾先后獲得學(xué)院二等獎(jiǎng)學(xué)金三次，三等獎(jiǎng)學(xué)金三次，三好學(xué)生兩次，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金一次，在學(xué)院舉辦的大學(xué)生繪畫(huà)比賽中獲得三等獎(jiǎng)一次。這次比賽很辛苦，但是我們享受著這個(gè)過(guò)程，我們克服了大家個(gè)性的差異而有機(jī)的團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮個(gè)人的特色和專(zhuān)長(zhǎng)，使整支團(tuán)隊(duì)趨于我們心目中的完美，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)積極、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信團(tuán)結(jié)的力量大，更因?yàn)槭俏覀儍?nèi)心深處所共有的夢(mèng)想——作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感。同時(shí)，這就意味著我們是個(gè)團(tuán)結(jié)有力的集體，并且我們不斷地為這共同的目標(biāo)而努力奮斗著……大家可以看到，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由八名性格迥異卻又不乏積極向上的同學(xué)組成，這份作品是我們辛苦勞動(dòng)的結(jié)晶，是我們智慧的見(jiàn)證，也是我們團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)的標(biāo)志，我們?cè)谙硎苓^(guò)程的同時(shí)期待著美好的結(jié)果。喜歡繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、攝影。思想進(jìn)步，曾多次獲得優(yōu)秀團(tuán)員，優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，優(yōu)秀學(xué)生干部等光榮稱(chēng)號(hào)。學(xué)習(xí)認(rèn)真、工作踏實(shí)，富有激情，有豐富的工作和組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。多次獲得專(zhuān)業(yè)三等獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀團(tuán)員和三好學(xué)生的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。余程 女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)本科生，中共預(yù)備黨員。胡雅萍 女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)本科生，中共黨員。并在2008年8月份的“雅基達(dá)”杯亞洲大學(xué)生手球邀請(qǐng)賽中，獲得個(gè)人體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。附件三：技術(shù)支持關(guān)于支持黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的證明2008年4月初，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向我公司發(fā)來(lái)一封求助信，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)正在參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的選拔比賽，希望得到我公司的支持，并表示如果該團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)比賽，希望我公司進(jìn)行技術(shù)支持。這項(xiàng)調(diào)查，將會(huì)影響到本企業(yè)以后的宣傳策略。在功效方面的調(diào)查，我們得出以下結(jié)論：，大部分人當(dāng)場(chǎng)表明會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，占到67%。由此可見(jiàn)，對(duì)于室內(nèi)環(huán)境的關(guān)注問(wèn)題已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，并且形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺?！昂谔侵裉俊庇行判膶⑦@“綠色旋風(fēng)”的舒心環(huán)保產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)的生命健康和環(huán)境保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。我們希望無(wú)論資本以何種方式退出，都不會(huì)忽視社會(huì)效益問(wèn)題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其它投資無(wú)法獲得的社會(huì)效益。（1） 被控股并購(gòu)這種方式可能性比較大。雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益之IPO要差一些，但相比之下，收購(gòu)這種途徑也有其優(yōu)越性。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊法計(jì)。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。隨著公司的發(fā)展壯大，公司將根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)情況，申請(qǐng)更多的銀行賬款，使得公司的資產(chǎn)負(fù)債率保持適當(dāng)?shù)谋壤?。l 長(zhǎng)期（69年）利用公司的知名度的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)并宣傳相關(guān)竹炭類(lèi)產(chǎn)品，使竹炭成為家裝市場(chǎng)的必須品，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先者，漸漸向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。每個(gè)季度根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)部和財(cái)務(wù)部門(mén)的實(shí)際情況，以及公司的成長(zhǎng)環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場(chǎng)策略等。領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。力求打開(kāi)中低檔用戶(hù)市場(chǎng)，將產(chǎn)品推廣到千家萬(wàn)戶(hù)。對(duì)于高檔竹炭產(chǎn)品的用戶(hù)，可為其提供專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)服務(wù)。 創(chuàng)新銷(xiāo)售l 合作創(chuàng)新銷(xiāo)售利用黑糖竹炭的強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力，計(jì)劃和家具廠商合作，將竹炭設(shè)計(jì)置入各種家具當(dāng)中，開(kāi)發(fā)竹炭類(lèi)環(huán)保家具，力爭(zhēng)成為家具廠商的原材料供應(yīng)商，擴(kuò)大黑糖竹炭的銷(xiāo)售方式，為黑糖所獨(dú)創(chuàng)?！谟绊懥^大的廣播雜志電視投放宣傳廣告（后期）。——與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)合作，如裝修協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保組織?！l(fā)放傳單（人流量大的區(qū)域）。目前國(guó)內(nèi)竹炭制品的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：一方面存在巨大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，另一方面銷(xiāo)售卻不盡如人意。其中主打禮品系列保健炭。與家具制造商協(xié)議制作家具，即將竹炭放入家具中，再轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售，與環(huán)保家具掛鉤。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 黑糖竹炭SWOT市場(chǎng)分析SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)O—機(jī)會(huì)T—威脅專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷(xiāo)售渠道SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)O—機(jī)會(huì)T—威脅專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷(xiāo)售渠道圖8 黑糖竹炭產(chǎn)品SWOT分析l 優(yōu)勢(shì)黑糖竹炭為一家專(zhuān)業(yè)從事竹炭產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及其銷(xiāo)售的企業(yè)，采用生產(chǎn)外包形式，借助于“徽”文化的積淀，將會(huì)以先進(jìn)、高效、完善的立體銷(xiāo)售渠道，熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，塑造一流企業(yè)品牌，將黑糖竹炭產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。有些炭化基地充分利用竹加工企業(yè)廢棄的下腳料生產(chǎn)竹炭，實(shí)現(xiàn)“廢料產(chǎn)品再生資源”的綠色循環(huán)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，無(wú)廢棄物產(chǎn)生。如此大的產(chǎn)源與銷(xiāo)售市場(chǎng)，一經(jīng)開(kāi)發(fā)，將會(huì)迅速帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入（黃山腳下的晚清古民居，主要經(jīng)濟(jì)收入為第三產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)）。目前中國(guó)竹炭消費(fèi)品供應(yīng)企業(yè)近百家，其中存在的問(wèn)題主要一是生產(chǎn)廠商盲目加入，從而影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差，讓消費(fèi)者對(duì)竹炭產(chǎn)品的信任度下降；二是價(jià)格的影響，由于小工廠家庭作坊好多都是私自開(kāi)設(shè)無(wú)牌無(wú)照等，上檔次的企業(yè)不超過(guò)10家，暫時(shí)沒(méi)有航母企業(yè)出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，競(jìng)相壓價(jià)，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷(xiāo)售模式大同小異。l 空氣凈化裝置適用用于裝修后的居室場(chǎng)所，缺點(diǎn)是作用時(shí)間長(zhǎng)且有能量損耗，成本較高。工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。l 竹炭應(yīng)用于日常生活可根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專(zhuān)用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。由于竹炭具有自動(dòng)調(diào)濕功能，且功效持久不變，故其遠(yuǎn)優(yōu)于我國(guó)目前普遍在樓房下放置生石灰的方法。我國(guó)輻員遼闊，人口眾多，市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品前景廣闊。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手，為推動(dòng)竹炭行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而奮斗。而燒制溫度在500℃以下，比表面積不到100表2 產(chǎn) 品 價(jià) 格 表 單位：元品 種高 檔中 檔低 檔凈化炭100~30050~100163。 產(chǎn)品分類(lèi)介紹l 產(chǎn)品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床墊，冰箱除味包，抽屜霉味包等）： 汽車(chē)用炭系列（汽車(chē)除味包，汽車(chē)靠枕，車(chē)內(nèi)小掛包，車(chē)內(nèi)調(diào)濕凈化炭等）： 竹炭?jī)羲盗校▋羲?，凈水顆粒等）： 潔膚美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭營(yíng)養(yǎng)皂等）： 圖5 產(chǎn)品系列介紹l 服務(wù)本著合作共贏的理念，與裝修，保潔公司以及物流配送公司合作，送貨上門(mén),負(fù)責(zé)一切售后服務(wù)，做好咨詢(xún)和協(xié)調(diào)工作。這使我們產(chǎn)品上市時(shí)會(huì)與年輕人產(chǎn)生良好的互動(dòng)，并且也更容易被大家所牢記。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，促進(jìn)人體細(xì)胞活化，加快血液循環(huán)，改善人體新陳代謝環(huán)境，消除疲勞。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期中成熟期的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都是在最高點(diǎn)的。圖3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)竹類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，眼光均盯著國(guó)外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣省，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是空白。專(zhuān)家預(yù)測(cè)。其分子細(xì)密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達(dá)300多平方米（相當(dāng)于一個(gè)籃球場(chǎng)大?。蚨哂谐瑥?qiáng)的吸附能力。一、項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景炭能用來(lái)燒火取暖，這是家喻戶(hù)曉的。 其相關(guān)制品被當(dāng)?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。被稱(chēng)為“21世紀(jì)黑鉆石”的竹炭，如今已開(kāi)發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車(chē)座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)浚瑥暮兄裉康南阍?、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應(yīng)有盡有。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。 產(chǎn)品概述l 產(chǎn)品銷(xiāo)路簡(jiǎn)介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來(lái)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。由圖2可看出竹炭主打的是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)空間。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對(duì)硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學(xué)物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣?！」咀谥肌瓣P(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活” 。因?yàn)橹麂N(xiāo)產(chǎn)品走的是中低端市場(chǎng)，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡(jiǎn)便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。我們是后進(jìn)入者