【正文】 移至通道路面下降供車輛駛?cè)耄d車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時，我們將致力于停車設(shè)備智能化的開發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計的不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)停車設(shè)備的自動化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽，提高聲望，密切注意市場趨勢和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。3．質(zhì)量和服務(wù) 質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉。⑷ 產(chǎn)品衰退期：審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和多元化經(jīng)營，必要時退出市場。 戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)為推銷樣板和突破口，以實用、價格和性能來吸引車主顧客。本公司將選拔具有專業(yè)知識和營銷知識的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊伍。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行，必須籌資。其中自有資金100萬元，銀行貸款100萬元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬元，借款利率8%。 技術(shù)人員設(shè)計費用3萬元。 廣告費15萬元。 財務(wù)費用公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要是借款利息18萬元。3．產(chǎn)品銷售利潤（1） 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費用合計三、各種報表的預(yù)測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費制造費用15銷售管理費用12（4）無形資產(chǎn)購置費55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。現(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險分析如下：一、市場風(fēng)險據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機械式停車設(shè)備就有12萬個，而目前的年供應(yīng)量僅1萬多個，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。大量路內(nèi)停車要減少，機械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會存在政策上的風(fēng)險。除此之外，還有技術(shù)風(fēng)險、人事風(fēng)險、投資風(fēng)險及一些不確定因素的風(fēng)險。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設(shè)計并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。原來的分部式結(jié)構(gòu)將不能適應(yīng)公司的戰(zhàn)略，我們將適時再次進行組織結(jié)構(gòu)革新，采用企業(yè)集團制結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適用于高度社會化和專業(yè)化的大規(guī)模企業(yè)，將極大促進公司戰(zhàn)略的實施。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險資本。 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?董事會成員介紹 姓 名性別職責(zé)介紹 薛建男總經(jīng)理濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃01級4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水01級6班王立軍 男技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟南大學(xué)機械學(xué)院機械制造與自動化2000級范紅燕 女市場營銷副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班白冰 女財務(wù)副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班武磊 男法律顧問濟南大學(xué)法學(xué)院法律01級4班郭曉明男公共關(guān)系顧問濟南大學(xué)信息學(xué)院計算機01級31班47。 采用一套先進的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。風(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。東南亞國際市場3．因此，我們將在嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上，做好質(zhì)量管理，并做好售后服務(wù)工作，為用戶提供質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。二、 中國最大的資料庫隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。3． 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2） 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費4萬元。 資金投入本公司所需的原材料、燃料、動力等都是以直接采購或定做方式取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計劃。 1．人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進行人員推銷，吸引目標(biāo)顧客，促使他們使用本公司的產(chǎn)品。（2）因此，我們會根據(jù)市場競爭的變化和供求狀況，適當(dāng)調(diào)整價格。具體如下： 市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟向中小城市進軍。 ⑵ 商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務(wù)，這就是我們的“全程無憂服務(wù)”。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實時查詢當(dāng)?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預(yù)定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。可跨在綠化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動機構(gòu)組成。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點、廠院校園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點：1．主要競爭者的情況項目概況市場產(chǎn)品價格銷售渠道廣告形式供應(yīng)商 調(diào)查結(jié)果有實力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達(dá)不到經(jīng)濟規(guī)模主要是房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場~，~直銷型，在全國主要城市設(shè)有分公司及辦事機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報刊雜志等主要是全國的鋼鐵集團及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車庫有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。我們進入市場后，將與國內(nèi)機械式停車設(shè)備的企業(yè)進行競爭。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實現(xiàn)“雙贏”。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟規(guī)模。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢必成為制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個突出問題。二、市場機會及環(huán)境隨著我國經(jīng)濟快速增長，汽車進入家庭的步伐以進一步加快。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計算，就需提供120萬個停車位?？傊覈鴻C械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。有三個方面：，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。六、場地與設(shè)施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。我們將在公司的各個方面進行科學(xué)的管理。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價格。與當(dāng)前機械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。三、市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達(dá)到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。XXXX有限責(zé)任公司立體車庫項目創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行