【正文】 ”的經(jīng)營原則，以產(chǎn)品質(zhì)量的提高、服務(wù)模式的完善來不斷積累、培養(yǎng)自己的信譽和忠誠客戶。從 B2C 和 C2C 發(fā)展的現(xiàn)狀來看， B2C 網(wǎng)站本身存在的產(chǎn)品豐富性不如C2C 平臺這構(gòu)成了一個顯著的產(chǎn)品選擇能力劣勢。方太引入這些產(chǎn)品系列，將主要以“品牌+OEM ”的方式進行產(chǎn)品線管理，其所面對的競爭對象為廚房用品制造領(lǐng)域的主要品牌廠家，如蘇泊爾、美的、九陽、愛仕達、菲仕樂、雙立人等。 家庭年收入 8 萬~20 萬，20 萬~30 萬居住條件 父母老房；貸款購房；已付款結(jié)束的產(chǎn)權(quán)房。3 參見 CNNIC《2022 中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》。據(jù)中國人口信息網(wǎng)的統(tǒng)計，我國 2022 年末城鎮(zhèn)人口達 59379 萬 1。社區(qū)建設(shè)“有家”廚房網(wǎng)社區(qū)在初期主要作為“有家”廚具銷售網(wǎng)的輔助、增值平臺，定位于為廚具購買者提供廚具資訊、廚房知識、廚具購買經(jīng)驗、美食制作心得等內(nèi)容的一個學(xué)習(xí)、交流、分享平臺。發(fā)票、保修、退換貨服務(wù)對任何商品購買買家提供發(fā)票，也開通增值稅發(fā)票開具服務(wù)（具體再定） 。在此階段，方太將對其所有產(chǎn)品的銷售渠道進行整合、優(yōu)化，進一步增加方太集團在商品價值鏈上的設(shè)計、研發(fā)和銷售等高附加值領(lǐng)域的占有比重。通過這些功能建設(shè)激發(fā)、引導(dǎo)潛在消費者的購買行為，提升“有家”廚房網(wǎng)站對于廚具消費者的價值，從而有效提高消費者對于“有家”廚房網(wǎng)站的認(rèn)可及忠誠度。在行業(yè) B2C 這塊，影響力巨大的專業(yè) B2C 也還未形成。3）對價格的敏感。在這種環(huán)境下，在家做飯作為一種可自我掌控質(zhì)量的食品制造加工方式，為更多追求飲食健康的人們所選擇。通過對代加工廠的直接采購、對自有品牌的培育，我們以盡最大可能地創(chuàng)造顧客讓渡價值為己任，讓消費者能通過我們的網(wǎng)站買到最有質(zhì)量保障、價格最具優(yōu)勢的廚房用品。方太的質(zhì)量獎經(jīng)營管理模式、全員績效管理系統(tǒng)、高效銷售與市場營銷管理系統(tǒng)、DRP分銷管理系統(tǒng)、CRM 管理等系統(tǒng)以及 “基于事實、積極、坦誠、開放 ”的工作環(huán)境，將成為“有家”B2C 項目管理的有益借鑒。B2C 模式作為一種新興的渠道拓展模式，一來具有架構(gòu)成本上較低的優(yōu)勢，二來可以有效避免與廠商現(xiàn)有市場渠道的沖突以及與同行業(yè)競爭對手的過度競爭，此外，B2C 模式還通過對中間渠道的跨越或縮減使得產(chǎn)品廠商有機會得以更近距離地面對消費者，使得產(chǎn)品價格更具有競爭力，也為廠商更有效地了解、分析市場需求，把握市場方向提供了更有效的信息來源。預(yù)計 2022年 B2C 電子商務(wù)營收規(guī)模將超過 億元，2022 年有望達到 億元?！?為什么是 B2C？選擇 B2C 商城作為我們項目執(zhí)行的平臺，是基于市場的兩個方面——需求與供給的現(xiàn)狀及變化趨勢分析而提出的。B2C 項目商業(yè)計劃書.B2C 項目商業(yè)計劃書B2C 項目商業(yè)計劃書.目錄第一章：計劃書概要 ..........................................................................................1第二章：項目背景 .............................................................................................1第三章：項目介紹 .............................................................................................6項目構(gòu)成 .............................................................................................................................................6商品范圍 .............................................................................................................................................7服務(wù)內(nèi)容 .............................................................................................................................................8社區(qū)建設(shè) ...........................................................................................................................................10第四章：市場分析 ...........................................................................................11市場總體規(guī)模估算 ...........................................................................................................................11目標(biāo)消費者市場定位 .......................................................................................................................13市場競爭格局 ...................................................................................................................................14第五章：投資分析與管理 ................................................................................16項目投資 SWOT 分析 .....................................................................................................................16預(yù)期資金投入與市場回報 ...............................................................................................................19財務(wù)控制與管理 ...............................................................................................................................22第六章：項目執(zhí)行 ...........................................................................................23團隊建設(shè) ...........................................................................................................................................23網(wǎng)站建設(shè) ...........................................................................................................................................28商品管理 ...........................................................................................................................................29營銷管理 ..........................................