【正文】 ”的經(jīng)營(yíng)原則，以產(chǎn)品質(zhì)量的提高、服務(wù)模式的完善來不斷積累、培養(yǎng)自己的信譽(yù)和忠誠(chéng)客戶。從 B2C 和 C2C 發(fā)展的現(xiàn)狀來看， B2C 網(wǎng)站本身存在的產(chǎn)品豐富性不如C2C 平臺(tái)這構(gòu)成了一個(gè)顯著的產(chǎn)品選擇能力劣勢(shì)。方太引入這些產(chǎn)品系列，將主要以“品牌+OEM ”的方式進(jìn)行產(chǎn)品線管理，其所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為廚房用品制造領(lǐng)域的主要品牌廠家，如蘇泊爾、美的、九陽、愛仕達(dá)、菲仕樂、雙立人等。 家庭年收入 8 萬~20 萬，20 萬~30 萬居住條件 父母老房；貸款購(gòu)房；已付款結(jié)束的產(chǎn)權(quán)房。3 參見 CNNIC《2022 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》。據(jù)中國(guó)人口信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó) 2022 年末城鎮(zhèn)人口達(dá) 59379 萬 1。社區(qū)建設(shè)“有家”廚房網(wǎng)社區(qū)在初期主要作為“有家”廚具銷售網(wǎng)的輔助、增值平臺(tái)，定位于為廚具購(gòu)買者提供廚具資訊、廚房知識(shí)、廚具購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、美食制作心得等內(nèi)容的一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、分享平臺(tái)。發(fā)票、保修、退換貨服務(wù)對(duì)任何商品購(gòu)買買家提供發(fā)票，也開通增值稅發(fā)票開具服務(wù)（具體再定） 。在此階段，方太將對(duì)其所有產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行整合、優(yōu)化，進(jìn)一步增加方太集團(tuán)在商品價(jià)值鏈上的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售等高附加值領(lǐng)域的占有比重。通過這些功能建設(shè)激發(fā)、引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，提升“有家”廚房網(wǎng)站對(duì)于廚具消費(fèi)者的價(jià)值，從而有效提高消費(fèi)者對(duì)于“有家”廚房網(wǎng)站的認(rèn)可及忠誠(chéng)度。在行業(yè) B2C 這塊，影響力巨大的專業(yè) B2C 也還未形成。3）對(duì)價(jià)格的敏感。在這種環(huán)境下，在家做飯作為一種可自我掌控質(zhì)量的食品制造加工方式，為更多追求飲食健康的人們所選擇。通過對(duì)代加工廠的直接采購(gòu)、對(duì)自有品牌的培育，我們以盡最大可能地創(chuàng)造顧客讓渡價(jià)值為己任，讓消費(fèi)者能通過我們的網(wǎng)站買到最有質(zhì)量保障、價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的廚房用品。方太的質(zhì)量獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式、全員績(jī)效管理系統(tǒng)、高效銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)、DRP分銷管理系統(tǒng)、CRM 管理等系統(tǒng)以及 “基于事實(shí)、積極、坦誠(chéng)、開放 ”的工作環(huán)境，將成為“有家”B2C 項(xiàng)目管理的有益借鑒。B2C 模式作為一種新興的渠道拓展模式，一來具有架構(gòu)成本上較低的優(yōu)勢(shì)，二來可以有效避免與廠商現(xiàn)有市場(chǎng)渠道的沖突以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過度競(jìng)爭(zhēng)，此外，B2C 模式還通過對(duì)中間渠道的跨越或縮減使得產(chǎn)品廠商有機(jī)會(huì)得以更近距離地面對(duì)消費(fèi)者，使得產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力，也為廠商更有效地了解、分析市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)方向提供了更有效的信息來源。預(yù)計(jì) 2022年 B2C 電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模將超過 億元，2022 年有望達(dá)到 億元?！?為什么是 B2C？選擇 B2C 商城作為我們項(xiàng)目執(zhí)行的平臺(tái)，是基于市場(chǎng)的兩個(gè)方面——需求與供給的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)分析而提出的。B2C 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.B2C 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書B2C 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.目錄第一章：計(jì)劃書概要 ..........................................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 .............................................................................................1第三章：項(xiàng)目介紹 .............................................................................................6項(xiàng)目構(gòu)成 .............................................................................................................................................6商品范圍 .............................................................................................................................................7服務(wù)內(nèi)容 .............................................................................................................................................8社區(qū)建設(shè) ...........................................................................................................................................10第四章：市場(chǎng)分析 ...........................................................................................11市場(chǎng)總體規(guī)模估算 ...........................................................................................................................11目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)定位 .......................................................................................................................13市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ...................................................................................................................................14第五章：投資分析與管理 ................................................................................16項(xiàng)目投資 SWOT 分析 .....................................................................................................................16預(yù)期資金投入與市場(chǎng)回報(bào) ...............................................................................................................19財(cái)務(wù)控制與管理 ...............................................................................................................................22第六章：項(xiàng)目執(zhí)行 ...........................................................................................23團(tuán)隊(duì)建設(shè) ...........................................................................................................................................23網(wǎng)站建設(shè) ...........................................................................................................................................28商品管理 ...........................................................................................................................................29營(yíng)銷管理 ..........................................