【正文】 與各大裝修、家具及居室保健團購網(wǎng)站合作宣傳。同時，與大型網(wǎng)購公司及售房、家裝門戶網(wǎng)站合作，建立全方位網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。同時，對于檔次較高的產(chǎn)品，也可采用外包的形式。同時，可以學習成熟的技術(shù)，或購買設(shè)備，以力求在公司發(fā)展成熟的階段，做到產(chǎn)銷一體化?！夹g(shù)副總：負責生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp。l 初期（13年）主打產(chǎn)品為凈化空氣用炭和居室用炭，市場策略為打開裝修建材等較為空余的市場，同裝修保潔公司簽定長期有效的提成協(xié)議，搶占竹炭保健類的市場分額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴大銷售規(guī)模。因此，除了要保證竹炭的質(zhì)量以外，還要注重宣傳，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立自身品牌在消費者心中良好的形象。投資現(xiàn)金流量表如下：表5 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬元 　初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資 　　　　　流動資金 　　　　　銷售收入　 付現(xiàn)成本　稅前利潤 55．9595．37155．178239．7092 所得稅 +經(jīng)營期應(yīng)付賬款的減少　9．513．318．6226．06836．4952凈利潤　 +折舊額　1818181818 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量300注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均計入第一個會計年度。公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。我們公司會以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。第二，IPO市場非常不穩(wěn)定；相形之下，收購就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進管理方面的因素，公司有可能被控股并購。據(jù)有關(guān)專家預計，竹炭制品年消費將突破百億元大關(guān)，并在近兩年呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，然后進入穩(wěn)定發(fā)展期。請您在您要選擇的答案上劃“√”，并在相應(yīng)的空格上填寫您要提供的信息。，有43%人選擇了不知道，25%的人選擇知道，剩余的則表示對于這個問題還是不太清楚。對于該項結(jié)果，我們認為在產(chǎn)品的設(shè)計和科技提升上可以加大力度，或采取針對不同用戶的不同需求，制定符合顧客的產(chǎn)品，可以是定做，而不僅僅局限于已經(jīng)成型的產(chǎn)品。對此，我們希望在保持產(chǎn)品原有的功效上，降低產(chǎn)品的價格，并使消費者充分享受到高質(zhì)量的性價比。至于具體技術(shù)，大賽組委會如果需要，可直接聯(lián)系我公司。當然這些是與她平時的刻苦努力所分不開的，也正是由于她骨子里所流動的奮發(fā)向上的拼搏精神，才組建了這樣一個團隊，為大家共同創(chuàng)業(yè)的夢想插上了飛翔的翅膀?，F(xiàn)擔任《安農(nóng)青年》編輯部副主編和2005信管的文藝委員。學習認真努力，樂于奉獻，人際關(guān)系較好，多次獲得專業(yè)三等獎學金、優(yōu)秀團員和三好學生等稱號。曾擔任校膳食管理委員會副主任，班級宣傳委員。曾榮獲優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團員稱號。性格開朗大方，愛好廣泛。曾先后獲得學院二等獎學金三次，三等獎學金三次，三好學生兩次，國家勵志獎學金一次，在學院舉辦的大學生繪畫比賽中獲得三等獎一次。這次比賽很辛苦，但是我們享受著這個過程，我們克服了大家個性的差異而有機的團結(jié)在一起，充分發(fā)揮個人的特色和專長，使整支團隊趨于我們心目中的完美，因為我們是一個積極、奮進的團隊，因為我們堅信團結(jié)的力量大，更因為是我們內(nèi)心深處所共有的夢想——作為一個當代大學生所應(yīng)肩負的社會責任感和歷史使命感。同時，這就意味著我們是個團結(jié)有力的集體，并且我們不斷地為這共同的目標而努力奮斗著……大家可以看到，我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由八名性格迥異卻又不乏積極向上的同學組成，這份作品是我們辛苦勞動的結(jié)晶，是我們智慧的見證，也是我們團隊奮進的標志，我們在享受過程的同時期待著美好的結(jié)果。喜歡繪畫、設(shè)計、攝影。思想進步，曾多次獲得優(yōu)秀團員，優(yōu)秀運動員，優(yōu)秀學生干部等光榮稱號。學習認真、工作踏實，富有激情，有豐富的工作和組織活動的經(jīng)驗。多次獲得專業(yè)三等獎學金、優(yōu)秀團員和三好學生的榮譽稱號。余程 女，安徽農(nóng)業(yè)大學2005級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生，中共預備黨員。胡雅萍 女，安徽農(nóng)業(yè)大學2005級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生，中共黨員。并在2008年8月份的“雅基達”杯亞洲大學生手球邀請賽中，獲得個人體育道德風尚獎。附件三：技術(shù)支持關(guān)于支持黑糖創(chuàng)業(yè)團隊的證明2008年4月初，安徽農(nóng)業(yè)大學的黑糖創(chuàng)業(yè)團隊向我公司發(fā)來一封求助信，說明該團隊正在參加全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的選拔比賽，希望得到我公司的支持，并表示如果該團隊參加全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)比賽，希望我公司進行技術(shù)支持。這項調(diào)查，將會影響到本企業(yè)以后的宣傳策略。在功效方面的調(diào)查，我們得出以下結(jié)論：，大部分人當場表明會考慮購買，占到67%。由此可見，對于室內(nèi)環(huán)境的關(guān)注問題已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，并且形成了一個巨大的市場空缺?！昂谔侵裉俊庇行判膶⑦@“綠色旋風”的舒心環(huán)保產(chǎn)品帶進千家萬戶，為人類的生命健康和環(huán)境保護事業(yè)貢獻自己一份力量。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時保證風險投資商完成資本增值，獲得其它投資無法獲得的社會效益。（1） 被控股并購這種方式可能性比較大。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益之IPO要差一些，但相比之下，收購這種途徑也有其優(yōu)越性。機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計。 項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。隨著公司的發(fā)展壯大，公司將根據(jù)具體經(jīng)營情況，申請更多的銀行賬款，使得公司的資產(chǎn)負債率保持適當?shù)谋壤?。l 長期（69年）利用公司的知名度的優(yōu)勢，開發(fā)并宣傳相關(guān)竹炭類產(chǎn)品，使竹炭成為家裝市場的必須品，并實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先者，漸漸向國際市場擴張。每個季度根據(jù)公司營銷部和財務(wù)部門的實際情況，以及公司的成長環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場策略等。領(lǐng)導整個團隊進行市場開拓和銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。力求打開中低檔用戶市場，將產(chǎn)品推廣到千家萬戶。對于高檔竹炭產(chǎn)品的用戶，可為其提供專門的市場服務(wù)。 創(chuàng)新銷售l 合作創(chuàng)新銷售利用黑糖竹炭的強大的設(shè)計開發(fā)實力，計劃和家具廠商合作，將竹炭設(shè)計置入各種家具當中，開發(fā)竹炭類環(huán)保家具，力爭成為家具廠商的原材料供應(yīng)商，擴大黑糖竹炭的銷售方式，為黑糖所獨創(chuàng)?！谟绊懥^大的廣播雜志電視投放宣傳廣告（后期）?！c相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作，如裝修協(xié)會，綠色環(huán)保組織。——發(fā)放傳單（人流量大的區(qū)域）。目前國內(nèi)竹炭制品的市場現(xiàn)狀是：一方面存在巨大的現(xiàn)實需求和潛在需求，另一方面銷售卻不盡如人意。其中主打禮品系列保健炭。與家具制造商協(xié)議制作家具，即將竹炭放入家具中，再轉(zhuǎn)而銷售，與環(huán)保家具掛鉤。 五、營銷策略分析 黑糖竹炭SWOT市場分析SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢O—機會T—威脅專業(yè)營銷體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長階段竹炭行業(yè)處于推出成長階段推出成長階段推出成長階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷售渠道SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢O—機會T—威脅專業(yè)營銷體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長階段竹炭行業(yè)處于推出成長階段推出成長階段推出成長階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷售渠道圖8 黑糖竹炭產(chǎn)品SWOT分析l 優(yōu)勢黑糖竹炭為一家專業(yè)從事竹炭產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)及其銷售的企業(yè)，采用生產(chǎn)外包形式，借助于“徽”文化的積淀，將會以先進、高效、完善的立體銷售渠道，熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，塑造一流企業(yè)品牌，將黑糖竹炭產(chǎn)品帶進千家萬戶。有些炭化基地充分利用竹加工企業(yè)廢棄的下腳料生產(chǎn)竹炭，實現(xiàn)“廢料產(chǎn)品再生資源”的綠色循環(huán)，整個生產(chǎn)過程無污染，無廢棄物產(chǎn)生。如此大的產(chǎn)源與銷售市場，一經(jīng)開發(fā)，將會迅速帶動當?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟收入（黃山腳下的晚清古民居，主要經(jīng)濟收入為第三產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)）。目前中國竹炭消費品供應(yīng)企業(yè)近百家，其中存在的問題主要一是生產(chǎn)廠商盲目加入，從而影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差，讓消費者對竹炭產(chǎn)品的信任度下降；二是價格的影響，由于小工廠家庭作坊好多都是私自開設(shè)無牌無照等，上檔次的企業(yè)不超過10家，暫時沒有航母企業(yè)出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風，競相壓價，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。l 空氣凈化裝置適用用于裝修后的居室場所，缺點是作用時間長且有能量損耗，成本較高。工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。l 竹炭應(yīng)用于日常生活可根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。由于竹炭具有自動調(diào)濕功能，且功效持久不變，故其遠優(yōu)于我國目前普遍在樓房下放置生石灰的方法。我國輻員遼闊，人口眾多，市場巨大，產(chǎn)品前景廣闊。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手，為推動竹炭行業(yè)產(chǎn)品標準化而奮斗。而燒制溫度在500℃以下，比表面積不到100表2 產(chǎn) 品 價 格 表 單位：元品 種高 檔中 檔低 檔凈化炭100~30050~100163。 產(chǎn)品分類介紹l 產(chǎn)品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床墊，冰箱除味包，抽屜霉味包等）： 汽車用炭系列（汽車除味包，汽車靠枕，車內(nèi)小掛包，車內(nèi)調(diào)濕凈化炭等）： 竹炭凈水系列（凈水片炭，凈水顆粒等）： 潔膚美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭營養(yǎng)皂等）： 圖5 產(chǎn)品系列介紹l 服務(wù)本著合作共贏的理念，與裝修，保潔公司以及物流配送公司合作，送貨上門,負責一切售后服務(wù)，做好咨詢和協(xié)調(diào)工作。這使我們產(chǎn)品上市時會與年輕人產(chǎn)生良好的互動，并且也更容易被大家所牢記。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠紅外線，促進人體細胞活化，加快血液循環(huán)，改善人體新陳代謝環(huán)境，消除疲勞。產(chǎn)品進入市場時期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤都是在最高點的。圖3 銷售網(wǎng)點分布圖現(xiàn)實的問題是，國內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè)，眼光均盯著國外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、新加坡和我國臺灣省，國內(nèi)市場幾乎是空白。專家預測。其分子細密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達300多平方米（相當于一個籃球場大小），因而具有超強的吸附能力。一、項目背景 產(chǎn)業(yè)背景炭能用來燒火取暖，這是家喻戶曉的。 其相關(guān)制品被當?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時尚消費品。被稱為“21世紀黑鉆石”的竹炭，如今已開發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)浚瑥暮兄裉康南阍?、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應(yīng)有盡有。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。 產(chǎn)品概述l 產(chǎn)品銷路簡介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來一個新興的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。由圖2可看出竹炭主打的是國外市場，國內(nèi)市場還有很大的開發(fā)空間。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣。　公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活” 。因為主銷產(chǎn)品走的是中低端市場，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。我們是后進入者